服装品牌战略的规划

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服装品牌战略的规划

　　随着时尚产业的不断演变和市场竞争的加剧，我们的服装公司必须保持敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略规划。以下是小编整理的服装品牌战略的规划，希望对大家有所帮助。

　　服装品牌战略的规划

　　一：“XX服装”品牌战略简述如下

　　1：全面整合企业资源，塑造品牌新高度，用国际化标准对产品及品牌形象进行整合包装，进一步提升品牌形象及产品竞争力，对“XX服装品牌”进行精细化运作，不断优化产品结构，推动品牌向前发展。

　　2：加大广告投放力度，有效联合各方传播资源，借助报刊杂志，电视，网络等专业品牌宣传渠道，全方位，立体化地对品牌进行整合推广，使XX服装品牌知名度和美誉度得到质的飞跃。

　　3：二是启动明星代言策略，联袂著名明星XXX，为品牌注入时尚新力量，联手权威媒体，全面提升品牌影响力与公信力。

　　4：加快市场网络建设，提高市场占有率，将持续投入2000万资金用于终端专卖体系建设，未来一年，在全国范围内新增专卖及商场渠道300家。将依靠价格，产品细分优势及运营管理优势，及时抢占三四线市场，在三四线市场建立较为扎实的盘面与基础。

　　5：派出专业营销团队，协助代理商对终端市场强化推广，使“XX服装品牌”在终端渠道成为强势时尚品牌。完善培训，最大化的为不同区域的代理商量身定制支援策略，提高门店单店的销售额。

　　6：升级信息化管理来推动零售管理精细化运营，打造专业零售运营团队，指导各区域分公司对网点进行集约化，精细化管理，创新工业管理，对采购，生产，供应等环节进行规范统筹，形成商品流通的快速反应。

　　当我们回头看下“XX服装品牌”的品牌战略时，我们的第一感觉是什么?

　　是不是更加象是一个系统的整体营销推广与渠道规划!

　　由此可以看到，当把企业战略当做是企业目标时，也一定会将品牌战略当做是品牌的目标，当做了品牌运作的战术和策略。当这们的品牌战略在企业内部大举实施时，对品牌建树，品牌突围，品牌资产的累积很难会有大的贡献。

　　当然：“XX服装品牌”的品牌战略这只是个例，并不具备行业整体代表性，但是如果当我们接触更多企业的品牌战略时，会感觉这种现象太普遍了。

　　二：品牌战略勿“空心化”，“肤浅化”

　　今天，品牌当道，当众多企业纷纷擎出“品牌战略”的大旗，高呼“品牌战略升级”伟大目标时，却不知晓“品牌战略”的真正含意!于是开始大张旗鼓，拉升品牌目标，大打广告，组合各种营销战术摩拳擦掌，披荆斩棘，整合资源奋力一搏。似乎这便是企业的品牌战略升级?但到头却发现，品牌建树依然还是没有什么大的突破，品牌资产也难以累积。

　　以品牌资产四项基本标准(知名度，美誉度，忠诚度，品牌联想)来衡量中国本土品牌时，总难免顿生憾意，感慨中国品牌的“空洞化”危机，这些年来，接触很多的企业，对企业的品牌战略深有感慨，企业往往大喊品牌战略，但具体要规划些什么?如何规划?如何升级?如何实施落地?如何提升品牌效能?其实企业自己也是一头雾水，根本就不清楚，这样得来的品牌战略多数往往只是一套VI设计，几句品牌口号，或是一些目标规划与战术的组合而已!

