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求职谈判的原则
在某些行业，疲软的招聘需求让求职者几乎没有选择和讨价还价的余地，雇主会处于更有力的地位，求职者对薪资待遇毫无话语权。对失业者或当前工作不稳定的人而言，他们的议价能力更低。下面小编准备了关于求职谈判的原则，提供给大家参考!
不要低估取悦他人的重要性。
这一条听起来简单，但至关重要：人们只有喜欢你，才会为你争取利益。在谈判中，你做的不讨喜之事越多，越不容易为自己争取到更好的待遇。这不仅关乎礼貌，还涉及如何应对谈判中难免出现的紧张局面，比如争取自己应得的权益又不显得贪心;指出工作机会的缺陷又不被认为是在斤斤计较;坚持自己的意见又不让人感觉胡搅蛮缠。参加谈判的人可以通过评估别人可能的反应(例如与朋友一起进行面试预演)来避免上述状况发生。
解释清楚为什么你的要求合理。
只让他们喜欢你还不够，你还要让他们相信你开出的价码物有所值。永远不要直接开价，记得要讲故事给他们听。不只是陈述愿望(例如加薪15%，或者让公司同意你每周在家工作一天);要明确无误地向他们解释为什么要这样做(你的工资应该比其他雇员更高的理由，或你的孩子每周五提前放学回家)。如果你说不出加薪的正当理由，那么提出加薪请求可能并不明智。同样要记住的是，既讨人喜欢又要求高薪，这两者之间存在天然的矛盾：如果你不知道如何以最佳方式与对方沟通，那么自称具有特殊价值听上去难免会有些傲慢。
明确告诉他们你会接受这份工作。
如果人们怀疑你最终还是会说：“不，谢谢”，他们就不会大费周折，申请给你提高工作待遇。谁愿意成为另一家公司的“备胎”?
如果你打算争取更好的福利待遇，一定要让他们知道，你真的希望为这家雇主工作。有时你说多家公司都希望你加盟，会令用人单位很想雇你。但如果你过于强调这点，他们就可能认为，既然你不会接受他们开出的工作邀请，为什么还要费劲给你申请加薪?如果你打算把所有的选择都摆到桌面，作为讨价还价的筹码，就应当权衡一下，告诉他们为什么或在什么条件下你乐意放弃其他选择，接受他们的工作邀请。
了解你的谈判对象。
公司不会和你谈判，你的谈判对象是人。要想影响坐在你对面的人，你要先了解她。她对什么感兴趣?关心什么?例如，与未来的老板谈判迥异于与人力资源代表谈判。你或许可以向后者详细询问工作细节，但不能用一些鸡毛蒜皮的要求来麻烦未来的上司。另一方面，人力资源人员可能要负责招聘10个人，因此不愿意打破常规，而你的老板可以从你加入公司这件事上直接受益，或许会愿意满足你的特殊要求。
了解谈判对象的局限性。
他们可能喜欢你，可能认为你该得到所要的一切，但仍无法给你。为什么?可能是因为他们面临一些在谈判中无法网开一面的刚性限制，比如工资上限。你的任务是要弄清楚在哪些问题上他们可以灵活处理，在哪些方面难以通过。例如，你正在与一家大公司谈判，他们同期要雇20名员工，就不太可能给你高于其他人的工资。但他们可能在上班日期、休假时间和签约奖金上灵活行事。但如果你正在与一家规模较小的公司谈判，此前在你这个职位上，他们从未雇过人，那么，就有余地对你的起始薪资或职务加以调整，但也仅止于此。你对这些限制了解得越透彻，越有可能提出建议，解决双方面临的难题，做到两全其美。
对棘手问题做好准备。
许多应聘者都被不希望面对的问题打倒：你还有没有其他工作选择?如果我们明天让你上班，你会同意吗?我们是你的首选公司吗?如果你没做准备，可能会狼狈不堪地蹦出搪塞之词，甚至更糟的是，说假话。我建议你在谈判中永远不要说谎，因为这么做经常适得其反，即使没有不良后果，那也是不道德的。
