品牌管理之小故事

品牌管理之小故事

　　美国一个摄制组，想拍一部反映中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给400元人民币。

品牌管理之小故事

　　这位柿农很高兴地同意了，于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了下来，下面的一个人就从草丛里把柿子找出来，捡到一个竹筐里。

　　柿子不断地掉下来，滚得到处都是，下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声大嗓门地和树上的同伴拉家常。在一边的美国人觉得这很有趣，自然全都拍了下来，接着又拍了他们贮存柿子的过程。

　　美国摄制组付了钱就准备离开，那位收了钱的柿农却一把拉住他们说：“你们怎么不把买的柿子带走呢?”美国人说不好带，也不需要带，他们买这些柿子的目的已经达到了，这些柿子还是请他自己留着。

　　天底下哪有这样便宜的事情呢?那位柿农心里想，于是他很生气地说：“我的柿子很棒呢!质量好得很!你们没理由瞧不起它们!”

　　美国人耸耸肩，摊开双手笑了，他们就让翻译耐心地跟他解释，说他们丝毫没有瞧不起他这些柿子的意思。

　　翻译解释了半天，柿农才似懂非懂地点点头，同意让他们走，但是他却在背后摇摇头感叹说：“没想到世界上还有这样的傻瓜!”

　　那位柿农不知道，他的1000个柿子虽然原地没动地就卖了400元，但是那几位美国人拍摄的他们采摘和贮存柿子的纪录片，拿到美国却可以卖更多更多的钱，并且引起很大的影响力。

　　那位柿农不知道，在那几个美国人眼里，他的那些柿子并不值钱，值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、贮存柿子的生产生活方式。

　　那位柿农不知道，一个柿子在市场上只能卖一次，但是如果将柿子制成“信息产品”，一个柿子就可以卖一千次一万次甚至千千万万次。

　　故事的哲理：明智的人总会在放弃微小利益时，获得更大的利益，品牌管理，是应该在面临许多获得小利的机会时，就满足而乐此不疲，还是也寻找那些可能比较隐蔽的“大利益”呢?如何能把眼光放长远一些，将静态的视觉品牌转化为可以创造价值的资源，对于品牌管理来说，这是需要思考的大学问。

　　平庸的人总是只看重“看得见”的价值，而忽略因为自己习以为常而“看不见”的价值，殊不知柿子的差别远不如采摘柿子的方法差别大。

　　差别，在体验经济时代，就意味着价值，如何“看到”自己的独特体验对于市场的价值，是一个具有文化底蕴同时又急需产业或品牌升级的企业最为必要关注的。

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