双十一直通车的布局方法

　　五、双十一的节奏掌握

　　直通车在双十一的节奏。以双十一为一个节点，我们把双十一分成了5个步骤。双十一当天其实是很短的，所有人都明白一个道理。双十一当天并不决定成败，决定成败的是双十一前面的准备。

　　双十一前面准备了三个步骤，包括养分，扩大养分，拿流量。

　　双十一之前的一周，买家已经开始收藏加购物车了，真正的卖家都是在双十一前面都看好了。最疯狂的是十号晚上，0点开始付钱，大家都提前开始看好了。所以5号到10号，我们把他称为拿流量的时间点。重点看收藏加购，所以这个就是一年当中最重要的拿流量的时间点，这段时间的流量是必争的。

　　首先我们要有词，能有多少有多少，这段日子的流量价值提高了。建议大家词不要多，不要超过15个。但是这段时间词有多少来多少。还有就是价格，确保前三，最次前十。前十是一个槛。时间的话是全天投放，这个时候不全天投放什么时候投放。

　　为了实现这几天能拿流量，而且是便宜的流量，我们应该提前做什么呢，就是养分。能保证在100-200个词全十分的话，流量的价格就很便宜了。所以这个阶段就叫做扩大养分。

　　扩大养分对比的是养分，养分通常是用3-5个词。但是3个十分词是带不动200个十分词的，毕竟词太少了。所以我们需要从3-5个扩大到10-15个，这样扩大养分才比较容易。

　　10月28号-11月4号，7天的时间我们做什么呢，我们就从5个词扩大到15个词。巩固质量分。确保加入了更多的词还是10分。当你把200个词都加进去的时候，流量价格还是很便宜的时候，你拿流量就很有底气了。双十一的转化率会比平常高3-5倍，我们的ROI也会高起来。而且多半是盈利的，所以我们可以大胆的去要流量要利润。当天我们的点击单价可能会上涨百分之一百，作为一个正常的卖家双十一当天你应该是没有更多的精力去管直通车的。所以你把日限额提高一倍，就放在那里就可以不用管它啦。简单粗暴但高效，就是不要盲目地去加价。不要忘记盈利。

　　双十一之后的善后的阶段，从11月12号开始，这段时间转化率是降低的，量是降低的，但是我们的PPC是变得很便宜。通常建议你也别开直通车了，直通车的推广要转换成减法，慢慢慢慢地回归到以养分为主，减词减地域。我们就该偃旗息鼓，养精蓄锐，等待下一次的工作。

　　六、店铺流量的分配方式

　　我们的店铺通常分为3种类型

　　第一种，有一个单品占据了店铺一半的成交，占据了店铺绝大多数的流量。单爆款的模式，所以流量呢会在第一个显著的聚集，会在第二个明显的下降，第三个就更明显的下降，接下去的就慢慢慢慢的下降。

　　做法：打爆款。先是提升一个单品成为爆款，然后巩固他的江湖地位。同时我们还需要下一个爆款来衔接。这就是直通车在这种店铺的用途。

　　第二种模式呢，就是流量会有下降，但是比较缓慢。

　　做法：需要做全店的引流。我们都知道有种玩法叫做低价引流，我们就可以做全店低价引流。你不要指望哪个单品会特别突出，60%-70%其实都会是间接成交。

　　第三种模式呢，认为是最健康的一种方式，就是商品都比较相似，流量也很类似，销量也很类似。

　　做法：直通车的方式是很不一样的，比如第一种店铺的需求就很简单，就是第二种情况呢，就是第三种情况呢，和第一种的区别就是花在全店上面还是单品上面。

　　数据如何分析如何优化?

　　直通车里面重要的不仅仅是流量，更是你花钱买到的那份报表。这是一份更新最快最详细的报表，我们从里面应该找出四个问题:

　　①我们报表里面的ROI赔不赔钱。这个就要用到你的ROI是多少，你的盈亏点是多少，你的期望是多少。

　　②如果你赚钱就是为什么你赚钱，如果是赔钱就是你为什么赔钱。你的有优势劣势在哪里，如果你去分析ROI为什么赔钱，又要用到ROI公式里的三个数据，转化率，件单价，PPC。和PPC是反比的，和转化率是正比的。我赔钱的原因是因为PPC太贵了?还是因为转化率太低了。如果是因为转化率太低了，那么跟你的直通车没有关系，跟你的店铺跟你的产品有关系，你的评价，你的详情页有关。如果是PPC太贵了，那么就是跟你直通车有关系。是不是质量分低了。如果是质量分低了，那是不是我们点击率不够，我们的地域、时段选择的不好，我们的词选的不好。这里面再进一步的去展开。我这里就给大家这样的一个方向去思考问题。

　　③我们的流量够不够多，我们的直通车花多少钱算合理，花多少你才能满意。有一半的人会回答我越多越好，但是多少才算好。但是多少才算好，很少人可以告诉我。我这里没办法给大家解答，但是希望可以引导大家这么去思考问题

　　④我的流量为什么多为什么少。

　　能够把这四个问题回答掉，就从定性和定量的角度来分析了直通车的问题。

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