双十一线上线下结合的促销活动

双十一线上线下结合的促销活动

　　双十一对于线上卖家来说是电商盛宴，对于买家说是个购物狂潮，真正来说是个众人同庆的日子。

　　为什么双十一已经延续好几年了依然销量爆棚，这也是顾客已经慢慢形成这样的意识，双十一是个购物日。那么我们卖家是否做好准备迎接这美好的双十一?

　　那么对于实体店卖家双十一还有没有机会?

　　当然有!

　　下面yjbys小编给大家分享的一些门店双十一备战资料和案例。希望对各位有所帮助。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

　　一、促销前

　　值得注意的是备货量

　　.别幻想着一次双十一能让你咸鱼翻身或者一飞冲天，除非你是大类目TOP品牌。否则备货过多，后面一个季度甚至半年，你就等着销售库存积压品了，特别是非爆款。根据自己的流量获取能力，资金周转能力，仓储发货能力，结合销量预估来备货。

　　但注意：宁可少备，少填库存，不可多备;宁可少赚，也别赚了一堆库存在手里。

　　活动推广前准备

　　1、目标：销售日目标、活动目标、商品目标;

　　2、人员：排班、占位、分工;

　　3、商品：快速拿货、后仓管理、搭配套餐补货、两手货品准备;

　　4、训练：活动话术、竞品话术、库存了解、逼单做快单、重点和赠品商品卖点;

　　5、机制设置：每个员工可参与的.活动激励方式。

　　6、利用移动互联网进行内容营销(微信的公众号内容、电子优惠券、公司全员转发、VIP客户的转发、进店礼等)，这是一个新的增长点，可以作为一个推广渠道，但是不能把宝压在互联网渠道上。

　　老客户推什么

　　有些店铺直通通的给老客户发短信说，亲，我们双十一全场五折封顶了，快来收藏+购物车，还有优惠券了，还有满减了。老客户上个月才买了你的产品，你现在就发短信告诉他打折了，不气死才怪。

　　正确的方法是，对老顾客不要提全场打折的信息，虽然他们明明知道，如果你店铺有针对双十一的新品特供，对老会员推新品是最好的，会在一定程度上淡化产品打折的信号。此外，通过CRM(会员系统)筛选老客户。推荐他们满多少还可以获取老客户专享礼包，也是比较吸引老客户的点。

　　活动中

　　1、分工目标明确;

　　2、随时追踪活动目标完成情况;

　　3、营造旺场氛围;

　　4、关注周围的店铺销售情况;

　　5、员工状态打气，后进员工关注。

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