面临棘手问题时，另一个风险是你会过于讨好对方而难以讨价还价。重点在于你需要为面试做好准备，以便应对那些让你下意识防御、感到不自在，或暴露缺点的问题和话题。你的目标是如实回答，别看上去像一个毫无吸引力的求职者，也不要放弃太多议价能力。如果你能提前准备好一些疑难问题的回答，可能就不会错失机会。
注意提问意图，而不是问题本身。
尽管你有所准备，还是有人会从意想不到的角度发问。如果发生这种情况，请记住这条简单法则：重要的不是问题本身，而是提问者的意图。通常，这类问题都具有挑战性，但提问者是善意的。
当一位雇主问你明天是否能马上上班，他可能只是想知道你是否真的对这份工作感到欣喜，而不是想将你逼入困境。招聘者问你是否接到其他工作机会，他的用意或许不是想知道你的其他选择，而只是想了解你在寻找什么类型的职位，这家公司是否有机会聘用你。如果你不喜欢这个问题，不要往坏的方面揣测。
相反，设法针对提问者的发问意图作答，或要求面试人员明确说出他心存的疑惑。如果你的回答正好是他想要的答案，或让他知道你愿意解答他的一切疑问，那么你们双方都会感觉更好。
全盘考虑。
可悲的是，许多人将“工作机会谈判”和“工资谈判”混为一谈。但是，你对工作的满意程度大多来自其他因素，相对于工资而言，它们更易于通过谈判实现。不要只盯着薪酬。你要专注于交易的整体价值：所承担的职责、职位、出行、工作时间的灵活性、成长和晋升机会、津贴以及是否支持继续教育等。不要只想着你愿意得到的回报方式，还要考虑获得回报的时间。你或许会决定参加一门课程，虽然现在得到的回报有限，但将来会让你晋升至更好的职位。
同时提出多个问题，而不是连续发问。
如果有人提供给你一份工作，而且你对这份工作的某些部分很在意，通常情况下，一次性抛出所有问题的效果会比较好。不要说：“工资有点低，能提高点吗?”在她解决这个问题后，你又说：“谢谢。现在还有另外两件事，我想……”如果你起初只问一件事，她可能认为只要把此事解决，你就会接受这份工作(或至少做出决定)。如果你继续说：“还有一件事……”，她可能就无法一直保持大度或持理解态度。
此外，如果你有一个以上的要求，不要只是简单地说出你想要的每一样东西，要表示出它们对你而言很重要。否则，她可能会挑你在意度最小的两件事，轻松帮你解决，进而认为已经满足了你一半的要求。于是，你得到的工作机会并没有变得更诱人，而谈判对手却认为他们能做的都已经做了。
不为了谈判而谈判。
不要向别人证明你是一个谈判高手，要抑制这种冲动。那些上过谈判课的MBA学生常存在这种问题：在得到第一次面试机会时，就跟未来的雇主疯狂讨价还价。我的建议是：如果某样东西对你很重要，绝对要谈判，但不要对每件小事锱铢必较。为蝇头小利拼得你死我活会适得其反，也会在你今后的职业生涯中，限制你与公司协商的余地。
在接受工作邀请的时机上要慎重。
刚开始找工作时，为了获得安全感，你往往希望至少先确定一份工作。对刚毕业的人来说尤其如此，身边每个人都去面试，一些人会庆祝自己率先找到工作。讽刺的是，一开始得到的工作机会可能问题不少：一旦一家公司确定了人选，他们都希望尽快得到求职人的答复。
如果你要考虑多个就业机会，最好能让所有工作机会短时间内同时到来。所以，为了让所有选择同时摆在你面前，不必害怕延长与某位潜在雇主的沟通时间，或者加快与另一位雇主的接触。这也是一种平衡手段：如果你拖延太久或催促太甚，公司都有可能对你失去兴趣，转而雇用别人。但也有微妙的方式来解决这种问题，例如，如果你想拖延一份工作机会，可以要求稍后进行第二轮或第三轮面试。
避免、忽略或淡化任何形式的最后通牒。
人们不喜欢被告知“做这个，否则后果自负”，所以要避免下最后通牒。有时候我们会不经意这样做，目的只是为了展现实力，或我们感到沮丧，但用错表达方式。你的谈判对手可能会做同样的事。
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