企业一般性沙盘经营攻略

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企业一般性沙盘经营攻略

　　企业沙盘模拟实训对抗课程，不仅能够在一定程度上调动学生的主观能动性，而且还可以让他们身临其境，从而提高实践能力。以下是小编整理的企业一般性沙盘经营攻略，希望对大家有所帮助。

　　1、广告费用的控制及营销评价：

　　a、打广告一般为年初进行预算及规模占领，根据规则一般会给出一定的广告时间及强度会有不同的市场占有率。但是你一定要记住，你的现金是不多的，在模拟经营中所有参赛队伍是个0和游戏，你的少了，别人的就会多。所以你在年末的时候，一定的做好预算，留好下一年的费用。这里营销总监要和财务总监有较好的沟通。

　　b、在比赛中，第一年的广告一定要保证企业本地的老大地位，才能在以后的经营中步步取胜。此时营销总监要做好市场的预测和市场的走向分析，为企业提供生产规划建议。并及时和评委老师沟通，有没有二次加单投放广告的名额。没有的话，那就要一次的投放广告。

　　c、最后提醒一下广告在企业经营中的位置是至关重要的，中间一定不要有现金断的情况，广告一定持续地打，以保证企业稳步的盈利和发展。

　　2、订单及采购的注意事项:

　　a、订单是保证企业盈利及财务报表平衡的重要一环节，在这里你一定要当心，每个产品的成本核算一定要清晰准确，很多沙盘参赛队伍都是在这里，被成本核算盈亏难于平衡带来的破产，无法继续经营的情况时有发生。那么你就要注意，在这里如果出现财务不平衡或重大现金流问题，那么CEO就要大胆作出决定，是卖厂房、流水线、还是借高利贷，一定要保证企业不破产，不破产你才会有机会。

　　b、采购需要注意，所有预算中的原材料，一定要提前下达采购订单，下了采购订单就要一定入库存。以保证产品的库存、各类及数量。这里采购总监和物流运营总监一定要和CEO进行充分的沟通，以保证决策中的产品原材料供应的时效性，很多参赛队伍在这里常犯的错误是没有产品了，才知道采购订单没有提前下达，原材料还没有入库，造成时间上的浪费，市场占有率的下降。

　　3、产品的生产和研发事项

　　规则中共有4种产品，P1 P2 P3 P4。一个企业不可能靠单一的产品去发展的，所以你在资金充足的时候，一定要积极开发新产品，P1是保地位的，是保证不破产，有小盈利的，但是很难取得胜利和发展，一定要开发新产品。在预算允许的情况下，做长期的市场打算。然后可能新的产品投放新的区域时，需要ISO认证，这个是市场区域的要求，不是产品的要求，要注意一下。

　　4、商战实用技巧

　　坐山观虎斗

　　这其实就是一个跟随的打法，有2家企业在一个区域内争抢老大的地位，你采取稳健的跟随策略，在市场内采用低广告打法，规避风险、减少成本，只等这2家企业两败俱伤后，立刻占据市场。

　　卧薪藏胆

　　这一个攻略主要运用在开局不利的情况下，比如你一开始因广告费用、产能问题或现金流问题，造成开始的2年不得不依靠P1生活，不能研发新品，那么你就要卧薪尝胆，延缓新品开发计划，适当的贷长期贷款或争取投资，然后在第4年里，集中火力推出P3 P4新品，利用精准广告，打对手一个措手不及。

　　一锤定音

　　一出手就是大手笔，第一年就通过大量的广告占领市场，不给对手一点机会，同时增加高额的长期贷款，以保证广告费用的投入，产品市场占有率的稳定的优势地位。霸王硬上弓比赛一开始就选择一种产品生产，单打单品，保证此款产品产能第一，并有较大优势，在单一产品中获得主流销量，打击对手的市场占有率，并通过广告扩张到其它区域，保证市场的情况下，在第3年才开始产品过渡。能过广告获得单品最高价格的市场龙头地位是前三年的重点。后期通过广告形成让对手难以超越的盈利能力，达到直捣黄龙的效果。

　　企业模拟沙盘的教学意义

　　1、沙盘模拟教学的导入可以让中职生了解到现代企业运营的基本情况。企业模拟沙盘通过模拟现代企业生产经营，在学生乐于接受的充满游戏氛围的对抗环境里，让学生在实训室就可以参与模拟企业经营对抗，既增加了教学趣味性，调动了学生的学习积极性，又能在激烈的对扛中，学习到更多、更全面的知识。资金流、信息流和物流这些原本抽象、复杂的经营理论，通过企业模拟沙盘，真实、形象的展现在学生面前，大大减轻的学生的学习难度，提高了学生的学习效果，丰富学生的学习体验。

　　2、沙盘模拟经营教学可以巩固学生的知识理论水平，促进学生的知识能力往更全面的方向发展。

　　(1)了解会计知识

　　沙盘模拟经营对抗过程中会接触到一些财务方面的知识，可让学生掌握基本的财务基础知识。模拟企业的发展需要的源源不断的资金的支持，学生必须要想办法从不用渠道获得资金，同时还要控制资金的财务成本;还要计算好应收账款的金额和回收期，防止资金断裂。

　　(2)制定产品策略

　　沙盘模拟经营中，企业根据自身情况，市场预测和竞争对手的情况，可以选择不同产品组合组织生产。通过这种接近实战的模拟经营，沙盘教学锻炼了学生的产品分析能力。

　　(3)认识生产管理

　　沙盘模拟经营可以让学生了解到生产管理的基本原理和知识。沙盘模拟经营要求学生根据订单的要求精确计算原材料的订购时间、数量、到货时间，结合自身生产线和厂房的情况，合理利用现有生产条件，完成生产任务。如果某一环节出现错误，生产计划将被打乱，无法完成订单的交货任务。

　　(4)巩固营销知识

　　沙盘模拟经营是对市场营销综合知识的实践应用，学生可以学到市场营销的相关知识。学生首先要进行环境和市场预测，分析竞争对手的数量，从而制定目标市场策略，产品策略，制定生产计划;为了能够把产品销售出去，根据模拟企业的情况，还要制定渠道、价格策略、广告策略，基本涉及到市场营销的各个环节和知识点。

　　(5)培养学生企业经营管理能力

　　企业沙盘模拟经营要根据市场需求，预测未来的各个市场的竞争状况，在保证收益最大化的基础上制定广告策略、产品策略、细分市场策略和各个季度的生产计划等，并对企业未来6年的发展制定大概的目标计划。同时，还可能在每年经营过程中遇到一些突发情况，需要对经营计划作出调整;如果不能合理处理这些突发情况，模拟的企业很可能会破产。

　　3、沙盘模拟教学可以提升学生的综合素质

　　通过沙盘模拟经营，可以让学生的综合素质得到培养和提升。具体体现在一下几个方面：

　　(1)协作精神

　　沙盘模拟经营的每个小组有5个成员，在经营过程中，每个人都有各自的工作，从间谍工作到产品策略的制定，原料采购和生产计划的确定，需要所有成员密切合作，及时沟通;其中某个成员出现失误，都会对整个企业经营造成严重影响。这样的合作，培养了学生团队协作的精神。

　　(2)创新意识

　　随着经营的深入，学生对企业沙盘模拟经营充分了解后，可根据不同的产品组合、生产线组合、贷款策略等制定不同的经营策略，灵活经营，大胆尝试，学生的创新意识得到增强。

　　企业模拟沙盘是一门综合性的实践课程，有利于培养学生综合知识技能，对中职市场营销人才培养有重要意义。

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