2016中小卖家双十一攻略

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2016中小卖家双十一攻略

　　到了双11前期这个阶段，你再去刷单，提升排名，刷搜索权重，选款，数据分析测款标题优化意义已经不大了，不会因为你多刷了几单让你双11能够排到前面去。所以今天小编给大家整理了一份2016中小卖家双十一攻略，各位一起来看看吧。

　　1、调整你的上下架时间，苍蝇蚊子也是肉，只是要流量分毫必抢，那我们调整宝贝上下架时间的目的是希望能够把我们权重最高的那天放在11月11号，这样我们可以尽量抢到11号的排名展现。莫莫给大家的建议就是把全店宝贝下架时间分布在11号全天各个时间点，不要全部都挤在什么0点半，10点，15点，这些时间点不用说竞争非常激烈，所以小卖家还是应该寻找相对蓝海一些的时间点，如果找不到，那就分布在各个时间点。

　　2、店铺首页装修、主图、详情页、导航等等，只要买家能看到的地方，请尽量使用1111官方LOGO标志出来，外围能报多少报多少，尽量打标，没能打标的产品，也要突出官方双11的标志。

　　3、必须有一款一眼就看出来是极大优惠的产品，举例：平时店铺有一个19块钱的产品，双11直接设定一个10元券，减完9元，注意，一定要在主图体现，领券仅需9元的文案，买家是很懒惰的，直观告诉他们，这个产品最终的价格，这么设置的原因在于，在你没有坑位甚至没有1111打标的情况下，买家会有一定迟疑，你必须迎合双11全年最低价这个概念，用最直观的产品价格，来告诉买家，放心买吧，我们虽然没参加会场，但是我们今天的价格就是今年最低的，这样，买家也会被动认为，你店铺里面其余商品，也是最低价格，从而带动全店动销(请做好关联推荐)，让流量价值最大化。

　　4、设定活动二级页，这个不多描述，总之一个点，你的二级页视觉呈现，必须要合理，颜色不要乱用，具体如何设定可以参考同行大卖家(双11当日也可以直接把这个二级页设定为首页)

　　5、预热，这个是最重要的，双11的预热有人提前半月，有人提前10天，不论你选择什么时候开始(中小卖家建议10月25号之后再开始预热)，预热必须充分，你双11能卖多少，就看你的预热，不是危言耸听，越接近双11，付费流量越贵，所以请合理安排好你们的有限资金(一年一次的双11，平时省省也就算了，这时候，稍微加点力)，直通车(中小卖家建议直通车，钻展对于素材要求略高，费用也不大可控)、钻展请用起来，不要担心付出没有回报，你做好了前面几点，你的投产，绝对是正比

　　6、平时省着花钱的，请把流量拉起来，除了第五点说的，复购率高的类目，请短信通知好你们的老客户(如果你的老客户有10w级别，光这个短信营销，也够你的销售额翻几倍了)，复购率低的，效果相对较弱，但是也要用起来，比较几分钱一条短信比几块钱一次直通车点击便宜多了吧，这些费用的支出，总比花在站外XX专场，亏本赚吆喝来的值当吧

　　7、请设定好客服的自动回复、客服话术、订单如何挽回、如何催付、如何关联推荐，不要到时候手忙脚乱

　　8、同样重要，双11的流量顶峰，是2016年11月11日零点，所以请在前几分钟设定好你的活动(如半价、拍赠，免单不建议用在前几分钟可以用在24个小时的全时间段进行抽奖，活动门槛不要高)，借全网之力造自己之势总结一下：以上所说的活动，只提了一个关键点，当然活动不可能这么简单，根据自己实力来设定，什么前几分钟半价、满赠、苹果7抽奖等等的用起来，双11是一个盲目的、对价格最不敏感的一个活动盛宴，不论你有没有双11官方坑位，做好你的视觉呈现、价格设定，努力让你自己的店铺看上去是一个真正的全年最低的样子，你的客户，会去疯狂买单的(至少相较于平时)

　　另外再说一下，如果双11你能操盘好了(相较于平时)，比如多款产品动销了，销量也突破了，你的店铺整体权重会有极大的上升，对店铺层级的提升有很大的作用，其中有一个买家基数的权重因子，这个，双11就可以给你，不需要刷单，不需要超级返，别忘记，在此之后就是双12，年货节，总共这三个重要节日，你都利用好了，店铺有极大可能取得意想不到的突破。

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