双十一后淘宝聚划算的案例分析

　　一提起聚划算，很多卖家的脑子里想到的都是销量、流量。所以中小卖家报名聚划算成功后就非常珍惜，有些比较会搞活动的卖家在聚划算开始前就策划好了店铺引流计划。那么新钻石展位用户在聚划算该怎么投放呢?下面yjbys小编通过案例为大家分析。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

　　案例店铺是一家主营中高端韩版性感女装店铺，该店铺主推款兼活动单品为客单价180元左右的性感包臀连衣裙，店铺日均营业额在2.5万元左右，平均客单价300元，支付转化率0.4%左右。日常付费推广主要为直通车和淘宝客，转化效果一般。

　　双十一刚去人群活跃度降低，运营这边结合店铺双十一活动策略报名参加了一场聚划算，该次聚划算活动为期3天，预热时间在11月15-16日。给到钻石展位这边的活动预算并不多，只有2000元，目的很明确：无疑就是想借助钻石展位这个渠道来为这次聚划算活动补充更多的流量同时保证流量的.精准度能够为店铺带来一定的效益!

　　店铺钻石展位后台未开通达摩盘功能，同时预算低，精准定向模糊，想要在这短短两天的预热时间里找出可行性的对策方法看起来很容易似乎又有点难，遇到这种情况我们该如何合理调配预算并建立投放计划呢?首先我们还是先来看下这次活动店铺整体的一个数据情况。

　　开团当天，店铺营业额将近达到22万，较昨天上升1085.85%，支付转化率也上升到1.08%。

　　几项付费推广中，钻石展位当天单转化率达到1.83%，roi达到2.05，明显高于直通车和淘宝客带来的转化效益。

　　那么，要在短时间内配合活动优化好钻石展位，在投放计划上的安排有什么可取的策略和技巧呢?如下几点将为您带来很好的解答

　　一、充分了解店铺数据情况以及活动信息

　　1、店铺数据：较为关键的几点有无线与pc端访客浏览、支付及转化占比，访客浏览下单的时间段及地域分布。该钻石展位专员很好的从店铺后台生意参谋处了解到该店铺在不受活动影响下的自然周内无线与pc端的成交占比情况约4:1，无线端访客浏览下单高峰时间段在9点-23点这一时期，无线访客和买家大多来自广东、浙江、江苏、四川、北京、上海、湖南、山东、福建、重庆。

　　2、活动信息：包括活动开始及结束时间、活动单品价格和优惠信息等。该店铺聚划算开团及结束时间分别为：11月17日10:00-11月19日9：00，活动单品为一款价格100多元红色包臀连衣裙：性感、优雅

　　二、展位的选择、人群规划及预算分配

　　1、展位选择：根据店铺无线和pc占比情况，选择店铺流量来源最大的端口作为应急情况下计划的主战场。该钻石展位专员根据手中的预算，最终选择了站内无线端中流量入口最大的无线首淘app流量包这一展位作为本次活动引流的入口

　　2、人群规划及预算分配：根据活动目的和实际情况而定，未开通达摩盘功能的用户可以自家店铺访客为主，竞品店铺访客为辅。小预算下竞品店铺不能多，选择一家为好精准为主。人群和预算结合方面按照如下思路：

　　(1) 预热期：竞品店铺与自家店铺消耗占比2:1

　　(2) 活动开始时间段：竞品店铺与自家店铺消耗占比0:1

　　(3) 活动开始后：竞品店铺与自家店铺消耗占比1:2

　　(4) 整个活动过程竞品店铺和自家店铺消耗占比权重都是随着时间以小幅度比例慢慢转变

　　在这个规划方面该钻石展位专员结合店铺实际活动时间对店铺人群和预算的结合做了完美的比例分配，并在竞品人群方面根据数据魔方流失人群去向对竞品店铺进行严格筛选确保定向精准。

　　三、素材的安排与制作

　　1、素材制作

　　(1) 单品多角度展示。充分展现活动单品的特点