　　而更多的企业则根本忽视了品牌战略，将品牌战略等同于营销策划，战术推广，渠道，广告活动，公关及促销等战术性手段。

　　1：“品牌战略”不等同于“品牌定位”。

　　2：“品牌战略”不等同于“品牌模式”。

　　3：“品牌战略”不等同于 “品牌识别”。

　　4：“品牌战略”更不等同于“发展目标”，“营销战略”，“战术组合”，“广告大战”。

　　许多企业将品牌战略理解为象企业战略一样的“虚空武器”，不能解决实际问题的手段，尚未意识到品牌战略的重要性，视品牌战略为可有可无的“长远漫长之物”，视战略为“奢侈的游戏”，犹如“空中楼阁”。所以：多年经营运作的品牌，依然是“三流角色”，默默无闻。

　　三：品牌战略，正本清源

　　品牌建设是一个完整的商业系统，而品牌战略也有严谨的结构，品牌运作，战略先行，品牌战略依托企业的整体经营战略为基础，与企业其他职能战略又密切相联。同时：品牌战略是品牌建设与管理的“指南针”与“方向盘”，为品牌传播设定基本方向与原则，确立基本内容与形式，为制定品牌传播设立考核与评判标准。

　　如果你的产品体系不建全，创新力不足，价格定位不匹配，渠道网络不力，企业形象不匹配，团队不力时，则品牌战略也无实施基础，品牌本身也会苍白无力，更加谈不上什么品牌竞争力。

　　品牌战略，简而言之：是以品牌DNA为中心建立品牌识别系统，统帅整合企业一切价值活动，表现在市场与消费者的就是营销传播活动，最大限度合理利用品牌资产，产品，包装，广告，公关，新闻，终端，服务，整合传播等。同时优选品牌架构，不断来推进品牌资产增值。

　　服装企业在品牌推进过程中，品牌战略切不可忽视，系统性，纲领性，指导性的来经营创建一个高价值的品牌是最基本的要求，解决好了品牌战略问题才是品牌发展的基本条件。所以：做企业，首先需要先做企业整体战略，而做品牌，则需要先做品牌战略。科学系统且与企业资源能力相匹配的品牌战略，一方面能减免品牌建设走弯路，绕圈子的学费，同时也可大大降低品牌建设成本，提高品牌传播效益。

　　品牌战略既然名为“战略”，就归属于战略范畴，就有其战略使命，与企业战略规划的重要性一样，品牌战略在品牌创建过程中占有绝对的重要地位。服装品牌，以建立强势品牌，创造品牌最高价值为目标，在研发，生产，营销体系，传播体系，服务，员工等每个环节上作出正确的决策与行动。方可成就真正的价值品牌。

　　服装品牌的完善

　　1、明确市场定位就象每篇文章都有一个主题一样，每一件产品都应有其明确的定位，每一个品牌的宣传也都应有其表达的主题。任何商品都不可能满足所有消费者的喜好，想抓住所有人的心，最终一个也抓不住。不同定位的服装确定不同的用料、加工手段和价位，并采取不同的广告策略，选择不同的销售渠道，相互的竞争也会更加有序。目前我国众多服装品牌相对混乱，高中低档没有各自完备的设计、生产、宣传与销售体系，故定位需要全面实力与之配合。

　　2、兼顾综合因素

　　任何品牌的成功都是以市场为基础的，任何成功的设计，都应是艺术与技术的完美结合，这就要涉及到服装的审美、工艺和实用性几方面的综合因素。

　　首先，爱美之心是人之天性，人们很自然地把美放在服饰首位，对于美的意义有不同诠释。舞台上的华服是设计师自我风格的体现，也是品牌形象的代言，企业要做的是延续设计师的风格，生产出实用美观的成衣，并借品牌推出一系列附属产品，而消费者出于对品牌的信赖，去购买一系列产品。其次，对于高级时装业来说，服装工艺技术是维护其名牌声誉的法宝，精工细做体现在每一个细节中，所以想把一个品牌不断地做大做强，精湛的技术和完善的质量是十分重要的前提。

　　此外，服装作为一种商品，功能要求是最基本最首要的。消费者正是带着特殊的需求选择商品，任何能留传下来的品牌，其产品都不是华而不实的，实用并不代表普通或俗气，实用性针对的是服装的功能而非品味。

