淘宝直通车款式的选择

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淘宝直通车款式的选择

　　款式的重要性其实大家心里都知道，但很多同学却不会操作，不知道怎么做直通车选款，在挑选的时候只是凭感觉，自己觉得好看，款式不错就来进行推广，但是你看中的款式是不是代表大家都喜欢，中间没有一个数据指标，那就很难判了。如果是挑选出一件只有很少部分人喜欢的款式，你再怎么努力，再怎么去进行推广，它的销售也会很有限，得不到自己想要的结果。那么相反，挑选到一件很受大众喜欢的款式，它的质量又很好，你就已经成功了一半，接下来小编来说一下选款所需要考虑的因素。

　　1.季节性，选中的产品是不是适合现在的季节，特别是些服装类的，季节性相当明显，像羽绒服、短袖衬衫这类属性的的产品，如果不是应季推广的话，那么推广的效果就不尽人意了，所以我们要多注意行业市场的趋势，并做相应的调整。

　　2.产品的销量和口碑，在进行直通车推广的时候，影响我们产品转化率的很大的一个因素就是宝贝的基础销量和评价晒图，有了这些，我们的推广才会更有效果，所有需要在前期想办法进行销售的提升和引起用户评价，是非常关键的。

　　3.产品货源，货源问题一样是很重要的一环，产品的质量一样要过关，否则是处理不完的售后和退换货，以及差评投诉，影响店铺整体动态评分;还有一个问题的货源的充足性，如果自己刚刚推广起来，结果仓库断货，他就是我们最悲催的事情了，辛辛苦苦做的努力，一切精力和成本都白费了，所在产品的质量和数量我们要控制好，经常进行关注。

　　4.宝贝的历史记录，在进行直通车推广之前，我们需要观察宝贝的历史数据，了解我们需要推广宝贝的跳失率和访问深度，以及它的发展趋势等等，从相关数据中分析出用户对产品的喜爱程度。

　　5.成交转化数据，有的同学肯定碰到过这样的情况，产品一上架什么都没有去做，当天就有了一笔成交，其实一款产品上架时优化做的不错，就会在少量的自然流量，当款式吸引人时就可能直接产生成交，系统就对判断宝贝反响不错，给予更多的流量支持。所以有的时候同时上架几款宝贝，有个别的宝贝表现数据很好，流量会别的宝贝多很多，有一部分就是款式的原因。

　　6.宝贝的利润，在选择宝贝的时候它的利润也是非常重要，需要有一定的利润空间，否则可能很难有一个比较好的盈利，特别是当推广成本算进去的话，就可能根本没什么利润了，所以在选择款式的时候除了考虑上面所说的产品质量，库存外，利润也是我们考虑的重点，毕竟我们是商人，所有的考虑要以盈利为目的。

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