ERP沙盘模拟六年规划

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ERP沙盘模拟六年规划

　　由于ERP沙盘模拟对抗不是新建一个企业，而是接受一个已经有一定规模的企业，所以我们要做的，就是提高产能，进行新产品研发，和开拓市场。ERP沙盘模拟对抗的实际决策还要看对手打广告费和选择进入的市场，从来产生自己的企业规划，是千变万化的，在这里我们也只能大概做一些导向性的规划来指导我们在比赛时应变各种不同情况的发生。

　　起始年

　　虽然是接受一个旧企业，但是面临着日益增长的市场需求，原有企业的生产力和中高端产品的研发力度都是不够的，所以首要的目标就是对于企业的生产能力进行加强;另外由于存在市场老大优先选订单的利好消息，第一期对于广告的投入就是至关重要，由于受到原有现金的20M的限制，第一期的广告投入最高为20M，所以为了抢占市场老大的位置，我们会投入到15-16M的广告费。同时为了增加企业综合竞争力，新产品的研发是必不可少的，同时还会将大厂房里2条空闲的生产线安装上全自动生产线来生产新产品和提高产能。由于全自动生产线需要转产周期和转产费用，所以在全自动生产线进行投产时，必须选好生产的产品，以避免将来不必要的资源浪费和成本增加。由于研发新产品都需要6Q的时间，而全自动生产线的安装周期为4Q，所以新产品从第一期就开始研发，而为了生产线不闲置，我们决定从第三期开始生产线的投资。由于前期广告费的投入，所以我们在第一期就会进行40M的短期贷款来填补资金短缺，以确保生产线、产品研发、P1产品的生产和一些企业日常管理费用。在第一期期末的时候，我们还会进行20M的长期贷款为了下一年的生产。由于短期贷款期限短，但是利率低，长期贷款期限长，但是利率高，根据2种不同性质和特点的贷款，我们应该根据企业不同的需要，进行长短贷款的组合使用。考虑到企业扩大生产的投资比较大，所以我们做好了前两年甚至是前三年亏损的准备。年末的时候，还有市场准备投资和ISO资格认证投资，如果我们企业准备进入亚洲市场，则需要进行ISO资格认证的投入，进入其他市场则不太需要。如果第一年抢占到了本地市场老大的地位，则对于其他市场的投入可以谨慎，但是如果没有抢到本地市场老大，则需要选择一个市场进行重点投入，因为与一个市场老大争市场，需要花费很多的成本和精力。

　　第一年

　　如果起始年抢占到了本地市场的老大，那么这一年可以考虑进入区域市场，并且生产P1和P2两种产品，P2从第三期开始，在2条自动生产线生产，期末P2产能为2个，而P1每年新产能为6个，一年总制成品还要看上一年成品的出售状况而定，所以在期初打广告费和领取订单时，需要生产部门给出最大产能，而营销总监根据生产总监给出的最大产能领取订单，因为如果在期末的时候，不能上交订单则会受到取消市场老大资格和销售额减20%的处罚，所以尽量避免这种无谓的损失。

　　如果起始年没有抢到本地市场老大，可以考虑进入国内市场和亚洲市场，从而进行P3的生产，来抢占高端产品市场。

　　第二年

　　在这一年我们需要注意的是，3条手工生产线的净值都降到了1M，如果这

　　个时候不变卖生产线，将来再卖生产线就买不了钱，所以此时可以选择2条即将有产品下线的生产线进行更新，换成1条全自动，1条柔性生产线。选择柔性生产线是因为，我们在日后大量订单进入时。难免会有决策失误和适应比赛情况变化而要转换产品生产，这个时候用全自动生产线进行转产既需要转产费，还要转产周期，资源浪费严重，选择一条柔性生产线，就可以不会造成资源浪费，并且可以使公司决策更加灵活多变。此外这里还要注意的是原材料的采购问题，如果选择生产P3，那么原材料R3的采购需要提前2期进行采购，所以为了适应随时随地的转产需要，原材料可以有一定的库存，不再是根据生产需要进行零库存的采购方案。

　　第三年

　　为了进一步提高公司产能，今年要将半自动生产线也换成全自动生产线，而最后一条手工生产线由于净值已经为零，变卖也没有收益可言，所以不再产能紧缺的时候，可以考虑不管他，让他继续生产，而且手工生产线也是没有转产费用和转产周期的。在这一年，如果前期没有抢占到本地市场和区域市场的企业，会在这一年全力抢占亚洲市场，所以企业也要根据自身情况进行决策的选择。并且到了后期，由于市场多，产品多，对于每个市场的每个产品的广告费就不能像第一期一样那么疯狂，企业应该根据自身的情况，订下一个广告总费用，然后根据企业要进军的市场和产品进行配额式的广告费投入，依旧要提醒的是，还是要注意自身产能的情况来选择订单和选择进入的市场数量。

　　第四年

　　在这一年会出现两个决策极端，一个是保守的方法，就是大厂房5条全自动，1条柔性生产线，全力生产来应付订单;另外一个就是购买或者租用小厂房，进行生产线的投资，为最后一年进行最后一搏。当然要根据企业的情况来根据选择，如果企业的资金状况已经是捉襟见肘了，那么无疑保守的方法会让你避免破产。如果企业经营状况很好，并且有时候在订单会上会由于自身产能的不足，而放弃一些订单的情况下，完全可以再进行进一步的企业扩建，选择购买小厂房;而经营状况一般的，可以选择租用小厂房，或者选择保守的决策。

　　第五年

　　这一年要做的就是把帐算好，根据订单生产，不再做其他的投资。因为这一年再做什么也很难扭转企业经营状况。

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