淘宝直通车推广质量得分优化方法

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淘宝直通车推广质量得分优化方法

　　各位淘宝的卖家朋友们不知道对淘宝的质量得分有了解吗?质量得分是什么呢?质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标，以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。那么质量分有什么用?淘宝直通车推广质量得分优化有什么技巧方法呢?今天yjbys小编就和大家来说说淘宝直通车推广质量得分优化的技巧方法。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

　　一、质量得分的三个维度

　　1、创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。

　　2、相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

　　就是一个关键词他的优先展示类目和我们产品所在类目是否一致，属性是否相匹配。文本信息指的是我们的创意标题和我们的搜索标题。

　　3、买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

　　这里的买家体验不仅仅是我们单独看到的`转化率，也指关键词进店以后的收藏，加购物车，间接收藏，间接购物车，累计7天转化，累计14天转化等都属于账户近期的相关性

　　在PC端和无线端质量分计算维度是一样的，只是计算的环境不一样，计算机质量得分只计算PC端维度，移动质量得分就只计算移动设备维度(包括I PAD,安卓，IOS等)

　　二、质量分有什么用

　　1、决定关键词排名

　　排名=质量得分X关键词出价

　　2、决定关键词扣费

　　关键词扣费=下一名的出价x下一名质量分/自己的质量分+0.01元

　　现在我们了解了我们质量得分的.三个维度都指的是什么之后，那么我们就可以针对关键词质量得分进行优化，接下来给大家提供的优化质量得分的方式都是针对这三个维度展开的。

　　这里给大家提供5个提升质量得分的方式(PC端和无线端质量分提升技巧原理是一样的)

　　三、提升质量得分的方法

　　1.创意法：不断优化创意图，找到高点击率的创意图——提升关键词点击率——提升质量分创意质量维度。

　　假如我们这个计划是倾向于移动设备，那么我们就把细分条件设置为移动设备的数据。这样我们可以看到整体的点击率都有明显的变化。我们再来根据实际的点击率情况进行选择投放设备与流量分配方式。通过创意维度来提升宝贝关键词的质量分。

　　2.时间地域法：自定义投放精准时间，地域-----提升关键词点击和转化------提升质量分

　　这个方法玩到极致就是大家经常听到的课程，快速提升质量得分，他们的原理就是来自于此。

　　投放时间：1.选择行业模板，这个方式很可行，大部分的情况下，掌柜都不知道自己的行业在哪个时间段流量多，哪个时间段点击多，这种情况下我们就可以选择自己类目下的行业模板，数据表明点击率都可以得到提升，进而提升质量分。

　　2.自定义投放，这个是需要自己测试的，测试1-2周然后总结出一个高点击和高转化率的时间段进行投放，另外我们也可以用数据工具的反馈。

　　投放地域：我们可以自行测试一段时间，一般是7天或者是3天以上，根据我们的数据报表然后进行选择。对点击率进行排名，找到点击量和点击率比较平衡的一些地域，先投放这些地域，这样质量分可以得到迅速的提升。

　　也可以通过直通车后台工具—流量解析—查看这个关键词的优质地域。

　　这样通过时间和地域的精准投放提升关键词质量得分还是很快的'。

　　3.文本法：更换关键词匹配方式---提升关键词与流量的匹配度-提升---点击率。

　　把主推关键词添加如搜索标题，创意标题等文本信息里面---提升相关性

　　比如：茶几桌简约现代这个关键词

　　我发现他的展现量很大，点击率很差，但是这个词又是我想要的词，我可以把他从广泛匹配转换成精准匹配，去掉那些无用的垃圾展现，这样可以让这个词变得更精准，点击率更高，这样质量得分也会得到提升。

　　4.溢价法：人群溢价和天气溢价针对PC端，无线端都生效。

　　通过溢价增加精准人群点击和转化-----提升质量分

　　5.转化法：提升单品支付转化率、提升关键词点击转化率、提升关键词间接收藏和成交、提升账户7天，14天累计转化。

　　转化法需要对自己的美工、客服、产品的定位、店铺的运营方面等能力的要求要更高一些。

　　总结：提升关键词质量得分, 分步优化

　　1首先测试推广图和标题，采用轮播的方式，制作多张创意进行测试，测试结果所要图片点击率肯定不能低于行业均值，测试得到最少2张点击率比较不错的创意。

　　2 新建计划，查看直通车地域报表，按点击率数据排序，把点击率低于1%的地区关闭;时间参照近7天的流量分布，在高峰段时段的投放折扣设置在130%以上。

　　3 筛选关键词，多添加淘宝搜索下拉框，系统推荐的关键词，每个关键词的流量情况可以在流量解析查看一下数据，要有一定展现指数，不要选择太过于长尾的关键词，展现指数太低得不到相应的流量，展现量太少，点击率和转化率数据波动很大，不利于质量分的培养。

　　4 日常关键词优化，每天的维护才能让直通车数据反馈稳定，质量得分也会相对稳定，根据自身类目情况制定优化规则，比如展现>1000，点击率<>

　　5 计划中的每个关键词都会互相影响，经过调整质量得分还是很低的关键词删除，不要让废词拉低其他关键词的质量分。对于展现量高点击率低的关键词，更改匹配方式为精准，适当降低出价;添加计划中高质量分的相关词和拓展词，保持整体计划的点击率处于稳定上升趋势。

　　影响质量得分的每个维度各有5个小格子，当创意效果不满5格时，这时候一般都出在点击率的问题上，除了上边说的优化点击率问题，再要注意的就是该关键词不同平台的流量分配，有些关键词主要展现在无线端，这时候我们就要提高无线端的投放，把无线质量得分重点优化。

　　比如这个词明显适合无线端投放，PC与无线的点击率也相差了好几倍，这时候提升无线端的投放对质量得分提升会更有效。对于PC端与无线端的流量要清楚的了解，流量眼可以查看各渠道流量来源情况，PC和无线流量数据清晰明了，对流量分布做到心中有数才能更好的把控优化方向。

　　当相关性不满5格时，把关键词加入到推广标题中，宝贝属性优化填写完整;买家体验不满格时，就有多方面可以优化提升的了，收藏加购、旺旺相应速度、跳失率等，可以通过设置收藏有礼、提高客服服务等方法提升。

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