服装行业网络营销的策略

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服装行业网络营销的策略

　　网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇。下面是YJBYS小编为大家搜索整理了关于服装行业网络营销的策略，欢迎阅读参考，希望对大家有所帮助。想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!

　　一、相关理论研究

　　(一)企业网络营销的概念

　　企业网络营销(Enterprise Network Marketing)，是企业以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动，它是企业整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。

　　(二)服装网络营销的概念

　　所谓服装网络营销，就是将网络营销的理论和实践引入服装领域，是服装产业借助现代信息技术搭建的技术平台，将网络技术应用到服装产品的设计、采购、生产直到销售的全部经营过程中，以实现服装企业整体营销战略目标的一种营销手段。

　　(三)服装企业网络营销方式研究分析

　　1.利用热门事件营销

　　利用热门事件进行营销的方法可以抓住用户的心理，但是事件营销的不好地方就是：要抓住事件的时间，地点和别人不同的事物观点，还有就是事件营销的时间不会达到很长。

　　2.利用社会化媒体营销

　　现在的社会化媒体营销的最根本的特点就是：互动，交流，社区化。这样的平台对站长们的营销来说是很有利的，产品的营销就是需要个开放的平台，这样的平台要面对的范围广，成本低，商家才能有大的利用可以赚取。

　　3.利用资源合作营销

　　资源合作营销要从何说起呢?这样的营销方法的主要操作就是：买家和卖家之间的一个合作关系，或是站长们之间的合作关键，或是和个大门户网站的合作关系。

　　二、服装网络营销优劣势及其现状分析

　　(一)服装网络营销相对传统营销的优势

　　1.更强的互动性

　　服装网络营销是一种比传统营销更强调个性化的营销方式，网络营销比起传统营销的任何一个阶段或方式，都更能体现以顾客为主导的经营理念。

　　2.更强的便利性

　　服装网络营销能使消费过程简便，提高顾客的购物效率。

　　3.更强的经济性

　　服装网络营销能满足重视价格型消费者的需求，能为企业节省巨额的广告促销费、流通费用、管理费用和人工费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。

　　(二)服装网络营销相对传统营销的劣势

　　1.支付手段落后及法律不健全

　　网络购物支付手段落后和相关法律不健全是服装网络营销发展的一大障碍。

　　2.售后服务没有跟上

　　3.感知效果不佳

　　人们在买衣服时，总喜欢摸一摸它的面料，感觉一下其舒适性;试穿一下，看看是否合身，是否美观。而网上只能通过屏幕来看服装的款式和颜色，通过描述来确定服装的大小尺寸，这给服装消费者带来了一定的不适性，会是消费者感到不确定、不真实，对服装的质量和品质产生不信任感，就会降低其购买率，阻碍服装网络营销的推广。

　　三、服装网络营销存在问题及发展策略

　　(一)网络营销存在问题

　　1.品牌营销能力薄弱

　　很多公司目前为止都仅仅是处于品牌营销初级阶段。各方面的配备不是还完善，缺乏运作的专业人才，品牌营销能力相对较弱。

　　2.创新能力薄弱

　　很多公司没有自己的设计部门，大多的情况下都是使用客户选择的设计方案，而且中国普遍设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长。

　　3.忽略人才培养的重要性

　　由于生产模式僵化，疏于对高端管理、营销以及设计人才的培养。

　　(二)针对问题的策略

　　1.强化品牌定位，建设品牌文化，加大品牌宣传

　　品牌的定位、也就是品牌的个性，它不是创意上的试验，也不是广告设计的元素，而是给品牌一个生命和灵魂，能让消费者轻易的与竞争的与竞争品牌区别开来，所以品牌的定位是品牌营销的第一步。

　　2.尊重顾客、坚持走自主创新的路线