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2017年中小卖家如何打造应季爆款
花无百日红,一个爆款的存在期是有限的,通过爆款大挪移的方法,可以让亲们充分利用已有的爆款资源,在转季时,培养新一轮的爆款,这样在每个季节都有应季爆款,才能让店铺长盛不衰。方法如下:
选择爆款苗子—价格技巧—宝贝优化—主推转移—流量转移—爆款形成
第一步:筛选新爆款种子:
在转季前,店铺就要开始培养一些下一季热销宝贝,对宝贝进行预热,转季时对这些热销宝贝进行重点培养,进面晋升为新爆款种子。筛选爆款种子一会选择比较有人气有潜力的宝贝,可以通过这几个维度进行筛选:收藏量大、销量好、评价好、价格低、质量好、利润大……最重要的是,要是货源足的应季产品,有成为该季度本类目的主打产品的潜力。 方法如下:
(1)、初步筛选:先在店铺中,查看所有宝贝时,接“销量”、按“收藏”、按“人气”三个角度,综合起来排行都是前10(当宝贝多的时候,可以多选些,比如选前20款)的应季宝贝。如图:
(2)、再次筛选:进一步,对评价评语,价格利润、商品质量进行评估筛选:选出一款新爆款种子和几款热销种子。(有些宝贝虽然不像爆款那样火,可以培养成热销宝贝)
第二步:宝贝整体优化:价格、主图、详情描述
(1)、价格设置:价格战是无休止的,在任何时候同款宝贝价格低,都是绝对的优势。一件商品质量好,价格低,却无法吸引买家购买。那可能是价格营销的问题,价格调整建议大家用:”放高姿态,放低价格“。简而言之,就是原价按实价来设置,在原价的基础上打折,打折力度要大,且限定优惠时间,价格鲜明对比,限时打折,用优惠激起买家的购买欲。所以,宝贝要实惠,更要让买家看到实惠,更要让买家知道优惠不是常有的,抓紧时间下单……如下图:
还在较高原价上打低的折扣,更能吸引人。这样要提醒大家,现在淘宝上的有些打折工具,只能在店铺中打折的,折后价不会在淘宝的搜索页面显示,这样影响非常大,直接的减少流量。大家选择的时候最好先咨询一下,折扣能不能在淘宝搜索页面展示。
一定要注意检查下你使用的工具,在搜索页面显示是不是折后价,这里一定要显示是折后价才有优势哦!
(2)、主图设计:主图是买家对宝贝的第一印象,所以,要特别注意要醒目。尤其是在搜索页面,一个与众不同的宝贝最能吸引买家的目光。如下图:
这里有八款宝贝,大家看到的第一个与众不同的宝贝应该是红框里的这款宝贝。这张图比较亮眼,分辩率高。从色调上来讲,其它宝贝都是红色黑色,只有这款是蓝色。从卖家点上讲,这款宝贝的价格打得非常的显眼,89元包邮,容易吸引买家的关注。主题蓝色鞋子上方还有4款小鞋子,代表这鞋子有4种颜色,满足多种消费者的需求。所以,设置主图要注意:图片要清晰、卖点要突出、同时考虑下周边同行产品的主题,尽量跟他们不一样。
(3)、详情页设计:突出产品的属性特点、各角度图片、价格优惠、质量保证、评价等就差不多了。建议的详情页内容包含以下模块:
A、关联营销—B、广告词(优势描述)—C、产品基础信息文字—D、各角度、各颜色图片结合属性特点,图文结合进行描述—E、包装展示—F、公司展示—G、品牌证书、质检证书展示—H、尺码说明—I、购买须知。
第三步:主推转移
宝贝主推转移,就是在店铺中的各大高流量区域尽可能多的展示此宝贝。
(1)、店铺首页主推:在首页店招下方的自定义区域,展示新爆款种子。
(2)、详情页面主推:在所有宝贝详情描述下方,都用大海报宣传新爆款种子,做关联营销。这样可以增加爆款宝贝的入口。
(3)、左侧栏主推:在店铺模块左侧栏内展示新爆款种子。
第四步:流量转移
(1)上架时间安排:宝贝的上架时间安排,直接影响到的是流量:现在每个宝贝的上架时间是7天,根据淘宝的排名规则,每当宝贝快下架时,排名就会靠前。所以我们要在流量大的时候安排宝贝上架,7天后宝贝会在同一时间下架,这样在流量大时下架,排名靠前,店铺的流量也会有很大的提升。
