工业品电商怎么做好网络营销

相关推荐

工业品电商怎么做好网络营销

　　工业品一般来说，属于比较冷门且专业度很高的产品，对于营销这块来说，所以很多老板是意识到了网络的魅力，但是却苦于没有方法和得力的忍受，网络这块带来的实际推广效果很不显著。下面是YJBYS小编带来的工业品电商做好网络营销的方法，希望对你有帮助!

　　1. 进入电子商务市场，核心是进行数据分析，确定营销方向

　　不管是什么行业，进入电子商务领域之前，最重要的一件事一定是学会数据分析。

　　你一定要知道市场需要什么样的产品，而不是拿着你所谓的好产品去试市场，真正的热门和成熟产品，多数已经是少数人的游戏了，坦白来讲，很少有你的机会了，你唯一剩下的机会就是通过数据分析来找到冷门、偏门的产品，并且是有销量的，人家在默默的、偷偷的、稳定的赚大钱的。

　　这样，肯定可以赚到钱，而且不一定是量大的，但是做一单有一单的钱赚，利润率高。但是对于我们做工业品的来说，我们做数据分析主要是看我们的产品竞争力、客户群、客户分布区域、市场饱和度等等。

　　产品竞争力主要看我们的定位了，我们走的是品质路线还是价格路线，如果是前者，那么就不要去跟低价产品比了，因为我们追求的是质量好，那么自然价格就高，物美价廉在商业社会是不存在的，我们要相信一分价钱一分货的道理。哪怕是外表看似一模一样的产品，里面的构造和材料也大不相同，文章都在里面，也体现在各个细节上。

　　客户群，这个就涉及到产品的应用范围了，如果从这点上来挖掘分析，我们就可以很容易找到目标和潜在客户。每个产品都有自己的应用范围，哪些行业需要就找哪些客户群，比如我们的线切割，一般用在模具加工和制造业，涉及的行业非常广，汽配，航天航空，电机，电子仪表，建材，广告美工，玩具制造，粉末冶金等其他需要定制模具的产品加工厂和公司。

　　客户分布区域，这个可以根据城市的经济发展结构来分析，一个城市，肯定是以第一、第二、第三产业的比重来划分，一般来讲，我们的客户集中分布在工业经济较发达的城市，一般以一二三线城市为主，第一产业和第三产业占比大的城市一般比较分散，客户群也不集中，所以这对后期的营销推广方向有很大的参考性和针对性。

　　市场饱和度这个跟经济发展有关，经济在发展，社会在进步，那么我们的技术也是在不断创新和进步的。对于工业品来说，也会有更新淘汰的环节。

　　2. 电子商务不是避风港，线上线下同等重要，两手都要抓

　　有句话说，今天不电子商务，明天没商可务，是说电子商务的重要性。

　　现在我们做生意，不管是什么行业，我们都需要做电子商务的，第一第二第三产业我们都需要去系统完善去做的。

　　互联网只是工具，我们要最大化地利用它去发挥网络营销推广的价值和意义。电子商务给了我们一条腿，就是线上，线下是另外一条腿，我们要用线上线下两条腿走路，二者同等重要，相辅相成。

　　电子商务可以迅速地打开我们的营销渠道和推广方式，让我们的公司和产品展现在全国甚至世界各国有需求的客户面前，让千千万万个中小企业发展起来，生意逐渐做大，也真的是成就了我们。

　　一般来说，线下生意做得好的，只要用心去做线上，也可以做得很好，二者相得益彰。但是，我们现在发现一个误区，很多朋友发现线下竞争越来越激烈，利润越来越透明，赚点钱费劲力气，听身边人说做电子商务可以赚钱，也一头热的扎进来了。

　　如果线上做好了，展现量有了，询盘增加了，我们的订单更多了。那么，线下我们就需要稳扎稳打地走好每一步，保证产品质量和服务，如果这一点做不好，线上接到再多的订单，慢慢地，那些客户也会离我们而去。

　　3. 做好内容，多抓住流量入口

　　什么都不懂，开始都是茫无目的，不知道要怎么去做，以为只要写好标题，发布5星级优质信息就能接到单，其实还真不是，因为这只是最基本的要求之一，而要做好网络营销推广，真的还有很多的事要做，方方面面的。

