网络营销博客的特点和写作技巧

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网络营销博客的特点和写作技巧

　　进入电子商务新时代，现代人写博客成为时尚，名人写、草根写、企业也写。尤其是企业博客成为营销的手段之一，这类博客，我称之为营销博客！营销博客是公关写作中的重要一种，因此，博客营销受到广泛重视。为帮助朋友们掌握营销博客的写作技巧，结合自己写博客的经验，谈谈营销博客写作的一些特点、要求及功能，与朋友们交流。

　　营销博客写作需要解决的是各种客户问题，因此，营销博客写作的特点关键在于具有良好的说服力。具体而言，首先要有强烈的公关意识。

　　一是形象意识。即对在公众中树立企业良好形象，提高企业知名度、美誉度的追求和愿望。

　　二是传播意识，即对舆论的重要性有充分的认识，乐于让企业向公众全方位开放，让企业的信息借助营销博客公开地、广泛地传播。

　　三是服务意识，即乐意为社会服务，为公众服务，为顾客服务，既要企业利益，又要讲社会公德，讲行为文明，取之于民用之于民。

　　四是共存意识，即谋求互惠、合作，共同发展，创造和谐的、利于企业生存的环境。五是竞争意识，即充分认识企业间激烈竞争的必然性，积极参与市场竞争而不是消极回避竞争，谋求公开的、平等的竞争，并对竞争加以科学的引导，诱发人的主观能动性，争取竞争的胜利。博客营销意识是现代人思想观念体系的核心，已经成为一种普遍的社会文明意识。作为意识形态的营销博客写作，博客营销意识表现得特别强烈，可以说，每一篇优秀的营销博客，字里行间无不浸透着这种意识。

　　其次，要有明确的效益追求。在商言商，天经地义，商人言利，理所当然。为商不言利，倒是怪事。营销博客写作并不讳言功力目的。相反地，它对效益的追求是毫不含糊的。营销博客写作并不能产生直接的经济效益。它所追求的，首先是社会效益。但就企业而言，它总是希望社会效益最终能够转化为经济效益。企业营销博客写作对效益的追求，从策划写作方案的时候起就开始了。这种追求贯穿着整个活动过程，最后体现在写作的成果——博客中。营销博客写作总是工于攻心战术。这是因为争取了人心，就有了社会效益；有了社会效益，就不怕没有经济效益。

　　同时，营销博客写作总是和厂长经理们一条心，考虑如何以最少的“投入”，换取最多的“产出”。千方百计以最佳形式体现营销博客意图，就是其表现之一。在效益方面，营销博客写作比其他任何一种写作都来得明确。

　　再次，需要紧密的群体协作。营销博客写作和以个人“立言”为出发点的文学创作，学术写作（特别是某些社会学科的学术论文写作）在运作方式上有明显区别。后者强调自我表现，多是“个体劳动”，以个人的独创和成绩为荣。营销博客写作是真正的社会实践活动，是一种集体劳动。它并不排斥个人的创造性、个人的独到见解、个人的贡献，甚至也不排斥文学创作和学术写作本身。但相对来说，营销博客写作更需要群体的协作。

　　所谓群体协作，在企业里指的是各有关部门、有关人员之间的互相协助，分工合作，紧密配合。公关部提出选题，企业领导听取建议、做出写作决策，掌握信息的部门、个人都来提供材料，尽可能让更多的人参与构思、讨论、修改……如此等等，都体现了群体协作的特征。好些“兴师动众”的营销博客文稿，都不是个人能力可以独立完成的。营销博客作者往往只是企业的代言人。因此，营销博客写作的成果一般不属于个人所有。有些企业营销博客文稿署名某些个人，如董事长、总经理、厂长、销售经理等等，那只是出于工作的需要。这也是群体性的表现之一。

　　营销博客写作还有严格的操作规范。与一般的文章自由写作不同，营销博客写作有不成文但相当严格的操作程序规范。个人想写就去写、想写什么就写什么，这是不严肃的，常常行不通。这种程序的严格性与公文处理办法有些相似，但比之公文处理，营销博客写作又少了一些刻板，多了一些灵活。绑着手脚跳舞而且跳得舒畅自如，正是老到的营销博客写手的看家本领。

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