怎样通过内部优化提高淘宝店铺的销量详解

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怎样通过内部优化提高淘宝店铺的销量详解

　　经营淘宝店铺是一个细活，不但要做好市场数据调查，分析好自身店铺的优劣势，还要不断地提升自己的功力，这样才能真正实现宝贝销量的提升。女装是淘宝最大而又竞争最激烈的一个类目，卖家如何才能在竞争如此激烈的环境下做好淘宝店，这是很需要技巧的。下面，yjbys小编来与大家一起分享一个淘宝C店的成功案例，看它们是怎么通过内部优化提升销量的。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网

怎样通过内部优化提高淘宝店铺的销量详解

　　一、客户需求

　　该店铺的主营类目是女装，但店铺内有1款男士T恤、2款情侣装。所以，建议男士T恤做下架处理，店铺尽量不要跨类目，这样店铺针对的客户群体更精准。按店铺宝贝信息及店铺积累的老客户群体得知，店铺的受众定位在20-30岁之间， 18-25岁的轻熟女;25-35岁的熟女。根据目前店铺情况更偏向于轻熟女方面。而店铺的DSR三项评分在4.8分，略高于行业水平，宝贝的客单价在200元左右，直通车推广中的宝贝基础销量不太好，含有少数中差评，按店铺目前流量较差的情况来看，是急需要提高的。

　　二、店铺基础情况

　　该店铺目前销量和布局基础都较差，客户前期希望能够得到全方位的梳理，为冬季打下一定的基础。客户提供了一个同类参考店铺：***服饰旗舰店，该店铺为天猫旗舰店，与本店不在同一竞争起跑线上，但可以参考客户提供店铺的产品分类及装修风格等。

　　三、店铺运营策略

　　1、店铺内部促销

　　一般来说，消费者对于一些新品牌都会有好奇心理，怀着尝鲜的心理，此时优惠劵的促销不仅能降低首次消费成本，更能刺激消费者的购买欲望，从而利于消费者购买新产品。

　　针对单款设置满减优惠：对消费者提供精准短程的激励，有利于促进店铺主推款销售量的提升，从而形成店铺的主推款及引流款。

　　2、店铺会员营销设置

　　会员设置：对于老客户群体设置等级差别及对应的优惠折扣差别，刺激老客户成为店铺回头客，再次下单。

　　会员营销：如新人礼包，能刺激新客户及时下单并促使新客户成为店铺老客户群体，让客户群体积累得越多。

　　3、内部活动策略

　　创建店铺活动：取主推产品为重点宝贝推荐给买家，增加宝贝曝光率。

　　创建店铺收藏送红包活动，有利于维系老客户，促进回头客购买率。