室内设计师如何提高你的签单率

室内设计师如何提高你的签单率

　　在家装行业有一个怪现象，能做好设计的人未必能够赚到钱，似乎“设计”和“签单”是截然分开的两码事，其实那些成功的设计师不仅仅是“方案计，同时也是跟客户“打交道"的高手。不妨看看。不妨看看室内设计师如何提高你的签单率。

室内设计师如何提高你的签单率

　　一、“5步”提高室内设计师签单技巧

　　1、析

　　A、区域分析，各区域的财富不同，文化略有差异

　　B、年龄分析，不同的年龄段的需求不同。

　　2、找

　　A、找对话题，找其所好才能攻其所短。

　　B、找出觉策者，这家人谁说了算。

　　C、找出重要人物，以谁为主。

　　3、立

　　A、立设计产题

　　B、攻心主题（客户最想了解的问题）

　　C、颂扬主题，你设计的房间是什么样的氛围。

　　D、差异主题，每个人都是不同的，客户都希望自己是独一无二了，你给他设计的独到之处是什么？

　　4、显

　　A、表显出你的设计个性是独一无二的；

　　B、表显出你的专业知识、独到见解是让人折服的；

　　C、表显出你的人文关怀，多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的；

　　D、表显出你公司的实力规模是让人放心。

　　5、辅

　　A、辅之以行，它是第一印象；

　　B、辅之以勤，它是你成功的关键；

　　C、辅之以态，它是缩短你和客户之间距离的法宝；

　　D、辅之以全，它是你最终拿下客户的绝杀。

　　二、室内设计师签单前三要素

　　1、准备工作：把你所能预见的问题提前做好准备，时刻准备迎接客户的到来，想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么？

　　2、谈单前的心态调整：你每天要面对很多客户，你也不是客户见的唯一的设计师，在很短的时间内你就会给客户留下印象，优劣也就产生了。所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户，状态不佳时主动给负责人提出，交由其他设计师接待，要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。

　　3、模拟练习：设计师要提练出客户的问题，可以模拟客户一问一答的方式来加强练习。

　　三、怎么套价位？

　　通过交流从侧面了解客户的经济状况，消费能力，及喜好风格、装修意愿等，要尽可能多的去了解沟通。然后大概的报出装修风格，大概的报出所需费用，观察客户反应，并及时做出调整，工作经验、临场发挥是很重要的。

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