企法顾问的价值：从“防范风险”到“创造价值”

　　4、“法律顾问的价值”与企业价值的融合。

　　我们追求的极致是，律师作为法律顾问的价值，能与企业自身的价值相融合，甚至成为企业价值的一部分。在企业与企业的竞争中，对于实力相当的企业，律师提供法律服务水平的高下，在一定程度上能决定企业竞争的胜败。“苹果与三星之争”、“思科与华为之争”、“加多宝与王老吉之争”等等案例都昭示，企业的竞争策略完全有必要涵盖法律顾问服务的部分。

　　律师通过自身专业知识和团队优势，能够为企业竞争注入新的可变因素，能够为企业之间的竞争提供战略、策略、谋略。诚然，法律顾问此类价值是以对企业的深入了解、深厚的专业知识、高效及时的团队服务作为前提的。一旦法律顾问的价值能够实现和企业价值的融合，律师的作用将会受到重视，才会真正成为企业家决策的“军师”和“参谋”，在企业的重大决策、谈判、行动之中才不至于出现缺位。

　　“创造价值”有多项选择，律师可以有所作为

　　如何为顾问企业“创造价值”，即使一个问题，也是代表了一种追求。但是，这种“创造价值”绝不是看不清、摸不着的空口承诺，而是实实在在的“价值”。我们也承认，在“创造价值”这个命题上，我们也还处在摸索的阶段。根据我们的一般实践，律师在担任企业法律顾问之时，可以从以下方面着力为企业“创造价值”：

　　1、为企业提供前瞻性法律服务。

　　所谓的“前瞻性法律服务”，是指基于现有的法律规则，从法律发展的角度，前瞻性地预估法律未来可能突破的规范、空间与方向，从而提前为企业提供该类指导，提前做好布局。这种前瞻性法律服务是完全可能的，以公司法为例，公司法的开放性结构意味着以后“创办公司”的门槛将会逐渐降低，公司股东的自治程度将会提升。这就意味着，只要秉持“法无禁止即自由”的原则，可以为企业开创新领域、新行业提供前瞻性法律服务。

　　在实际的服务过程中，现在许多律师基于“严格规范主义”的需要，对一些新领域、新行业在法律还没有明确的时候，都为顾问单位提供否定性的法律意见，从而令许多企业束手不前、失去机会，在与同业企业的竞争中处于劣势。

　　诚然，这种前瞻性的法律服务，是需要律师对已有法律法规的精熟把握为前提，并且基于社会现实的需要和立法改良的需要，有充足的理由相信法律法规发展的方向，从而为企业的发展提供前瞻性的指导。企业有了这种前瞻性的法律指导，无疑能够快速形成竞争优势，形成行业优势，甚至可能成为行业的领头羊。

　　2、规范治理结构，促推整体价值。

　　规范的治理结构，对企业发展壮大有着特殊意义。这种规范的治理结构，至少可以体现在这样四个不同层面：

　　(1)是内部的规范治理，主要是股东关系、股东会、董事会、监事会的具体运作;

　　(2)是总公司与分支机构，主要是各自承担的不同职能，相互之间权利义务关系的明确;

　　(3)是总公司、子公司、关联公司的关联关系;

　　(4)企业与代理商、经销商、分销商之间的利益平衡。

　　作为法律顾问，将这四个层面的法律关系予以规范，无疑能够大大提升企业的整体价值。

　　诚然，这其中许多的法律问题，都是需要以常规的风险防范功能作为基础的，但在这些关系的处理方面，很多时候更需要前瞻性的法律服务。比如，如果企业试图借助众筹模式来推广业务、占领市场，企业如何突破，如何在不违反现有法律法规的前提下，又能为未来法律的发展预留空间?如果完全遵照风险防范的思路，相信大部分律师都会对企业家说“NO”。此种时候，在我们看来，仅仅说“NO”肯定是不行的，而是要在现有规范的范围内，寻求可能突破的方式和路径。以企业组织形式为例，如果选择以有限责任公司为例，其股东的人数不能超过200人，但许多企业的发展运营完全依赖于不断扩大的“粉丝群”，并且也希望将这些“粉丝”在成为自身客户的同时也成为“股东”，企业家会问：如何办?一般而言，法律法规总是滞后于现实发展，律师所需要做的就是在还不明确的领域，能够为企业家指引正确的方向，从而提升企业的整体价值。

　　3、知识产权保护体系，提升无形资产。

　　许多企业对于知识产权的理解局限于专利申报、商标注册等事项，这显然是远远不够的。从财富演变的历史轨迹来看，无形资产的威力将会越来越大，其所占的比例也会越来越大。律师需要帮助企业家树立知识产权意识，这种知识产权意识不仅包含了企业自身知识产权的意识、知识产权侵权意识，也包含了知识产权评估和保护意识。

　　在我们提供法律顾问服务的企业中，有一家高科技企业拥有十多项发明专利和十多项实用新型专利，我们引导他们做了一个“知识产权自评报告”。该报告涉及企业知识产权的现状，专利的保护期，授权生产的情况，专利费的缴纳情况等，最为重要的是，我们建议其对这些知识产权的市场价值进行评估作价，并且将这种评估作价在企业网站上予以公布。在这样做了之后，很多业内的企业家都对这一举措称赞不已，并且同时也发现针对这些专利的侵权行为也大为减少。通过这种方式，无疑有助于提升企业无形资产的价值。

　　4、利用信息优势，提供商业机会。

　　律师因为接触了各个领域、各个行业的企业家和投资人，具备其他任何人所不具备的信息优势。这种信息优势，在我们看来，是完全可能转化为顾问单位的商业机会的。比如，在担任装饰装修企业的法律顾问之时，律师为其争取几笔“装修业务”也并非难事。迄今，律师的这种信息优势根本没有得到很好的利用和展现。诚然，这种信息优势也是法律服务之外的，但跟律师的法律服务并不冲突。

　　5、整合商业资源，协助确立产业与行业优势。

　　律师需要具备商业思维，这种商业思维并非用于个人的商业运营，而是指能为顾问企业提供更好的商业上的建议，并且有助于进行商业资源的整合，从而为顾问单位创造价值。

　　这种整合可以从多个层面予以实现：

　　首先，从律师事务所的角度实现商业资源的整合。我们曾经指出，一家律师事务所可能为数十家甚至数百家企业担任法律顾问，这些企业之间无疑存在许多商业合作机会，律师完全可以促成这种商业合作。

　　其次，从律师的层面实现顾问单位之间的商业整合。律师担任不同企业的法律顾问，这些企业之间也存在商业合作的可能，并且因为都是由同一的律师团队提供法律服务，合作产生纠纷的可能性大为降低。律师完全可以利用自身的“长袖善舞”的优势，促成自身顾问企业之间的合作。

　　再次，律师可以为顾问企业的上下游产业提供整合机会。一方面，从律师业务的角度，部分律师可能会专注于特定行业和产业，并且形成“完整产业链”的法律顾问模式;另一方面，一些企业也在企业发展到一定程度之后，希望能对上下游产业有所触及。此时，律师无疑能为这种产业整合提供有价值的法律和商业服务。

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