网络营销小技巧

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网络营销小技巧

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么网络营销技巧有哪些呢?下面，就随小编一起去看看网络营销小技巧吧，希望您能满意，谢谢。

　　网络营销六个技巧：

　　网络营销技巧一、战略论点

　　对网络谈战略如同和小孩谈理想，不是战略不宏伟，而是理想太遥远。

　　战略论点揭示的核心思想是中国的网络目前还处于婴儿期，还太不成熟，对不成熟的婴儿谈理想是多么遥远的事情，对于网络同样如此。所以，当前的IT业需要少一些战略，多一些实践，在实践中总结，在总结中完善方是正途。

　　那么没有了战略的指导，如何才能保证成功呢?网络需要的盈利模式，有了清晰的盈利模式，才能做到立意高远，才能保证成功的最大可能性。

　　网络营销技巧二、盈利模式论点

　　除非为了纯粹的精神追求从事网络，否则一定要考虑这个问题。谈盈利模式不是可耻的，不谈盈利模式才是可耻的，连怎么赚钱都不去考虑，如何能保证你的团队能够发展，你的付出没有白费呢?

　　模式一：眼球模式。以大流量、门户为代表，人多力量大，首创者张朝阳。其基本着眼点是：网络有人气就有顾客，有顾客就有生意的机会。这方面已经通过搜狐、新浪等一大批内容包罗万象的门户网站得到了印证。但随着网络资源由稀缺到过度，如果不能成为行业门户，盈利的机会已经越来约小。尤其是对于个人创业型网站来说，如果还企图和当前门户寡头去分一杯羹的话，无疑是螳臂当车。

　　模式二：内容模式。以内容资讯为主，随着网页逐步增多，网络资源由稀缺经济变成富余经济，由卖方市场变成买方市场。在网络上提供的相同产品和服务越来越多，找到有用的信息已经越来越困难，搜索服务应用而生。由此也可以清晰的看到一个趋势，网民更关心内容，更关心对自己有价值的信息，并且愿意为对自己有价值的信息付出。网络经济由此会逐渐演变为内容经济、资讯经济和智慧经济。

　　网络营销技巧三、速度论点

　　网络是速度经济，技术不是核心竞争力、人才不是核心竞争力、模式不是核心竞争力，唯有速度才是核心竞争力，速度有先发优势，先发优势能更快进入用户的心智模式，充分竞争的结果就是寡头竞争，所以，一定要使用加速度。

　　在网络没有技术的重大革新之前，只要你想得到的网站都能做得出来。所以技术绝对不是核心竞争力，人才又是中国当前最不缺的，模式是可以随时模仿的。只要你快，快到能够形成垄断，那么你离成功也就不远了。

　　但是问题也来了，速度快就一定能够成功吗，先驱变先烈在产业界屡见不鲜，电梯论点可以清晰的揭示这个问题。

　　网络营销技巧四、电梯论点

　　在一个满员的电梯里，越是后进电梯的，越是有可能在电梯开门时先到达。

　　电梯论点揭示的核心思想是后发也可以先至。俗话说，早起的鸟儿有虫吃，那么早起的虫儿呢?多半被鸟吃的可能性极大。中国第一个推出博客服务的博客中国，结果又如何呢?有好的形式，没有好的盈利模式，当门户的屠刀举起时，只有落得方兴东杀无赦的下场。同样，阿里巴巴已经开始布局第五大战略群阿里软件。我相信通过阿里巴巴对中小企业需求的掌握，一定对用友和金碟们是一个比较大挑战。Apple发布Iphone手机后，手机界为之震惊，MOTO的股票立马下跌，都深刻的揭示出：快有快的道理，但后发一定有先至的机会。

　　那么后发如何先至呢?让龟兔赛跑论点告诉你吧。

　　网络营销技巧五、龟兔赛跑论点

　　在陆地上，排除兔子睡觉的情况下，乌龟是无论如何也跑不过兔子的，但如果比赛场地在水里呢?

　　企业大有大的好处，企业小也有小的活法，船小好掉头便是这个道理。套用一句还算时髦的非原创论点，是蓝海战略。和巨人竞争你必须发现巨人的弱点，然后通过痛击他的弱点赢得胜利。百度在谷歌一统江湖时是宣称“百度更懂中文”，赢得了华人网民的认可。当然后来雅虎宣称比百度更动中文那就是东施效颦了。淘宝击败易趣是通过免费模式击败了收费模式。也就是你一定要动的快，同时一定要照准你对手的弱点猛攻。

　　当你跑赢了，你成为市场的领导者，同样也将成为无数后来者企图超越的对象，怎么办?提早建立你的市场壁垒吧。

　　网络营销技巧六、市场壁垒论点

　　草根的市场选择要做到一大一小：首先要市场足够小，小到门户网站不愿意进来;同时市场也要足够大，大到可以盈利。

　　网络草根一定要摈弃眼高手低的心态，不要认为市场小就不为之。塑造竞争壁垒的手段其实很多，但多数适合大公司，不在讨论之列。作为网络草根一定要考虑，即使你成功了，一样会有新的势力来挑战你的地位，网络最大的优点是其平等精神，网络没有权威，人人皆可占山为王。如果你的市场选的足够好，即便有人近来，顶多也是把蛋糕做大的问题，而不是卧榻之侧他人酣睡的概念。

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