做淘宝客如何找出自己存在的误区

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做淘宝客如何找出自己存在的误区

　　可以说很多卖家都忽略了淘宝客这个推广方式，特别是小卖家觉得招募管理淘宝客太过麻烦，只适合一些低客单价的商品等等原因，下面跟YJBYS小编具体来看看是怎么回事!

　　先报战绩：

　　产品：Kappa纤维被芯4.2斤/6斤

　　活动价格：100+

　　销量：1万张优惠券秒无!9分钟转化2000床，活动库存售罄!

　　10分钟访客：45000+UV，

　　活动链接同期在线人数突破40000+

　　非常遗憾，这次kappa给的活动库存真心不多，才2000。优惠券刚丢出去一下就没了，9分钟就转化了2000单，基本就是手慢无的状态，如果可以，真想知道他的极限会是多少。

　　为什么以前印象淘客推不动高客单产品?

　　在很多商家眼里：淘客=低价

　　其实不然

　　其实现在淘客的会员群体，购买力并不差，作为一个用户，他有抢购9.9的冲动，就肯定也会有购买100+需求。差的是没有吸引到他们的产品，是否能让他们为这个需求买单!

　　比如这次的Kappa，品牌知名度不多说，基本家喻户晓，这是基本条件，虽然Kappa床品以前没人听过，但是买家对品牌的信任感，这是无可取代的!

　　然后价格，100多的价格!其实价格没有特别窒息!懂行的老司机应该都知道产品成本，这里不赘述。那是什么造成现今疯抢的局面呢?

　　第一点肯定是品牌本身价值，用现在的话说就是品牌的逼格、调性!Kappa给我的印象就是一件短袖毛200块钱。

　　第二，说直接点就是套路，淘客的套路。先对活动进行1-2天的预热，造势。然后就是活动当天对产品进行一个全面的剖析讲解。比如通过各种对比：同类产品对比、价格对比、品牌对比等;然后产品show，各种实拍，各种验货，各自试用，360度呈现产品特点，让你身临其境，你可以理解为淘客推广里的电视购物!加之推广者对于活动节奏有效的把控，营造哄抢氛围，促使买家下单。

　　包括前段时间出现的一个相对淘客圈比较贵的德芙巧克力月饼，用的也是相同的套路。

　　找淘宝客的误区：

　　1、自己都没清楚自己要干嘛

　　首先，商家要想清楚推产品的目的：

　　A、日常冲爆款

　　这是最多的一个目的，也主要是中小商家，主要为了冲店里的爆款产品，淘客能给你带来的是，短时间内销量的提升，但是是否站得住或者冲的起来，跟你选品、推广、CRM、页面等等都有因素，假如你其他维度都做的不错，淘客只是帮你点燃引线!

　　B、活动补量，冲坑产

　　这是适合大牌或者有实力的商家，比如聚划算/淘抢购，一般仅依靠聚划算本身流量的商家会死的很惨，基本做一次没下次!大促也好，大活动也罢，带来的主要是转化的提升，而非依靠大促本身的流量，所以，大促的时候，一定是很大部分销量来自于商家自身造血!直通车钻展的硬广，老用户的催醒，提前的预热，以及活动中淘客的补量，都是完成坑产的重要因素，缺一不可!

　　C、新品做销量信誉评价

　　这种的话，建议先学习内功!打好基础!

　　2、以为淘客合作就是简单设置个佣金计划

　　淘宝客其实都是需要双方配合尊重的!

　　从最简单的佣金设置!优惠券设置!库存设置!

　　然后你是否能及时发货，承诺送的赠品送了没，是否背着淘宝客偷偷拉人一些列等等可预见和不可预见的东西。

　　3、货品自嗨

　　我的产品天下第一，那谁谁谁都是高仿、垃圾货，其实，有时候的确你的产品好，但是你得要买家买账，人家卖的好一定是有理由的。所以，大点淘客都喜欢跟品牌合作，因为品牌方会顾忌买家体验以及品牌试错成本!相对对于市场、货品的判断也会更加公正客观!最大程度体现一分钱十分货的优势!

　　在如今电商领域里，单个流量成本昂贵到令人发指!所以各方面维度都要做到位，再结合推广也好，淘客也罢，让产品有一个爆发点!

　　其实也不难发现，越来越多的国内品牌以及世界知名品牌相继进入淘客圈的视野，最近轰轰烈烈的华美、稻香村月饼大战，以及德芙、kappa等世界知名品牌加入，其实很多其他中小淘客们强烈渴望可以有更多的.其他类目的品牌也出现在我们的视野，加入我们的推广中。因为现在很多用户已经从刚开始的抢低价慢慢到过渡到求质量，求品牌的阶段，淘客也是在根据用户的需求在慢慢改变，因此我们非常渴望，也非常需要更多的品牌商给我们提供优质的商品。

　　记住一点，淘宝客也希望做品质品牌的产品!

　　我们并不只是做低价，符合下面几点：

　　1)品质、功能性优质;

　　2)店铺前后端基础不错!不会出乱子;

　　3)价格合理(买家不傻，虚高产品一眼就能对比出来!);

　　4)日常转化就不错;

　　5)舍得高佣金来打市场。

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