中小卖家如何备战双十一

中小卖家如何备战2016双十一

　　一年一度的天猫双十一又要来临了，如今“双十一”已不局限于天猫狂欢节，而是线上线下各渠道的造势狂欢盛典，光棍节，已经被人为打造成了全年最火的购物节日，虐狗不是重点，买买买才是重头戏。那么普通中小卖家该如何备战双十一呢?下面请看yjbys小编的详细介绍。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

　　一、促销政策只是标配，但并不是全部!

　　我们首先需要弄清楚的是：双十一大战，商家之间拼的是什么?

　　举个简单的例子，前年的双11中，优衣库在上线不到半小时就断码了，严重影响了其销售额。可见，要想保证销售额不被影响，还是要保持流量与库存之间的平衡。

　　那么如何在吸引到一大批客源流量的同时保证充足的'库存呢?如何更加准确地预测自己的订单量，从而更好地调配货源?

　　当你还在为这个纠结的时候，大批商家从9月份就启动了预售功能。大部分预售的方式都是商家准备一部分产品，在活动开始前便上架，以定金的方式让客户购买，双11当天支付尾款，商家再赠送客户部分礼品，保证价格更加优惠。

　　预售并不是新鲜玩法，但却有愈演愈嗨之势，前两年预售会在双11开始前半个月左右进行，今年提前到9月，不难理解，越快让客户成交，商家便可以越快占领先机。

　　二、“预售”为何一跃成为电商平台宠儿?

　　对于商家而言，这种方式能更早的曝光自己的产品，吸引客户点击购买，双11支付尾款又保证了当天的销售指标。

　　此外，商家可以通过实际交付的订单数量来调货，极大地减少了库存压力，避免商品积压的情况，还可以充分调动现金流，用于店铺的活动运营经费。

　　对于客户而言，前期支付小额的尾款便可以获得比双11当天更加优惠的`价格，简直是双赢。

　　三、中小卖家如何挑选正确的爆款?

　　经历过双十一的中小卖家都清楚地知道，双十一期间快速购买是常态，要集中精力推几款最能引爆的产品，而不是让买家自己慢慢挑。

　　你自己要提前做好挑选工作，如何在你琳琅满目的商品中挑选出最有商机的哪一款呢?可以参照以下标准：

　　1、好评率较高的产品

　　2、销量持续增长的'产品

　　3、有利润空间，打得起价格战的产品

　　4、能否带来大流量的产品

　　5、适合与多个套餐组合的产品

　　6、相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

　　7、有强大库存供应支持的产品

　　8、具有价格吸引力的产品

　　如此用心地打造一款爆款商品，还怕消费者不买账吗?

　　四、小建议

　　如果你是淘宝小卖家，不要太依赖淘宝资源，充分利用社交工具，微博、微信、直播、网红……综合媒体资源进行社会化营销。

　　不要挂羊头卖狗肉，现在做电商都讲求口碑营销，不要在活动前预先涨价，这样做的后果网往往得不偿失。

　　让消费者感觉到你在用心准备这一节日，不要无动于衷。你可以提前向新购买客户、老客户附送精心设计的.店铺卡片或小礼物，在双十一当天购物评价中晒出有相应优惠，增强粉丝的仪式感、参与感，并针对老粉丝、新会员设置不同的优惠政策。

　　不要忽视社群的力量，提前用微信公众号、红包拉起几个千人群，或者和大V合作，在微信群圈子进行双十一活动策划，基于现有人际，引发传播。

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