淘宝小类目爆款该怎么做

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淘宝小类目爆款该怎么做

　　很多卖家询问杭州女装网电商导师现在打造爆款还有用吗?虽然说千人千面的现状下，爆款的作用已经远远没有以前重要了。但是作为一个店铺，一个款快速爆起来还是非常重要的。

　　大部分人的从众心里决定：你的销量越多，你的主图点击率和宝贝的转化率越高，你的关联销售做得好情况下，在打爆其他的款式就越简单。这就好比你已经有了一个100万粉丝的微信公众号，在做一个还会难吗?

　　我为什么要说小类目呢?因为淘宝的绝大多数都是小卖家。虽然大类目更能让你一飞冲天，但是脱颖而出很难很难。但是很多类目都是只有你做到类目前三，你才有前景。所以我更建议小卖家去做小类目，踏踏实实稳步上升。

　　那么什么样的产品叫小类目呢?这个是相对的，每个人的说法都不一样，我个人观点，宝贝数小于10W，最好是低于5W的，都可以操作(个别的很优质的可以放宽到20W)。但是不是所有的小类目都能去操作，还有一点需要注意，只有这个类目，淘宝有足够高的搜索，去做才会有意义。我敢说，90%卖家的失败，都失败在第一步，选品上。

　　关于类目的选择，建议可以去多关注淘宝排行榜：https://top.taobao.com，会有意外惊喜的。

　　下面我就给大家分析一下，一个小类目产品，如何操作能被打爆。

　　一、首先是数据分析

　　大家在选好产品之后，首先要去做的不是作图、上新，而是去数据分析。最简单的方法要去看两个数据，一是宝贝数、而是搜索指数。今天我们以我们分析出来的切片机举例，看下面数据：

　　1、首先是宝贝数

　　宝贝数和转化率都是不错的。

　　2、然后是搜索指数

　　以上是按照每天统计曲线，这个关键词的搜索指数每天在3000左右，关键词转化率在5%左右。

　　综上两点，这个宝贝可以做。

　　二、竞争对手分析

　　做淘宝最忌讳，眼里只有自己没有别人。每天总在说，我如何如何，而没有去看你的竞争对手，他有什么变化。我们在上新之前要看的数据如下：

　　1、行业前几名的主图

　　因为主图是和你的点击率息息相关的，去分析他们主图突出了什么卖点，自己有没有超过他的卖点，这是非常重要的。因为有了排名，没有点击，你的排名是白做的。

　　2、竞争对手的价格

　　定价不能去盲目，现在便宜的未必就好卖，贵的未必就不好卖。一定要保证最大的利润，这里可以去看看价格区间。

　　3、竞争对手下架时间

　　我为什么一直建议大家做小类目呢?大家可以看一下上图，下架时间对小类目的关键词排名影响非常小，这说明什么?说明你如果能做到首页，你就可以在首页待很常见。下面我们来怎么把宝贝做到首页，甚至豆腐块。

　　三、操作流程

　　1、标题优化

　　网站上标题优化的文章有很多，大家可以看一下，但是不要太杂。而且小类目也相对简单，这个类目可以直接做主词的。

　　2、流量计划制定

　　这个也是小类目的一个优势，现在都在说千人千面，但是小类目，千人千面的影响非常小，所以螺旋递增对于排名的提高非常好。因为流量和销量的递增，是评价你的宝贝人们是否喜欢的最最重要的关键因素之一。所以新品制定一个前两周的销量计划非常重要，不会的可以看文章最后，我会把我做好的分享给大家。维持销量的方法很多，老客户回购，送朋友都可以的，这些大家应该都知道。

　　3、提高店铺层级提高宝贝曝光

　　现在有数据支持，每当店铺层级提高一级，展现会提高20%左右。当然有了展现，能不能转化为流量，那还是需要你努力的。

　　4、新品一定要提高关键词进店成交比例

　　这个怎么去理解呢?自然排名的提高，自然搜索进店成交的权重是最高的，所以我们一定要提高这块的比例。方法可以用有流量的老连接去做新宝贝的关联销售，这样也是可以的。

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