剖析淘宝卖家推广渠道及技巧

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剖析淘宝卖家推广渠道及技巧

　　淘宝推广有哪些渠道?钻展、淘宝客和直通车啊，在淘宝上想要推广自己的商品，肯定离不开这三样，有的朋友可能只熟悉其中一两种，下面yjbys小编就给大家分别介绍钻展、淘宝客和直通车的推广技巧。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

　　直通车

　　1、品牌词出高价抢占前2名。

　　对于旗舰店来说，品牌词是转化率最高的关键词，也是ROI最高的关键词。所以每一个品牌词都应该尽量抢占前2名。同时一定要注意，第1名可以出超高的价格以决定优势稳定第1名的位置，但第2名的出价一定只能比第3名的出价高一点点。

　　为什么第2名的出价只能比第3名的出价高一点点?这是为了既能够排名第2名，同时又不至于把第一名的点击单价拉高(要知道直通车的扣费公式为：下一名的出价*下一名的质量得分/自己的'质量得分)。第2名的出价越高，会导致第1名的实际点击单价越高;既然前2名都是我们的，何必自相残杀呢?

　　2、通用词出低价然后搜索人群高溢价。

　　因为通用词面对的人群很广，例如“面膜”这个关键词，搜索这个关键词的有想买补水保湿面膜的，有想买美白面膜的，还有想买祛痘面膜的，这些人都会搜索“面膜”。无论你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不会买你的面膜。

　　如果你直接出高价抢占第1名，结果自然是亏死。此时的策略是低出价，低到第一名出价的1/4左右，然后通过“搜索人群”功能给优质访客增加300%的溢价。这样做的目的是让搜索这个关键词的人大部分看不到你，但是你店铺的优质访客可以在第1名的位置看到你的推广。

　　3、多测试图片并保留点击率最高的图片进行投放。

　　提高直通车图片的点击率，可以提高关键词的质量得分从而降低点击单价，也可以在有限的展现内获得更多的点击量。换句话来说，图片的点击率越高，点击单价越低、点击量越多。

　　淘宝客

　　1、“通用计划”设置最低的佣金比例。

　　因为现在越来越多的顾客知道可以通过淘宝客赚取佣金，而这些人即使不通过淘宝客也会购买的，如果“通用计划”设置的佣金太高会导致很多的佣金被消费者赚取了，这些费用对商家来说就是一个浪费。所以对大多数店铺来说，“通用计划”请设置成最低的佣金比例。

　　2、新建佣金比例较高的“精英淘客计划”。

　　既然“通用计划”佣金比例很低，自然无法吸引到大部分淘客来替店铺推广。所以新建佣金比例较高的“精英淘客计划”，通过人工审核的`方式，选择真正有实力的淘客来推广，佣金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。

　　3、招募淘客及维护。

　　“精英淘客计划”只有足够多有实力的淘客来推广，才可以获得很好的效果。平时除了一些主动申请的淘客外，还可以主动出击，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比较有效的方式是融入一些淘客圈子，通过一个淘客认识更多的淘客。淘客人数多了以后，可以建立一个群来维护，比如给淘客们提供一些推广素材，对淘客们进行一些培训等等。既可以维护好淘客，也可以提高淘客的推广效果。

　　钻展

　　1、钻展对测款非常有效。

　　例如我们即将上架一些新款，但是不知道哪些宝贝会畅销，这个时候我们就可以通过钻展圈定“成交人群”进行投放，然后观察点击率、转化率、收藏量、ROI等数据，通过这些数据我们可以初步判断哪些产品比较畅销，接下来就可以进行重点推广了。

　　2、钻展可以对不同人群投放不同的创意。

　　不同的人群需求是不一样的，例如我们可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夹里的宝贝即将售罄”的创意，我们也可以圈定“店铺访客”投放“今日聚划算”的创意，我们还可以圈定“C店访客”投放“官方旗舰店正品保障”的创意等等。给不同的人群不同的成交主张，转化率不高才怪。

　　3、钻展对店铺访客的控制可以做到收放自如。

　　明星店铺和直通车是基于关键词搜索来推广的，每天搜索的人数是变化不大的.。假设我们的店铺在搞大型活动的时候，此时转化率比较高，需要大量的访客。，这个时候钻展就可以发挥足够的能力吸引更多的访客。又假设我们近期没有活动，转化率不高，我们就可以只投放核心人群，花最少的钱得到最高的ROI。

　　4、钻展可以做到循序渐进行推广。

　　这个功能在于解决非核心人群ROI不高的问题。比如说我们可以先圈定“主营品牌人群(假设50万人)”吸引对我们品牌感兴趣的人群来到店铺，然后他就成为了我们的“店铺访客(假设5万人)”;然后我们再圈定“店铺访客”告诉他搜索送优惠券，吸引他们成为“收藏人群(5000人)”;然后我们再圈定“收藏人群”告诉他今晚有聚划算或者促销活动，可以使用优惠券，吸引他们购买产品并成为“成交人群(假设500人)”，这样他就变成了我们的老顾客。

　　我们还可以在每次有聚划算或者促销活动的时候都通知“成交人群”吸引他们再次购买。钻展就是可以像这样循序渐进的进行推广，一步步把一个陌生人变成店铺的老顾客，而花的推广费用越来越少，转化率却越来越高。

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