给淘宝新手卖家的几条建议

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给淘宝新手卖家的几条建议

　　新店没流量的根本原因大部分是图片不够吸引人。有流量了之后没有销量，基本上是因为你自己的店铺没有做好，装修做好一点，客服做好一点。不会推广就自己慢慢学，前期你有一万流量你也消化不了，让流量在外面飞一会，等你学好了再抓回来消化掉。下面就由yjbys小编来详细谈一谈。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

　　1、新手卖家现在进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍，总觉得自己开店迟了。

　　有很多人从淘宝开始就做到现在，也有很多的人从淘宝开始的时候开店，撑不到现在。我们现在经常在羡慕开得早的店，那有没有想过他们也是从千千万万倒下的店中间竞争生存下来的呢?

　　不要再说以前竞争小，如果你是一个只会找借口，不好好实干的人，竞争再小你也会倒。如果你是一个实干的人，根本就没有时间抱怨竞争大小的问题，而是老老实实地学习+实践，你一天二十四小时都不够用，哪来时间抱怨呢?

　　2、新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量。

　　关于搜索排名的问题：

　　这样吧，我说来说去也没有什么意义，大家可以随便到淘宝上搜一些关键词，然后把第一页的店铺都点开来，看看是不是新店就一定不会出现在首页。

　　看完了结果再回来往下看都不迟。

　　新开的店铺流量通常不大。

　　这里我可以给你几个原因，你的产品图片放在搜索结果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己问自己，自己的产品图跟别人的产品图排在一起，有没有吸引力，你如果是消费者，你会不会点击进来?

　　流量是什么?流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。

　　按照我的观点，如果你的图片并不具有很强的吸引力，如果你排到第一页，通常就会变成了一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品。重申一次：没有点击就是没有流量。

　　再重点提醒一下，搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点：1)信用不高也有排到好位置的机会;2)别人点不点击你的产品图只是看重你的图片吸不吸引人，跟你的信用度无关。

　　关于推广，方法有很多很多，我不一一叙述，但是我想说一个基础问题。推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大;如果你的店铺做得不够好，那就是你的缺点被放大。缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西。

　　所以，图片做得好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。

　　3、新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。

　　你的店铺没有销量，第一是你的流量没有别人高，所以不管你是什么信用，没有流量就等于没有人到你的店铺，是不可能会有销量的，那流量怎么来?刚刚上面已经提过了，忘了的同学请返回去看看。

　　第二，平均2%的行业平均转化率，并不是大店们的专利，你也一样可以享受得到。店铺转化率跟你的信用没有关系，跟你的运营有关系，你的店铺装修好了么?你的客服做得好么?你的客户是否都满意给出了不错的评价?这些都跟你的转化率有很大的关系。

　　当然了，就算你现在是2心，别人也是2心，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就会是2%了。

　　看到这里，聪明的你，是否知道了应该要怎么样做呢?行业平均只是一条级格线，请不在让自己成为拖低了行业平均值的那个人。

　　4、新手卖家还有一个很大的困扰，没钱做推广。

　　首先，我非常同意付费宣传，但这一个点是必须建立在你懂得怎么样使用付费宣传方式。

　　很简单，比方说直通车。如果你不知道怎么样做好质量得分，那么别人的质量得分是你的两倍的话，要排到同一个排名，你的花费就需要是别人的三倍左右，甚至更多。这就是为什么这么多人在嚷嚷直通车很烧钱。

　　如果能够用一个较低的价格换来可观的点击流量，同时自己的转化率又比较不错的话，那么他一定不会再说直通车是烧钱的，而是赚钱的好工具。

　　怎么样做推广，本篇也不作详述，但大家要好好记住一点，不懂做饭的人才会说做饭难，不懂用工具的人才会说工具不好。

　　那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么办呢?第一点当然就是要去学习。这个就应该不用我详说了。

　　第二，不懂用一些要“烧钱”的工具的时候，那应该怎么办呢?那就用一些“不烧钱”的。

　　什么东西“不烧钱”?

　　1)标题关键词。

　　上一期的卖家杂志里面举了一个例子，有一个卖童装的，给他的某个产品名字起了这样一个标题：“未雨绸缪波点……”。具体的我不太记得了，但是大家要清楚，你的标题一共只有三十个字，你浪费一个就少一个，谁会在淘宝上买东西的时候会搜“未雨绸缪”?就连“波点”，可能也会有人搜，但是在淘宝排行榜里面前五百都排不进去。那么，就算淘宝很想给你排到第一页，没有人搜，人家怎么帮你排呢?小二们都一声叹息……

　　所以，你的标题是你可以进入买家视线的一个前提，不管你的产品有多好，只要你的标题里面没有买家在搜的关键词，你再好的产品都是“走子迈大了”(看过《让子弹飞》的同学懂的)。

　　标题里的关键词去哪里找?淘宝排行榜啊。

　　还有什么东西不烧钱?

　　上下架时间，橱窗位置。这些完全不用钱，如果这两个都不懂，那请你要么赶紧把经验畅谈居看完，要么找别的工作该干嘛干嘛去。

　　然后还有一个要小小烧一点钱的工具——“限时打折”。

　　天下的生意都是一样，很多人跟瞎了一样说“淘宝上面就是乱打折乱打折。”仿佛他是生存在一个街边档口从来不打折的世界，请告诉我那样的地狱在哪，我请我的朋友都不要过去。

　　没错，对消费者来说，打折再也不新鲜，打折就跟你的左右手一样，他们存在的时候你没觉得特别高兴，但是他们不存在的时候你就会非常痛苦。

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