2024淘宝营销打爆款手段

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2024淘宝营销打爆款手段

　　每个店铺，每个季度会给与7次单品扶持机会，如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么会继续扶持。以下是小编整理的2024淘宝营销打爆款手段，欢迎阅读。

　　营销打爆款手段一之老客户营销法：

　　有的朋友会说，我没有老客户怎么办，我没时间去管理老客户怎么办，别担心，后面四种方法没有老客户一样玩。老客户这种方法无疑今年是玩的最多的，我告诉大家具体的操作步骤：

　　1 、直接用微信加客户的手机基本都是他们微信。

　　2 、微信加的时候直接备注他们的名字否则不容易通过。

　　3、通过后发1块钱的红包现实中1块没人叼网上一分钱抢的飞。

　　4 、统计生日，生日的时候发个红包。

　　5 、拉进群，平时早晚各发20元，打个招呼，让他们抢抢抢。

　　6、有新款了，让他们测款，他们不喜欢，那直接不用上，他们说好的再上。

　　7 、前期做几次免单给他们，建立信任的同时操作爆款。

　　8 、后期每个新款都让他们来补单，他们一单顶你在外面操作20单的作用还不止。注意新客户直接引导入群，资源越多你财富越多。

　　然后着重说下，前期预热，这事关成败的关键，至关重要。今年双11交易额900多亿，其实这个双11预热了好几年，电影票房高的也都是提前打广告预热了很久，否则票房高不了，现在明白预热的重要性了。那就讲讲想利用老客户打爆款，前期如何预热引爆。

　　首先你必须选一个好的产品，如果没有潜力弄上去了也不会有多大的量(这里就可以用我刚说的老客户来测款)，拍摄美工这个环节我就不提了(必须做出差异化，爆款的差异化都是很大的)。

　　然后在店铺做一个二级页面，页面的主题是：X月X日新品上架，老客户前XX名全部免单，X月X日开抢，只限老客户。然后把要上架的宝贝有特色有独特卖点的图片配上，然后介绍这个产品的卖点和适用人群，然后强调玩法，例如：

　　1 、必须是老客户 ; 2 、必须收藏了店铺 ; 3、必须加旺旺群(想用Q群和微信也可以，但是记得避免敏感词QQ和微信，用其他图标替代) ;

　　然后把这个二级页面做一个超链接穿插到每一个单品详情页首屏，包括店铺首页也要有板块介绍。当客户询问的时候，客服引导工作一定要做好，注意时间不能改，否则就没人信你了。

　　这样做的作用，一来可以利用这个活动提升店铺其他宝贝的转化率，积累更多的老客户，毕竟这都是你真实的且精准的客户群体，这叫一箭双雕!然后你店铺以前的老客户，通知到位，一般预热7天为最佳的，时间长了客户忘记了也没时间去关注你。

　　例如你活动是11月20日开始，那么你必须在19日上架，例如你要售价100元，你可以先一口价300元，不要打折，然后19日就把连接公布到群里，让大家看看喜欢不喜欢，哪里描述的不好请大家提建议，好的建议奖励红包，这样客户看的就很仔细，这个宝贝的页面活跃度瞬间就起来了，然后看完加购收藏。

　　设置限时打折20日X点开始限额多少名开抢，先把这些名单公布出来，让他们去拍，后面的客户再接着按日期安排。大概就是这么个过程。老客户打造爆款讲解完毕!

　　营销打爆款手段二之变相拉单法：

　　营销打爆款手段二之变相拉单法：此方法主要在于提高转化率，降低退款率，能将你目前的转化率提升一倍，但是一定要有一个赠品，我拿衣服为栗子，赠品以毛巾为栗子，记得赠品要有市场哦，注意看。

　　第一步：主图可以适当添加一个能吸引人的文案，例如：我错了!例如：千万别点，小心我送你东西。然后详情页第一屏介绍大概如下：出于我们对产品质量的足够自信，也是为了答谢新老客户的支持，本店今日起凡购买的客户我们都赠送精美围巾一条，附带围巾图。

　　而且，即使您最终对产品有任何不满意，我们都给您全额退款，包括来回运费全部我们出，而且这条围巾不用退，我们送给您，因为没有让您满意是我们的错，如果不满意，我们保证不让您花一分钱，还送一条围巾算是给您的补偿。

　　文案大致如此，有了这个，部分客户被我们的自信打消了顾虑所以下单了，部分客户因为感动我们的服务而下单了，部分耍聪明要围巾的客户他也下单了，其实是我们赢了。记住，遇到退款的客户，收到退货，全额打款给他，让他确认收货给5分评价，严格控制退款率!看完这个是不是觉得以往的拍A发B弱爆了，喜欢拿去用吧。

　　营销打爆款手段三之评价送礼法：

　　营销打爆款手段三之评价送礼法：这个我之前在某个帖子里回复说过一次，这是一个能提高销量，提高转化，提高DSR，提高好评率，提高单品人气的问题分享,换句话说，这个营销手段就是爆款打造法：

