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财务沙盘模拟赛
寻找更为有效的财务模式已经成为当前企业界最紧迫的工作。不过，就在各企业崇拜于某种技术手段或正在复制其他企业管理经验的同时，他们往往忽略了另一个重要的问题：员工的认识也亟待改变。事实上，以中国企业为例，企业内部财务人员与非财务人员之间的偏见远未消除，而战略、财务、业务之间相隔阂的壁垒也依然存在，同时CFO也没有发挥应尽的作用。因此，与其他手段相比，更新员工的认识更为迫切。
一场没有硝烟的“战争”似乎能够让所有人的对财务的重新理解更全面。9月24日，新理财杂志社、海尔集团在青岛举办 “战略财务沙盘模拟推演实践对抗赛”(以下简称“沙盘大赛”)。当日，比赛共有40余人参加，分为6个小组，每人在各自小组中扮演不同于实际企业中的角色，其中包括CEO、CFO、COO 、CMO等。比赛开始时每个小组获得一个拥有一定资产的销售良好、资金充裕的制造型企业的管理权，接着连续从事6个会计年度的经营活动。经营初期每个“公司”根据资金、贷款、发展情况各自配置企业资源如厂房、设备、存货、资金等，然后在一定的市场条件下与其他参赛队参与市场竞争。经一整天的实践推演，对抗赛中第一小组将其他小组斩于马下，获得团队冠军奖，同时其他小组四位优秀的参赛者分别获得个人单项奖(见表1)。
角色互换是这一比赛的最大特点，对此，《新理财》专访了沙盘大赛获奖者，以求探寻他们在角色互换后对企业财务管理的全新认识，为实际中的企业提供借鉴意义。
CFO：跳出传统思维
《新理财》：现实中的财务人员在模拟中却担任其他角色，而这种新角色将会带来怎样的思考?
王金红：我在现实中企业做财务，在沙盘比赛中营销。做财务工作时的第一想法就是尽量节约资金，这就导致了我们第一轮的失败。当时我想投入的资金已经足够，估计其他组也不会高出，可是一旦别人高出了之后却发现，我们在争抢市场订单中就处于劣势。在比赛中，企业只有拿到订单，才能够实现利润，如果没有订单，就什么都做不了。所以，我们后来开始转变对资金使用的理念：不是为了省钱而省钱，而是为了盈利而投资。在这种理念的推动下，我们的市场做得越来越好。因此我觉得，这种比赛的规则也在倒逼我们一定要将传统的财务思维方式与企业战略相结合，否则将导致企业寸步难行。
杨春林：这其中也要考虑长期和短期的问题。以前财务虽然说也考虑战略因素，但相比沙盘大赛中却少得多。在比赛中，企业房屋与设备需要投入、研发产品需要投入、市场建设也需要投入，如果一开始就吝啬资金投入，到最后就无法获得产能，与其他企业竞争也就处于劣势。因此，无论是在比赛中还是在现实中，我们都要以长远的眼光去看问题。事实上，今天的比赛只推演了6年，如果再往后多推一些年限，我们将对企业及财务的认识更深刻。
王志军：我在现实中做财务工作，但是这次做了COO之后，最大的感受是工作变得豁然开朗。原来我一直认为，企业中有些费用不该投，有些事情不该做。但是，当我们真正设身处地做企业战略决策、经营决策的时候，就会认识到做这件事情的必要性。同时，比赛的时候，我们过于关注费用投入产出，投入产出一直很好，但结果却不是预想的那样，所以说，只有财务高度，没有战略高度，是绝对不行的。推而广之，我们无论是做人还是做事，投入不一定会有产出，但不投入绝不会有产出。所以，我们今后一定要跳出传统的财务思维做好财务工作。
《新理财》：传统的CFO习惯于财务工作，往往很保守。从CFO转换到做业务，你认为最难的是什么?
王志军：最难的是对责任的理解和执行的转变。CFO原来是对财务这项工作负责任，比如不要出现财务漏洞，现金流不能断裂、资金运转要高效、投入产出要达标等等。但是做业务，CFO虽然与CEO只差一横，但绝对不是一横的问题，而对责任的理解是不一样的。做CEO要对企业负责，要对员工负责，压力不仅来源于内部，也来源于外部，CFO在这方面的意识要增强。
李英华：有一个比喻常说，CEO开疆辟土往前踩油门，而CFO则负责踩刹车。如果让CFO去踩油门，往往下不去脚。现实中，企业CFO的专业领导力都非常强，但是他们在转变角色之后的各方面领导能力则更需要加强。
《新理财》：经过今天的角色互换之后，在业务上，您觉得CFO将有怎样的改变?
杨春林：以前CFO更偏重于财务工作，只涉及少量的管理工作。经过角色互换后，CFO与业务的联系将更紧密。同时，对CFO来说，考虑问题的方式也将有改变。以前我们会认为某件事情是在做无用功，投资很多钱，却连单子也拿不来，但是经过模拟比赛，我觉得CFO一定会加强对业务工作的理解。
王金红：参与性将增强。CFO不能再一门心思的只做财务工作，一定要参与到业务中 去。财务工作并不是一定在办公室里完成的，90%的工作应该走出去完成。
陈文斌：CFO不仅要管控市场、采购和生产，还要管控到每一个点，一定要管控好采购价格、销售价格，并有效控制生产成本等等。
王志军：在商业行为和市场逻辑的指导下， CFO一定要成为生意人，要有生意人的思维和赚钱的思想。
消除偏见与壁垒
《新理财》：现实中，非财务人员对财务工作有怎样的看法?经历了沙盘大赛的角色转换后，有何新感受?
张颖：企业财务要与业务目标保持一致，这不仅体现在市场的盈利空间、规模上，还要体现在财务价值贡献度上。我们在比赛中的CFO一方面要将风险控制在底线之上，同时还要参与业务的事先经营，然后保障企业现金流充足及资金贷款安全，另外，还要把控市场投入、研发资金以及产品销售等等。
陈文斌：通过比赛我觉得，企业各个部门的目标要一致，即实现盈利。企业盈利就要销售订单，降低采购成本，同时控制内部的各个成本。企业的天职是创造价值，这需要回到企业价值观和价值观评判标准的原点上来。无论是目标考核，还是战略实施，各部门形成合力才能保证企业长远发展。