宝贝流量大的时段,会随着季节时间的变化,无法时刻监控,于是我用了助手“终极营 销”工具的功能:定时上架,它让我的宝贝在系统配置好的时间内,错开上架时间,在最合理的时间上架宝贝。如下图:
(2)橱窗推荐:推荐为橱窗的宝贝,默认排名会靠前,宝贝快下架时排名也会靠前。所以,把快下架的宝贝设置为橱窗推荐宝贝,就可以双倍提升宝贝的默认排名。另外,有些原本是橱窗的宝贝下架后,就不是橱窗了,这时就要重新推荐橱窗位。这样一来,我们就要随时盯着哪些宝贝快下架了,把它推荐为橱窗,哪些宝贝重新上架的,橱窗位要推荐给另一个宝贝。这样对卖家非常麻烦。所以也建议大家利用淘宝上的一些工具进行自动橱窗推荐辅助,如下图:
这是淘宝上的工具,只要点击“开启”后,就可以自动推荐橱窗,它会自动的把快下架的宝贝,和热销的宝贝为橱窗。掌柜也可以自己设定必推荐和不推荐的宝贝。这样随时根据店铺的动态来设置橱窗。所以宝贝的橱窗都设满,有效利用起来,不再浪费。
(3)优化类目排名:买家从淘宝网首页下面的类目进来的流量,叫类目流量。每个类目都很精细,这就要求我们在发布宝贝的时候,把所有属性都正确地填满,这样可以增加在类目搜索中的爆光率。如下图:
如果发布宝贝的时候只填了必填的选项,那优化类目流量的话,就要把这些所有可填的信息都补充完整 ,增加宝贝的爆光率。
(4)直通车投放:
1、收集关联词:
A、店主想像:有些与宝贝相关的词,店主自己也能想得到,比如童装类目的颜色、品牌、适合年龄大小、风格、材质
B、搜索联想词:我们在淘宝TOP搜索任何一款宝贝,比如“童装”都会出现一系列的联想词,我们可以搜集起来以作备用。
C、直通车推荐联想词:输入一个关联词时直通车有自带的联想词推荐,我们可以罗列出来,以备挑选!
D、搜索关键词:很多卖家说想不到关联键词,但是我却因关键词太多,忙于筛选。搜索关联词比如,量子里面有个”淘宝搜索关键词“可以利用起来。
2、筛选重组长尾关键词:
长尾关键词:最大限度地集中非热门关键词带来的流量,从而达到获取搜索引擎流量最大化的目的。长尾关键词虽然流量少,但客户精准度更高,一般去搜索的客户都是有真正需求的。长尾词最大的特点就是细和长。在直接用冷门的词或在热门词加上后缀,组成一个新的语,类似我们小学时候学的造句,比如:
热门词:童鞋
次热门词:女+童鞋+靴子
长尾词:女+童鞋+靴子+粉色+带厚绒毛+冬款(前面、后面还可以再加词,可更换词或调整顺序)
关键词越长,它的热门指数越低,但是精准度却比较高!出价也没有那么高。尽量把”宝贝标题、宝贝属性“里的关键词用来推广。
3、监控直通车投放结果:
直通车投放,并不是投了就完事了,我们还要不断的优化和完善。这就需要对直通车投放进行监控。直通车的转化指标,是我们应该重点关注的一点。如下图。
A、不同地区的直通车投放的转化率和访客价值都不一样。(访客价值=成交金额/UV*100%,访客价值越高越好,也许有些来源的转化率很高,但是访客价值很低的话,说明这些来源带来的成交价值低,给店铺再来的效益也低)
转化率高、访客价值高的地区接下来可以重点推广;和访客价值低的区域取消推广。
B、时刻监控热销宝贝的排行,注意店铺流量动向,在流量大的时候投放关键词效果更好
(5)站外引流:
增加引流渠道,把宝贝发到各大网站,增加宝贝爆光率,让宝贝无处不在……如图:
让更多的地方收录我们宝贝,提升站内外流量,全面引流引爆爆款!
经过以上几点的优化和推广,基本上爆款就已经形成了,我们需要不断推广并巩固爆款成果,注意给爆款做好关联营销,持续培养热卖宝贝和新的爆款。
以上方法,所用到的工具,来自于“终极营销>>点击查看详情”,爆款是会随着时间推移和季节变化而改变的,所以要用爆款转移方法,不断地制造爆款,才能让店铺一起火下去。
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