　　店铺装修的重要性我相信大家都懂，这个一定要好好去做的，这跟实体店的门面一样。装修不是说弄几张漂亮的图片上去就行，店铺装修一定要有自己的定位，我们是加工行业，那么首页就要突出我们是加工型企业，可以OEM，如果是批发的，那么要突出我们的价格优势和品质优势，如果是自主品牌，那么一定要突出我们是有自己的品质保证的，要展现我们的公司实力和品牌实力等等。

　　有些东西是要连串起来去操作的，店铺方方面面做好了，剩下的就是产品了。产品标题要怎么写，产品详情页要怎么去写，这都是我们需要认真去写提纲然后再具体去操作的重中之重的部分。

　　简单的产品介绍和几张简单的产品图片是吸引不了客户的，也留不住客户，客户点击进去看一眼马上就关闭了。大家都知道产品的排名跟产品的点击率，转化率和回头率来决定的，现在这些指标在阿里旺铺首页都有显示出来，哪些企业做的好，我们通过这些数据就可以看出来的。

　　产品描述要突出产品的特色，优势和好处，和同行的对比，产品的细节图，车间图片，应用行业，公司优势，品牌介绍，公司介绍，公司联系方式等等都是我们需要用心去写的，而不是几个生硬的文字写上去，企业的内涵和文化，一些人文的东西才能吸引人，我们需要用自己的语言去组织，让人看得又舒服又安心，从而有意向下订单，提高转化率。

　　内容为王，所以内容一定是重中之重，我们一定要用心去做好的。现在是全网营销时代，所以和诚信通绑定的微博我们也要去好好做的，因为微博被称为是企业的后花园，我们可以从更多角度来展现我们的产品和品牌影响力。

　　4. 个人也可以是品牌，重在输出，最大化发挥自媒体的价值和作用

　　现在各行各业竞争都很激烈，如果还在走低价路线，这样的企业必定是死路一条，我只能遗憾的告诉你：此路不通。

　　都说，穷则变，变则通。其实我们做产品的企业也一样，一定要走品牌路线，思维一定要变化一下的。品牌的价值不仅仅体现在产品本身，更多的体现了产品之外的东西，比如企业文化，企业形象，公众信任度等等，有更多的附加值在里面，所以价值一般会比较高。

　　当然，这里我要详细讲一下品牌的。说到品牌，可能我们就会认为一定是企业品牌，有一个响当当的名号，让很多人知道，传播面积广，其实不是这样的。这是一个思维误区，一个真正意义上的企业品牌的创立是需要很长时间慢慢积累和沉淀的，而不是说短时间内就能创立起来的，这背后需要投入的大量的人力，无力和财力，也需要专门的团队来支撑和运作的。要做到一个品牌成分大品牌，成为实力品牌，不是容易的事，我们耳熟能详的大品牌：海尔，联想，美的，加多宝等等都是集团运作的结果，实力很强，长时间的积累才让这些品牌的产品走入千家万户，深入民心，当然，我们千千万万个家庭选择它们，也是说明我们对这个品牌的高度信任和青睐。

　　不过对于中小企业来说，在一年的业绩没达到2000万以上的时候，我们不要走传统意义上的品牌策略，而是要走老板(企业主)个人的品牌路线，因为我们的资金，人力和物力有限，推广经费也没那么多，团队人员也不够强大，各方面条件都不成熟。

　　而走老板个人的品牌路线，条件就会成熟很多，而且也容易操作，因为我们要知道，营销最重要的就是推广自己，只有人靠谱了，得到了消费者的信任，产品才能卖出去。

　　不要去比价格，我们认真做自己的产品，把握好每一个环节，产品质量保证，售后也做到最好，一定是可以用个人品牌来实现价值最大化的，所以，这样一来，我们老板个人的朋友圈，阿里专栏和商友圈，微博的作用就显得非常重要了。推销产品不如推销人本身，个人也可以是品牌，重在价值输出，最大化发挥自媒体的价值和作用。

　　5. 永远不要打价格战，要做到细水长流，品质第一

　　一件事情能成功，一定是需要独特的格局和眼光的，要从长远来看，不能只图眼前的利益，自毁前途。

　　近几年的经济形势大环境来看，不是很乐观，但是依然有做得好的，其实也还是很多。如果是在十年前，随便做点小生意，只要踏实肯干，都能赚钱，哪怕是开个公用电话亭，都能坐着收钱，而且打电话的人还得排着长队等。

