沙盘模拟对抗的要点

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沙盘模拟对抗的要点

　　一份优秀的方案需要通盘考虑以下几点。

　　1.现金流

　　对于一个方案而言，现金流是否流畅，资金回笼是否及时，这是尤为关键的因素。一个因为现金流中断而导致企业破产的方案是绝对不可取的。

　　2.权益

　　在方案执行完美的情况下，权益的提升幅度是设计方案时必须考虑的要点。需要注意的是，高毛利并不代表着高净利，还需要综合考虑开源节流。

　　3.潜力

　　ERP沙盘需要有全局观念，因此方案设计时还需要评估该方案的潜力大小，潜力主要表现在：厂房、生产线、应收款及产品研发、市场开拓等方面。

　　4.风险(可实现性)

　　任何方案都会存在风险即执行的难点，在年度权益、潜力相同的情况下，无疑应选择风险更小的方案，尽可能做到低风险、高收益。

　　5.整体规划

　　方案是否合理还需要通盘考虑市场的情况、竞争对手的情况以及公司财务状况，因此，一份优秀的方案要做到整体规划，通盘考虑，同时具备延续性与市场竞争力。

　　最后，勇于尝试新方案，不局限于固定思维，这是ERP沙盘模拟日常练习中所必不可少的心态。

　　二、做预算

　　ERP沙盘模拟经营集财务、物流、管理、营销于一体，其中财务是企业经营过程中的基础，显得尤为重要。对于公司年度预算，有三点必须把握。

　　1.预算的时间

　　当年的预算一定要在年初完成，不要边操作边预算，先预算后操作会让你及时发现经营过程中的失误，并及时作出调整。即凡事预则立，不预则废。

　　2.预算的年限

　　因为预算都有前后两年的延续性，因此在做预算时需要涵盖两年，对两年的资金流有个整体把握，明确今年与下一年的资金情况，以便于制定策略。例如：发现当年权益下降，下年资金流紧张，甚至有破产危机时，便可选择在本年开始节约费用，减少固定资产投入，同时贷款要以长贷为主，减少还款压力。

　　3.贷款额度

　　以商战版本为例，其利率为短贷5%，长贷10%，利息支付为四舍五入。因此，长贷可以4结尾;短贷可以9结尾以节省小数点后的利息。在贷款时采取短贷为主，长贷为辅，四个季度短贷尽量以平均滚动短贷经营的贷款模式为优。

　　4.计算权益

　　当年的所有者权益=销售收入-成本-(管理费+广告费+维修费+租金+市场+ISO+产品+损失)-折旧-财务支出-所得税+去年的权益。权益要在每年选完单之后计算得出，了解权益是否上升、上升了多少等数据，有利于制定本年度及下年度的发展策略。

　　三、原料及生产

　　安排生产的难点主要在于柔性线的生产计划编排。在安排生产计划时，首先应将固定产能列出，然后用所接的订单数减去固定产能得出待完成的订单数，接着便是利用柔性线来完成待完成的订单数，从而按时按量交货。在安排生产计划时应特别留意交货期的问题。

　　“细节决定成败”，订购原材料无疑就是决定成败的小细节。我们可先安排生产计划，再根据生产计划决定原料订购计划，不断进行微调。

　　在原材料订购中，最易出错的地方是每年的第三季。第三季原料需要根据下一年的生产计划而定，需要有较好的前瞻性。为了尽可能地避免损失，我们在当年制定策略时便初步确定明年第一季的生产计划，下原材料订单时采取预多不预少的原则，避免紧急采购带来的损失。

　　四、市场分析与广告

　　投放广告一直是影响ERP沙盘模拟对抗胜负和竞赛队伍之间博弈的焦点所在，我们就投放广告提出四点注意事项。

　　1.计算产能

　　产能由两部分组成：一是生产线本年度生产，二是库存。在计算产能时需详细计算出每个季度，每类产品的产能，同时注意柔性线产能的分配。

　　2.市场预测图分析

　　注意分析产品的价格、需求量、市场价格走势。我们需结合横向对比与纵向对比分析，将企业总需求与市场总供给进行对比，市场的供求关系直接影响广告额度的大小。需要注意的是：追逐高利润是每个人的特性，高利润往往意味着高竞争。广告额度也要根据产品利润的不同进行相应改变。

　　3.计算广告产出比

　　在沙盘模拟对抗中，广告产出比越高说明你广告投放越成功，当然满足零库存经营是广告投放的核心。

　　4.分析竞争对手

　　主要分析竞争对手的产能与现金流。通过分析产能和现金流便能大概模拟出竞争对手的广告投放情况，从而有针对性的投放广告。

　　广告投放是一场博弈，在广告投放时，把握产品订单数量、市场供求关系、竞争对手的需求及行为模式是广告投放是否合理的关键点。

　　五、选单、竞单

　　选单时的第一指导思想为零库存，只有每年近乎达到零库存的经营，企业权益的增长才会迅速，企业的发展才会稳定而持续。

　　在选单时有四个要素需要考虑，分别是：交货期、账期、单价、数量。我们认为，其优先级为交货期>数量>单价>账期，当然根据自身企业的具体情况也可以做出微调。例如某企业现金流较为紧张，这时可更多地考虑账期小的订单以期能更快的回笼资金，释放现金流。

　　对竞单的理解为，在市场宽松时可刻意留产品竞单以期高价;当市场平衡时，交货期为一期的产品可以留待竞单，竞单采取“缺什么，补什么”的方式;当市场紧缩时，则尽量在市场中接够产品，竞单只起到减少库存的作用。

　　六、信息收集与信息处理

　　ERP沙盘竞赛中，信息收集与信息处理能力是市场博弈的关键，是企业想策略、做方案的依据。我们认为商业情报需关注以下几点。

　　1.现金

　　通过对现金的观测与研究，能够大致分析出其他小组的总广告额。

　　2.产品产能

　　通过对产能的分析与汇总可以知道市场的供求关系，同时预估出该产品市场是否拥挤;广告竞争激烈与否，是企业广告投放以及产品经营思路转变的理论依据。

　　3.固定资产

　　了解固定资产的情况有利于评估企业的潜力，更好地对竞争对手定位

　　4.一期产品

　　在有竞单的年份，了解竞争对手的一期产品有利于预估竞单市场会否激烈，从而预估出竞单的价格，这对于把握选单及提升竞单的成功率都有着极大的帮助。

　　5.权益

　　权益是ERP沙盘模拟最终成绩评定的关键点，因此了解每支队伍的权益有利于对自身所处位置(领导者、挑战者、跟随者、利基者)做出评估，从而制定相应的经营策略。

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