　　第一步：在主图右下角打上红色圆圈标志(借势双11)，文案写：抢免单。

　　第二步：详情第一屏，介绍一个免单活动，大概内容如下：为了答谢新老客户对我们的支持，小店每个月每个单品选取一个免单客户，在X月X日的时候，只要您的评价在默认排序能排列到第一的位置，我们就给您免单，您付款的全部金额我们全部返还。

　　然后给大家说下，怎么做才能做到评价排列第一：

　　1，评价内容越多几率越大，内容越细致几率越大。

　　2，评价晒图几率大。

　　3，评价内容涉及到产品，服务，物流。

　　4，评分全5分。

　　5，有追加评价加晒图。

　　然后有了这个活动之后，你的单品转化率也会提升，评价质量也能提高，DSR分值也会提升，而且你的销量也能提升哦 !然后做个二级页面，把每个月的免单名额写出来。长久坚持下去，你会看到巨大的效果!

　　我一个朋友利用我这个方法，13天打造了一个4000多销量的爆款，当然他不是免单，他做的是好评排列第一送苹果6，结果这个排列第一的还是自己找的一个账号刷的一个评价，也就是说苹果6根本没送出去，却把日常转化做到了12%(男装类目)。

　　本来还在犹豫的客户，甚至本来不考虑这款衣服的客户，因为苹果6都下手了，说完这个大家一定很关心一个问题，那就是苹果6被人领走了怎么办，岂不是亏大了，首先大家思考下如果带来了丰厚的利润，一个6算什么，你每天推广刷单都花了多少钱，还见不到什么效果。

　　然后我教大家一个方法，如何做一个评价能成功的排列到第一位，天猫商家也可以用这个方法来替换你上面不好的评价，这招叫做刷顶评评价：

　　一带追评的评价(对天猫评价影响很大)。

　　二、点击“有用”的人数越多越优先展示(适合C店)。

　　三、评价中有带宝贝主关键词的优先展示。

　　四、评价中含有“大家印象”(天猫是“大家都写到”)标签词的优先展示或与标签词意义相近，比如标签中有“很舒适”而评论中有写到“穿着很凉快”的优先展示。

　　五、评价字数多优先展示。

　　六、晒图评价优先展示。

　　七、淘宝账号等级高优先展示。

　　八、评价时间越近优先展示。

　　九、在评价中涉及到服务和物流优先展示(这里注意，今年买家在评价中的文字如果涉及到该宝贝的主关键词，那么能对这个单品加权)

　　十、评价中涉及到宝贝的细节特写优先展现。所以你可以根据这个，做个评价到第一位。还有一个简单的方法，找一个级别高的账号，直接复制目前排列第一的那个评价，然后把他内容里面不好的东西都改成好的，再细化一下他的评价内容，再加几个图，直接就干下去了。

　　营销打爆款手段四之分期还款法：

　　这个方法适合客单价稍微高点的商家来玩。

　　首先主图上写上文案：你分期，我还款!来吸引客户，然后详情第一屏详细介绍玩法：店庆X周年，特别做免费试用回馈新老客户，今日起您下单之后，请加入(附WINXIN图标)群，然后每个月的今天我们都给您返款10分之一，或者20分之一。

　　也就是说，例如您下单付款的是100元，我们分10个月全部返款给您，您自己不需要花一分钱，与此同时，您介绍一个客户，我们就多给您返款一个月，您介绍来的客户一样可以享受此活动。

　　这样的威力相比大家不试也能知道吧，高转化，迅速推进排名，点爆单品，分期返款也能减少压力，后期盈利了这都是小事。而且这样无形当中拉动了客户的活跃度，老客户也维护起来了，以后有什么事找他们帮忙，那就易如反掌了，大家都懂的。

　　营销打爆款手段五之找茬促销法：

　　主图直接写“你找茬我降价”，然后详情第一屏介绍玩法：例如：在本宝贝描述文案中有若干个错别字，有兴趣的来一起玩，找到一个错别字我给你优惠5元，记得你开找之前需要向客服报名，记时3分钟，找到的个数乘以5 ，最高可低于成本价把宝贝买走。活动仅限今日。

　　例如计时的记错了，我已经帮你找了一个，想玩来跟报名吧。

　　这种方法让消费者有强烈的参与感，而且会很有心的看完你的详情，停留时间，跳失率一定能减少，即使不想买的客户，即使是路过，他也会去试试，以为他好奇到底多少钱能买走这个宝贝，更好奇你到底有多少错别字。

　　但是你要相信，每个人都不怕付出，但是都害怕付出之后没有收获，一旦他认真的看了你的描述，被你的产品所吸引，最后不买他觉得对不起他看了这么久，而且看你的宝贝看这么久也不想再去看别的家了。但是注意：你需要控制即使买家找出所有的错误，加起来，也刚好让你保本，这样不会亏钱。

　　类似这样的营销方案我有不下几百套，看似很简单，但是根据每个店铺要有最合适的玩法，而且一旦要坚持!