　　现在，是经济变革和大洗牌的时候，是对企业竞争力，创新力，诚信度，灵活度，自身实力的一个比拼和考核，这个考核是市场说了算，好比大浪淘金，一批一批的企业面临尴尬的局面，不得不重新调整或者倒闭，而那些活下来的企业几乎是脱胎换骨，经历了一次大的洗礼，他们更能够坚强而勇敢得面对未来的一切不可变因素。

　　而那些留下来的企业无论从产品品质，自身实力和诚信度来说，都是很让人放心和信得过的，而也正因为是这样，所以他们才能更踏实地站稳脚跟，做到细水长流，服务社会。

　　所以经常有朋友跟我讲，我的产品价格一降再降，为什么客户还会流失，不选择我，而选择了我的竞争对手?我只能说，你错误地理解成交因素中，价格是最最重要的一个因素，以为只要价格足够低，客户一定会选择我们。

　　其实思维错了，出发点错了，那么后来的事情不用说，也会是很糟糕的。产品价格在成交中占有重要因素，但不是决定因素，因为有更多的附加值在里面的。物美价廉的东西是不存在的，所以当你一直在猛打价格战的时候，那么你的同行也会跟着降价，恶性竞争，最后弄得谁都不好过，而且当你价格足够低，自己没钱赚的时候，那么在产品质量上必然会有所下降，那么就会形成一个恶性询盘，口碑越老越差，价格越低，越没人问。

　　所以我们要注重品质，当很国人抵制日韩产品的时候，我们要思考，我们的产品经得起考验吗?我们是不是还和他们有一定的差距，我们缺乏的是匠人精神，所以我们需要从源头抓起，把握好质量关。

　　好的产品自己会说话，好的口碑也会自然传播，而我们商人，最需要的就是真真正正，脚踏实地的去做让人放心和称赞的好产品，我们不要眼前一时的灿烂，要的是细水长流，源远流长。

　　6. 多工具全网推广，让我们运筹帷幄

　　现在在商场打拼，站稳脚跟，真的是需要大智慧。

　　要是在几年前，大家只要认真努力点，做事踏实负责任，都能赚到钱，比较少说会亏本。现在，商业模式已经变化了，大的环境也不再像以前那么乐观，所以不转换思维，真的很难去做。现在基本是大浪淘沙，没有底蕴没有两把刷子的基本都被拍到了岸边上，而真正留下来的也是一些经得住考验的企业，而他们，一定会越走越稳，越走越久。

　　现在的商业社会比拼的是什么呢?是责任感，专业度和诚信度。我们都是社会中的一员，我们也承担着为改造社会而贡献自己一份力量的使命感和责任感，所以作为厂家，批发商和经销商，我们要保证的是产品质量，我们做人的诚信度。商无信不立，没有诚信度的企业终究只能做一锤子买卖，走不远。

　　而现在，我们想要生意更好，那么就需要运用多工具全网推广，各个商务平台，包括阿里巴巴，知名度已经响当当了。但是现在流量是越来越贵了，而且不断涌现的中小商家让买家眼花缭乱，无从选择，所以我们需要从信任度这块下手。

　　有了流量，客户进入店铺，如果内容做不好，留不住客户，没有转化率也是白搭。所以我们阿里打通了微博，生意经，商友圈和专栏，这些都是可以从店铺首页进去的。公司动态绑定专栏，我们可以多写写我们的行业故事，与客户的故事，生活中的故事等等，用自己的语言来组织，不要求多华丽的辞藻，但是要真实，用简单的语言打动人心，让客户全方位了解我们，了解我们的产品，这样才能化解客户的疑虑，这比你给客户解释100次我们的产品质量好更有效。

　　因为你是什么样的人就决定了你会做什么样的人，一个有责任心，有使命感的人做出来的产品也绝对不会差。而微博可以写短微博也可以写头条文章，文章末尾可以加上我们的阿里巴巴店铺网址，潜在客户有需要可以直接点击进去，这样也方便客户方便自己。

　　一篇文字写好了，可以同步到其他平台，比如V信，扣扣空间，其他博客等等，多工具应用起来，增加流量入口，增加客户对我们的了解。

　　所以，经常有客户直接加我聊，很爽快的付款，这些都是基于之前的了解和信任才这样做的，所以我们一定要坚持写原创文字，不会写，先从100字写起，慢慢写，思路有了，就越写越多了。不要害怕文笔差，都是练出来的，写得越多越有灵感，以后写就是信手拈来，小菜一碟了。

【工业品电商怎么做好网络营销】相关文章：