2017淘宝新手开店如何选取爆款

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2017淘宝新手开店如何选取爆款

　　新手开店，有许多的知识要学习!比如，如何引流?如何推广?如何参加活动?同时，很多中小卖家也在研究学习如何打造爆款!爆款其实也是无意之中发现并打造，对潜在的爆款商品精雕细琢，从宝贝详情页到推广全方位包装，打造成你的杀手锏!那么，yjbys小编主要以实例的方式向大家介绍一下网店新手如何选取爆款和轻松引爆店内爆款。

　　下面给大家介绍下打造爆款的前期准备工作

　　一、市场数据分析魔方的宏观数据：

　　利用数据魔方观察了解商品类目行业市场趋势，确定自己的选出的宝贝是否符合行业市场的大趋势，一定要及时关注热门类目变化。

　　大家都有关注数据魔方的消息了吧!肯定关注重大的流量，流量的去向，关键词变化。那么关注这些的同时，就要做好笔记，关注动向，使用营销，做好下一季的准备。这样才有可能打造爆款。那么以服装行业为例：时尚，流行，优惠为服装的根本，这就是流行趋势，但同时面料，颜色，款式，价位，品牌等等都也应该考虑到。应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。与工厂协调沟通，便于补货。

　　这个是昨天去拿的资料

　　还有之前一个朋友的分析

　　这些都是一种方法这些都有利于了解市场趋势，以便做好营销手段。

　　还有就是做好广告宣传、弄好订货量或者分析结构

　　二、爆款商品的内功优化

　　怎么说呢，这个优化很重要。相当于天气热必须要洗澡，不然没人靠近一样。商品也一样必须要做好优化，才能让顾客看到你的宝贝。所以我总结出：商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。

　　商品描述主要从以下几个方面做出展示：

　　1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。突出商品的做工，材质以及其他有特色的地方。

　　2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。

　　3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。这点我要说下现在很多买家喜欢看实物才会去买东西，因为现在盗图太多了，有了真实性，让顾客更加去信任你这家店。

　　4、模特图：从厂家提供的模特图或者自己拍摄的图片，选择较为清晰的图片。这点是对于大买家来说要注意点，模特要有气质，要有文化蕴含，让买家喜欢上模特穿上的衣服卖。

　　5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。像我这家小店分店就是太乱了，做的不好，没整理过。当然做好促销最好有美工功底的人，要学会PS。美图往往是吸引人的一种方式。做好关联的促销。这点我这家店没做到，上次上淘折，白白浪费了这将近5W人的流量。没做好关联销售。希望大家多去对图片做研究。

　　6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。这点必须要写清楚，不然会让你的店铺死的很惨。

　　7、商品好评截图，这个可以当做宣传，很多买家很喜欢看评价，找一个心理安慰。

　　大家看一下这幅图

　　这些东西，量子统计都可以找出来。

　　爆款其实也是无意之中发现并打造，对潜在的爆款商品精雕细琢,从宝贝详情页到推广全方位包装,打造成你的杀手锏。

　　第一. 看宝贝被访情况，挑出关注度高的宝贝

　　这是从一个朋友那边找出来的大家看下。

　　挑选出客户关注度最高的宝贝，我们可以把它们称为爆款候选宝贝。建议查看最近7天，或是一个月的每天的宝贝被访排行(这个需要根据自己产品销售周期去选择)

　　第二. 比较爆款候选宝贝跳失率

　　这个量子统计上都有，大家可以看到跳失率高的宝贝，这就是说明买家只看了一个页面就走了，而且跳失率数字越大，说明看了一个就走的人越多，也就对你的东西越不感兴趣。这个就需要进行上面提到过的优化充足的宝贝信息，换取顾客深入的浏览时间，逐渐对产品产生高度的信任感，成交就水到渠成，自然不用怕了。具体怎么做看大家自己的操作了。

　　第三. 查看宝贝销售情况

　　大家觉得这个怎么样?这个是商城店，可以说做的还不错，但是也算不上很好。

　　为什么觉得哪款可以做爆款?“成交率”是选择爆款核心要素之一。成交的越多的也就是店里这款宝贝越受欢迎，因为客户都有蜜蜂心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品好。其实只要用心做淘宝的卖家家都会发现这个问题，同样一款宝贝，你店里有，商城店铺也有，商城的价格也比我们的高甚至高很多，但是买的人却比我们超过10倍，甚至百倍;有时我们的宝贝就算是扰价格降到0利润，但是还是不会促成成交，这就是顾客蜜蜂心里。所以我们要用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。现在很多皇冠以上的服务还比不上中小卖家的服务。这是为什么，觉得生意多了，无所谓了。但是我可以说一个成熟的公司(淘宝大卖家)不太可能出现，不顾顾客，态度很差。如果说同等宝贝，那么你要真诚去聊天，争取做一个朋友。那么这个人也有可能给你带来2倍以上的交易。但是如果你选择的爆款，迟迟没有客户买单，那你就要考虑替换它。通俗点说就像男女之间交往，觉得不合适就要分开一样，要懂得变通。

　　第四：在销售报表下的宝贝销售明细查看候选宝贝收藏量，支付宝成交件数，宝贝成交转化率，客单价。

　　有些卖家为什么愿意亏本做爆款，他们得到什么?得到的就是二次转化，得到的是关注，得到的是客源，得到的是宝贝收藏量。大家也都发现每次上完活动，过了半个月还是有人问你这款宝贝有没有再次搞活动了。

　　这个是四月份的流量

　　注意看下这个、活动后的效果，称它为“后遗症”这就是第二次转化效果。

　　这是倒数3天的，这个金额相对来说还是不错的。这里建议卖家不要刷销量和收藏量，不然数据会不靠谱哦。

　　通过上述4个图标的对照，获取的各项数据，挑选出最具有竞争力的宝贝。当我们选出我们的爆款宝贝后，要对这个宝贝精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装，打造成你的杀手锏。这就是要做好的功底，如果房子的钢筋混泥土都还没好，直接造第二层，你这不是找死么?挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。推广则成为后续的重要工作。这就要看你的营销手段了，此阶段就需要对选出的宝贝进行大量的推广提高爆款的知名度，其中可以配合直通车和别的站内站外各种推广。值得提出的是，热词不是每个人都竞价得起的，不如考虑下如何设置长尾词。

　　如何用好关键词

　　上图是淘宝的搜索框，这里的词都是大热门，搜索量大，价格贵，竞争激烈。我们可以使用，产品词+属性词，属性词+属性词，也就是组合词等组合方法组合出各种精准长尾词。

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