　　我有一个朋友卖食品的，从开店到现在没做过任何推广，他做了一个二级页面，每天都讲3个笑话，而他每天都在看小品看相声，把搞笑的段子放在二级页面，最开始用文字，后来用语音视频，坚持了2年多，现在店铺粉丝几百万。

　　另外大家注意，这些方案，信任感是前提，记得一定要渲染信任感，提高参入感，我说的只是大概的操作过程，提别提醒建立信任感和坚持，建立信任感的方法例如：为了保证活动公开公正公平，大家可以截图我们的承诺，共同监督，如有违背，投诉到淘宝，我自愿承担十倍惩罚!大家可以发挥想象，让你的店铺成为消费者聊天的话题，你不想发财都难了!

　　店铺流量瓶颈技巧

　　一、重新编辑没有权重的宝贝标题

　　在你进行重新编辑的时候，实际上就是为了重新获得新品的搜索扶植，让流量实现突破，尤其是店铺内最近30天表现不好的宝贝，更需要如此。不过，在这里虽然说得是重新编辑标题，但是实际上主图、详情页，都最好重新编辑一下。看一下每一个商品的搜索流量进店关键词是什么。

　　然后你要看一下，在这些进店关键词中，有没有一些关键词进店访客数很少的（甚至你标题中会有关键词在最近7天没有给你带来任何流量的），或者说虽然有流量进来了，可能还会很多，但是转化率为零，完全不转化。那么，这些都是你需要去优化的地方，你可以把这些关键词替换掉，用新的热词来取代。

　　你在换的时候要注意两点：第一是不要随便的去调整关键词的位置了，因为万一不小心触碰了淘宝的分词规则，可能会导致你原本有流量的关键词权重下降；第二就是每次替换的不要太多，基本两三个字就可以了。

　　二、利用付费推广强化产品标签

　　这个主要有两个作用：第一是综合转化提高的时候，你的店铺综合质量得分会提高，进而帮助你突破你的流量瓶颈；第二是通过个性化标签的强化，你匹配进来的搜索流量和推荐流量都会得到进一步的增加。

　　这个方法的应用也是比较简单的，就是开精准的直通车计划，只选择精准的长尾词，不做广泛匹配。这个其实跟写标题的时候选词的意思是一样的，去确定一个核心词，然后你所有的选择出来的长尾词全部都围绕这个核心词来进行就可以了。这个选词还是可以用生意参谋去选，在生意参谋里面的市场行情板块，有一个搜索词分析功能。

　　三、客单价的提高

　　你如果能够保持转化率不有太大的变化，然后在这个基础上，你可以提高你的客单价，那么毫无疑问，你将获得更多的免费自然搜索流量，因为你流量的利用效率要更高。提高客单价有很多的方法，比如说搞活动，但是最常用的还是设置关联销售，尤其是那种可以互相搭配的产品的关联销售。

　　四、重新安排零销量宝贝上新

　　在生意参谋里面，你可以看到你店铺内所有的商品（在线的和下架的都可以）最近30天的销售情况。你应该定期检查一下，比如我们现在很习惯在每个月的二十七八号的时候检查一遍，这样还可以有两三天进行处理。看看有哪些商品在最近30天是完全没有销量的，没有销量的商品（尤其是新品）你一定要分析一下没有销量的原因。

　　如果这个商品根本不符合市场，比如一点流量都没有进来，或者价格太高，或者款式不行等等，那么这种商品你可以直接淘汰掉。但是很多时候，主要的原因是因为基础优化没有做好。对于这类商品，有的卖家选择的方式是修改一下标题、主图、详情页等等，然后再上新，这样是效果不大的，最好是直接删除链接，然后重新安排上新。

　　在重新上新的时候，标题、主图、详情页都要跟原来的有所区隔，这样可以最大限度的重新获得新品的权重扶植。同时也会让搜索引擎觉得你的上新活跃度是OK的，有利于提高店铺的综合权重。这样做，非常大的一个好处就是，本来没有流量权重的产品，重新上架后，至少有机会比原来获得更多的免费搜索流量了。

　　五、保持DSR评分持续一段时间上升

　　DSR评分的持续提高主要的作用是提高店铺的综合权重，你店铺的综合权重越高，在同等条件下，你的自然搜索流量就会越多，DSR评分是动态变化的，取决于消费者对你的评价。

　　消费者给你好评的本质是什么？对你的商品或者服务是满意的，所以提升这个最简单的方式，就是去分析你自己的以及你直接竞争对手的累计评价详情，因为消费者满意或者不满意，都在累计评价详情里面体现出来了。

　　六、持续提高店铺层级

　　这个就好理解了，大家基本都知道，店铺层级是制约流量天花板的重要因素。70%左右的底层卖家，只能去分30%的流量，但是5%的顶层卖家，却分走30%的流量。很显然，你的店铺层级越高，你能够获取到的流量就会越大。

　　所以，想要打破瓶颈，最好的方法就是提高店铺层级。在你的层级快要突破顶端的时候，你要毫不犹豫的增加付费推广的投入（因为单纯通过搜索是不可能的了），并且是梯次的增加，持续的增加一段时间。

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