2016双十一如何做好直通车推广详解

　　双十一，只给有准备的卖家，不分大小卖家，只要你用心准备，也能抓住双11的浪潮。下面yjbys小编来给大家讲解一下，双十一如何做好直通车推广。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

　　1、双十一推广节奏解析

　　一、准备期：(9.25-10.20)：(关键词：测款、测图、测词)

　　温馨提醒：明确推广节奏、营销策略，通过测款和测人群来试探宝贝(包括宝贝、创意、标题等)对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。

　　二、蓄水期：(10.21-10.31)(关键词：拉新)

　　温馨提醒：开始营造双十一氛围。以潜在客户和新客户为主，通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏，提升品牌和店铺认知度，持续做新客引入，同时做好店铺人群的保持，防止用户转移。

　　三、预热期：(11.1-11.9)(关键词：大力引流、收藏加购)

　　温馨提醒：在创意上引导双11期间的活动，满减、满送、优惠券等信息，在店铺首页上引导加购物车，大力引流，触达目标客户，扩大精准人群，增加加购和收藏数。

　　四、爆发期：(11.10-11.12)(关键词：促成转化，老客召回)

　　温馨提醒：针对收藏、加购客户，刺激购买转化，提升客单价，保持全天全时段流量持续高涨。

　　五、余热期：(11.13-11.20)(关键词：把握余热，稳住效果)

　　温馨提醒：活动结束后，竞争相对降低，但此时余热未消，流量和roi都相对在出在一个高位，容易竞得流量，是捡漏的好时机。同时，之前有收藏/加购/领券等行为、但双11当天未购买的客户，可再次召回，促进店铺成交。

　　因为今年的双11外围报名，也有机会进入会场，但是需要竞争筛选。

　　所以店铺里有一个爆款，其实很重要，万一进入会场了呢。就算不能进入会场，也能带动整体店铺的流量。

　　所以在准备期，关键是选款，测图，测款，选择能有爆款潜质的宝贝，并且在准备期把成交量，收藏，加购的数据冲上去。

　　测款期间特点主要是流量大，高意向人群，时间不长(3-7天)，需要快速测试宝贝是否被市场认可，同时也能起到冲销量的作用。

　　一、关键词策略

　　在添加关键词时不妨使用“关键词推荐”功能，系统会根据您的宝贝特征为您推荐合适的词。准备期的选词思路可以宽泛一些，多测试、多更新。直通车关键词建议开启“广泛匹配”模式，只有足够多的流量才能支撑测试的准确性。

　　二、出价策略

　　根据市场平均出价意见。可以尝试市场平均出价*200%。然后根据流量获取情况调整。先高价后调低的策略有利于快速拿到高的质量分，对后期发力推广很有帮助。

　　三、创意测试

　　创意，直接影响点击率。

　　我们可以上传4个创意，通过创意轮播的形式，给每个创意平均的流量进行测试。

　　当每个创意都拿到1万展现的时候，对比点击率，就知道哪个创意更吸引买家。

　　四、精准搜索人群

　　“精选人群”是直通车2016的重磅升级，建议添加“优质人群”，增加宝贝对高质量消费者的曝光;添加“同类店铺人群”，抢占同行流量;还可以根据店铺/宝贝人群画像，添加“自定义人群”，圈定更多目标人群流量。总体原则就是广撒网。

　　通过直通车精准搜索人群，选择优质访客人群和自定义人群，进行溢价，主要是目的是尽量多的覆盖到同行店铺的访客，以及通过自定义人群标签圈到自己店铺的`目标人群。

　　五、准备期数据监控

　　2015年双11前后直通车数据，可以看出在准备期还是可以做销量的，虽然买家购买行为会减少，但是只要促销策略设置合理，买家还是会下单。

　　所以在准备期，主要目标是测试款式，找出被市场接受的宝贝，同时也提升宝贝的销量，增加收藏，加购。直接影响到宝贝在双11是否能进入会场。

　　所以核心监控的数据指标有

　　成交转化率：测款的核心指标，选择成交转化率相对高的宝贝后期重点培养。

　　加购，收藏：这个数据直接决定你接下来的成交量，也反应了市场对你这个宝贝的接受程度，是测款的一个衡量指标。

　　点击率：直接反应这个宝贝的直通车创意图是否合格。是测图的衡量指标。

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