医药职业经理人升值加薪必备攻略

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医药职业经理人升值加薪必备攻略

　　成为职业经理人，是个人价值的体现，也是个人价格的证明。管理大师德鲁克曾经说过：管理可以学习，但很难教导。做一个经理人，自我启发非常重要。管理没什么高大上，从理论上讲人人都可以去从事，只要你接受一定的培训，只要自己善于学习。下面是小编为大家带来的医药职业经理人升值加薪必备攻略，欢迎阅读。

医药职业经理人升值加薪必备攻略

　　1、管理意识：

　　首先得具有“团队意识”，一个地区经理的销售绩效，就是他所管理和影响以及下属工作的成效总和（不仅仅是销量）。只有团队中的每一个个体都各尽所能，这个团队才能有最高效的产能。如何用好人、用对人、会用人？如何让每一个下属，出现在适合的区域、岗位？如何提高团队工作氛围？都是要放在团队种来考虑。

　　其次要有“服务意识”，作为一个上有大区下有一线销售的“基础管理人”，一线销售搞不定的你要及时帮助搞定；顶头上司需要你做的事要及时完成；销售与商业、市场、行政、人事等其他部门的衔接是你的工作职责之一。不会行政的marketing不是一个好经理人！

　　2、日常工作：

　　“地区经理”本身没有任何产出。在职场也经常听下属言论自己的领导：我们的上司什么事也没干，一天到晚就是喝茶找人聊天、处理邮件、发号施令等。对，他们不需要做具体的事情，他不会有任何让人看得见的“作为”，因为他的一切能力（产出）体现，均来自“经理人”所领导的部门，我们所见，一个经理日常工作中，给下属们的答案、意见、判断、指示、资源分配、决策等，这些都是“经理人”的工作能力体现（产出）。

　　3、管理杠杆

　　对管理能起到及时有效帮助的，便可称之为管理杠杆。时间管理对一个“经理人”很重要，这是提高他管理能力的杠杆，就是我们常说的“时效”。如何在一堆杂乱繁重的日常事务中，脱离出来，对于管理者来说，管理的艺术便是在于如何在那么多看来都很重要的活动中，挑出一两项最重要的，然后全心全意，认真忘我地去做。作为一个销售经理，月销售量可能就是你最重要的事情，如何催促下属完成每月的指标比拜访客户更为重要。

　　同时，解决问题的能力、处理突发事件的能力也是非常重要的管理杠杆，探究销售过程中一般出现问题包括资源不足，关系破裂，竟品打压，政策规定等外部影响，如果出现了这样的问题，如何正确有效的处理就成为了能力的体现。遇到的是标准的问题，就需要建立标准的答案。

　　4、员工的有效管理

　　一个销售团队最理想的人数是6-8人，一个管理者对下属的有效管理体现在对下属工作的熟悉度上，从而进行不同程度的掌控。与下属一对一的谈心或者开会，是最有效率的沟通，也是收集个人信息资料的最佳手段。通过发问，彼此做到“知无不言，言无不尽。”德鲁克曾对管理者在这方面下过很好的定义：善用时间的经理人不必告诉下属他们的问题——但他们知道怎么让下属将他们的问题告诉他。

　　5、放权的重要性

　　作为一个管理者或“经理人”，你的决策信息来源应该是由离问题最近，最了解问题的人来提供。销售经理会有更多的“权力”，而一线销售则拥有更多的关于他自己区域的“知识力”，后者的分析和意见是前者决策的基础。作为经理人，你可以不发言，或只是泛泛之言就好。同时，听比说是更重要的一种能力。

　　6、激励是动力源泉

　　激励是用来提高绩效的，而不是改变一个人的情绪或者态度的。设定合理的激励制度，就需要了解每个下属的真正需求。人的需求分五个层次：基本生理需求（温饱和住行），安全感（下雨天出门要带伞），归属感与认同感（人以类聚），地位与尊重（自我价值的体现），自我实现（不需要任何人提醒，会把事情做得更好，永远追求最好）。在一个团队中，你要了解每位成员他目前阶段处在那一个层次，做到有的放矢的对应，需求不同采用的标准不同。若能把队员激发成到自我实现这步，这个团队就是所向披靡、战无不胜的。而一个经理人最主要的职责，便是激发下属的最佳表现。

　　7、培训师的地区经理

　　一个地区经理要有培养下属的能力，这个培养就包括培训。一个新兵不经过训练投送到战场无疑等同于送死，一个没有受过良好培训的员工再怎么努力，结果可能依然是工作效率低下、客户不满意、成本增加。“经理人”一定要自己做培训师，因为你最了解自己的下属，也最了解自己所属行业的状况。

　　一个医药职业经理人，但凡具备以上几种能力，就应该可以称之为合格或优秀的。如果你在职场浑浑噩噩好几年，一直未能爬到地区经理这个位置，一定是某方面能力上还有所欠缺。做好以上7条，你离医药职业经理人还远吗？！

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