网络营销竞争对手如何分析

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网络营销竞争对手如何分析

　　竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。下面是YJBYS小编整理的网络营销竞争对手分析相关内容，希望对你有帮助!

网络营销竞争对手如何分析

　　一、竞争对手调查包括的内容

　　目的是为了有效地制定自己的战略方向及战略措施，所以，竞争对手分析时情报资料收集包括本企业和竞争对手，并进行比较分析。

　　1、本企业在竞争中的地位

　　包括本企业的市场占有率、客户认识和评价、企业自身发展状况和趋势等。

　　2、企业的竞争对手

　　要界定主要的竞争对手，收集对手的基本情况、优劣势、对手的策略等相关情报。竞争对手调查是一种长期的调查工作，需要人员建立目标企业的档案，定期进行核实调查，帮助企业了解对手的情况。

　　二、竞争对手分析的方法

　　在确立了重要的直接竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓。

　　1、竞争性对手的战略分析

　　公司战略与其他公司的战略越相似，竞争就越激烈，在多数行业里，竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体，战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。

　　2、竞争对手产品分析

　　一般认为，企业间的竞争往往在产品和服务层面展开，企业最关心的还是与对手的产品竞争，除了产品价格、品质、销量、市场份额外，还可以根据实际情况增加一些栏目，例如广告投入、发展趋势等。这些信息包括，对手的销售队伍的组织和规模、促销活动、产品折扣、销售渠道，门店数量布局等信息。

　　3、竞争对手财务指标分析

　　了解对手的基本运营状况，上市公司可以通过公开发布的年报来分析

　　4、竞争对手的优劣势分析

　　这就需要收集竞争者几年内的资料，一般而言，公司可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚对手的强弱。进行客户价值分析来了解这方面的信息。

　　三、竞争对手分析的工具

　　SWOT分析是一个众所周知的工具，SWOT分析法，即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授海因茨.韦里克提出，经常被用于企战略制定、竞争对手分析等场合。优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响。通过SWOT分析。可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

　　1、优势与劣势分析

　　每个企业都要定期检查自己的优势劣势，企业或企业外的咨询机构都可以利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

　　2、机会与威胁分析

　　环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

　　四、SWOT分析工具的使用

　　1、进行SWOT分析的一般步骤

　　(1)确认当前的战略

　　(2)确认企业外部环境的变化

　　(3)根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制

　　(4)打分评价

　　(5)将结果在SWOT分析图上定位

　　(6)策略分析