　　3、浓缩时代精华

　　品牌，是二十世纪兴起的产物，但每个品牌都打上了鲜明的时代烙印，就象每当人们提起一个老字号，就会联想起某段往昔的时光。作为设计师，应当牢牢抓住时代脉搏，了解人们的价值观念与心理需求，才能使设计准确到位。流行是短暂的，但时尚是持久的，优秀的品牌懂得创造每一季流行，却用时尚的大旗拥簇。

　　4、维护品牌信誉

　　AMANI说“我总是根据顾客需要进行设计”，以人为本，以人为先———是现代设计的原则，在服装中体现出设计师对人的体贴与关怀，是赢得顾客的关键。高级成衣对小到扣子、标牌等细微处的处理都体现着维护品牌形象的良苦用心，在倡导人性回归的今天，众多品牌在推出新产品的同时，都无一例外地借用了这一理念，消费者于细微处体会到设计者的心意，必然会产生对品牌的信任感。

　　服装品牌的推广

　　俗话说“创业难，守成更难”。常常能够看到这样的现象：企业在千辛万苦地塑造了一个品牌形象后，取得了一定的成就，往往就忽略了进一步推广，放松了对自身的建设，以坐享其成的姿态安于现状，最终使基业毁于一旦。笔者认为，应该从以下几个方面加强对企业的建设，进一步推广品牌形象。

　　1、以顾客为中心、以发展为目标“以顾客为中心”作为现代服装商品的中心理念，它已经超越了尊重、热情、优质服务和让利于顾客等一般概念，而是以目标顾客的生活方式、审美趣味和价值标准为指向，通过提供产品和服务、营造卖场氛围、创造品牌形象以及进行广告宣传等，为顾客创建一个使他们能够充分表现自我，享受生活体验，获得社会归属感的平台，并从中得到精神上的满足，这个观念的实质就是把顾客作为企业行为的参与者和企业利益的共有者。从发展的角度讲，服装商品企划的任务，就是把总体策略细化为具体方案，把宏观的理念解释为清晰的概念，把发展规划落实为实际行动，也就是说，在企划的制定和运行中，所体现的是发展的原则，而不是单一的经济指标。

　　2、以互利作基础、以沟通树形象服装市场的高度细分，使任何一个企业或品牌都不可能形成垄断。在新的理念下，竞争应该呈现良性发展的趋势，它的主要标志之一就是体现互利的原则，互利并不是放弃利益，而是求得更大的共同利益，在参与国际竞争时，国内或地区范围内的企业互利性经营，将具有十分重要的意义，互利是良性竞争的标志。

　　单纯靠广告和VI设计的时代已经过去，沟通将取代宣传，成为形象工程的关键概念，沟通首先是一个全方位的概念，它体现在服装设计、包装设计、店铺形象、卖场氛围、导购、促销和宣传等各个环节；其次，沟通是一个立场的概念，在全面展示自己的同时，它更多的是采取倾听、理解、释疑的交流方式，绝不强加于人，从而使企业或品牌成为顾客的代言人，而不是商品的推销者。

　　3、以法律作保障、以文化为价值品牌的生存需要一个环境。首先我们看到，一个法制越健全的国家，品牌作为一种知识产权生存的空间也就越大。中国不少企业为了追求短期效益，开始仿冒仿制国际品牌，从而丧失了更长期、更广阔的市场，这也是我们必须关注的问题，品牌作为无形资产，如果离开了良好的法制环境，它的生存将会是非常艰难。

　　一个有价值的品牌需要几代人甚至上百年的努力才能走向高峰，大量国际品牌至少都经历过50年以上的历史。

　　归根结底，品牌的发展是个性的发展，品牌的竞争是文化的竞争，做品牌不仅是做服装，服装以外的东西同样重要。

　　“文化是明天的经济”———美国某公司曾对世界500强进行分析，发现历经百年仍具有强大生命力的企业无不具有深刻的品牌文化。文化具有传播性与流动性，强势力的文化具有不易察觉的侵略性，只有加强本土文化的内部能量，才能与国外文化平等的交流。

　　总而言之，服装企业发展离不开品牌战略，而品牌战略的重中之重是对品牌进行完善与发展，成就一个真正有价值的品牌需要时间和耐心。

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