如何从经理人转向企业家

　　导语：位经理是一位“对其他人的工作负有责任的人”，我们就应该说他是“市场研究人员的经理”，而不应该说“市场研究经理”;然而我们惯用的称谓却是“市场研究经理”。这毕竟是正确的称谓，因为这一称谓充分道出了管理职位的责任是什么以及应该是什么，应该如何衡量担任该管理职位的人的绩效。

　　开办自己的企业能够带来非常诱人的回报。不过，在你决定辞职作企业家之前，还请看看以下问题。

　　从经理人转向企业家的旅途充满艰难险阻。你有充分准备了吗?

　　你适合哪条创业途径?你会选择一条最顺畅的途径>，开办一个跟你在公司工作中相近的业务;还是另辟径蹊，办一个与你目前工作毫不相干的企业?

　　你可以选择最顺畅的那条途径，如果你不太愿意闯入一个没有接受过训练的领域，而且你对自己在作经理人时学到的技巧颇感自豪。

　　要选择另辟径蹊，一般是你对自己原来的工作不满意，或者不想老做一样的事，或对自己工作中认为应该做的改变无能为力，想一切从头开始。

　　如何做出重大决策?在作经理人时，你或曾做过有关大笔金额、众多员工和产品或服务的重大成功决策。但拿你自己的钱冒险，和拿公司的钱冒险全然两样。

　　你将面临的问题有：

　　评估风险。以下问题可以帮助你决定该承担多大风险：这是我能做到的吗?不仅是现在，在今后几年，我真的愿意参与这单生意吗?我承担这一风险的机会成本有多大?

　　回报。最明显的回报就是利润。不过，不要因为目前没有多少事做，就去接一些没多大风险、也没多少经济回报的业务，因为你有可能碰到一个赢利丰厚的单，却因

　　为接了这种业务而只好回绝。

　　非金钱的回报可能为将来的利润打基础。在接受有这种回报的业务之前，请问问以下问题：这能帮你打开你想进入的`市场吗?是否能给你引见可能建立长期利益关系的人?可否帮你加强市场形象?

　　为人标准。以前，你可以把公司的处事方式与你个人的为人标准区分开来。现在，作为企业家，你必须找出一个自己能接受的解决方案。例如，如果一个潜在客户给你一笔生意，但要你给他回扣，你会怎么办?如果你得知这是你这个行业的规矩，怎么办呢?

　　竞争对手。大企业用来对付竞争对手的武器，如减价战、广告和促销，你可能无能为力。但作为企业家，你也有一些大企业没有的竞争工具：

　　速度。你没有什么委员会去商量对策，因此较机构重重的大公司反应敏捷。

　　鲜明的个性。顾客深受你的吸引，如你经营企业的方式、你的才能和经验等。大企业太缺乏个性了。

　　利用自己的创业优势。你可以通过自己的创业资源，而不是财务资源来与对手一较高低。你不必与竞争对手大打价格战，而可以通过增加一项重要的新服务、在群众中发起促销活动，或寻找改善质量的方法来与之抗衡。

　　该留心哪些陷阱?作为企业家，你有绝对的自由，没有人会对你的决策提出疑问。因此，

　　你得当心以下陷阱，学会如何避免陷阱。

　　误用资源。在你那里，时间、金钱和才能任由使用。但如果乱搞一气，你的生意就会大吃苦头。对能帮你生存的项目，要优先考虑。不要在只能改善形象或带来更大方便的项目上乱花费。在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。

　　不要过于敏感失误。你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户即刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。

　　聘人失误。不要聘用适合工作，却与你合不来的人，也不要用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

　　找错合伙人。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人，或者你需要他为你鸣鼓吹号。

　　缺乏客观性。不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷阱。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或服务?你有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?

　　找错潜在销售客户。你不能在那些没有决策能力的人身上浪费时间。

　　被胜利冲昏头脑。你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，一股脑投入过量的资金，使自己陷入泥淖。

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