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8月份整个云南市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：
一、9月份云南市场销售情况汇总及总代理分析：
二、云南省分销商十一促销销售分析
三、个人工作总结：
九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。
(一)促销前期的广告准备：
通过最近几个月对底下分销商的了解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些福建客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。今年，昆明总代理因为自身的广告投放比较少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前基本确定进行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比确实是下降的相当厉害，客户目前不愿意进行广告投放，担心广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的拜访中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的拜访中，发现其并未按照当时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不给予支持，只要是考虑到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之预想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的`客户主要是通过电话上与之沟通交流，由于目前的较多客户在做广告上经验比较欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的认识不足，所以在做广告上一直都是以拘谨的态度来对待广告的投放。
昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进行统一的制作，包括单页、布标以及部分的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送到底下分销商进行广告宣传。例外在这次的促销物资的准备上，也发现了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比较欠缺的，缺少广告方面的知识，更多的时候没有办法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的适应目前激烈的市场竞争。
(二)专卖店的装修指导
目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。曲江专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不一致，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。罗平专卖店因为面积比较大，所以在装修上也比较注意，多次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开始要经常下去对其施工的过程进行监管和指导，防止其装修出现问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户因为和楚雄的客户比较近，而且二个人的关系也比较好，所以对其可以稍微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于动工阶段，主要是确定了施工图。
通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店能够按照公司的装修风格进行施工，为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其进行必要的整改，保证公司的补贴的专用款能够花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚挺度也是比较好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求一定要严格的按照公司的整体策略来进行，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。
四、10月份工作计划
9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对云南省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。
一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。
二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前云南还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。
三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前云南省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：云县、元谋、眸定、昆明、曲靖等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。
九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。
以上是我20xx年9月份的工作总结，以及10月份的工作计划。还望领导对我工作的指点!
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一、什么是化学。
化学是一门研究物质的组成、结构、性质以及变化规律的基础自然科学。（阅读第1页最后一段）
二、了解中国古代化学的发展过程。 我国劳动人民商代就会制造青铜器，春秋战国时会炼铁、炼钢。与化学四大发明有关的有造纸，和火药。还制造了许多有实用价值的物质例如;酒，醋，染料、烧瓷器等
三、为什么要学习化学？（阅读课本第1、2页内容）
四.如何学好化学？
1.预习指导：做到初步了解重点、难点、划出不懂的问题。
2.听讲：边听、边观察、边思维、边记忆，争取在课堂学会-向课堂要质量。
3.作业：认真-独立-质量的完成作业。
4.复习：巩固所学知识（遗忘规律）。
注意学习化学的方法(抓好预习―课前提问、听讲-做好笔记、作业、复习、作业五个环节)，重视并做好化学实验。其次，要学好化学，记忆是关键，初中化学作为起点学科，要认识、了解的新东西太多，如元素符号、元素的化合价、物质的化学式、基本的定义定律等。不能仅满足听懂，要在理解的基础上牢固记忆，要在勤复习、勤记忆的基础上加深理解。最后，化学学习中，思维习惯很重要，对遇到的现象、问题要善于动脑筋，多问几个为什么，并学会对知识的'概括和总结，逐渐培养自己分析推理能力，找出学习化学的“窍门”。在化学解题过程中，更要善于抓突破口，或正推或逆推，或发散性地进行思考，逐步使问题明朗化。
第一单元、走进化学世界
课题1物质的变化和性质（1课时）
课题2化学是一门以实验为基础的科学（2课时）
一、对蜡烛及其燃烧的探究（课本第12页）
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一、说教材
《小数大小的比较》是小学数学第八册第四单元第四课时的教学内容。是一节推理判断课。本节课的教学目标有三个：1.学生熟练掌握比较小数大小的方法，并能正确的比较小数的大小。2.经历小数大小的比较过程，体验利用知识经验迁移的学习方法。3.在学习过程中，感受数学与生活的密切联系，激发学生的学习兴趣，培养学生分析、判断和概括的能力。教学重点、难点相同，掌握比较小数大小的方法。
二、说教法
结合学生生活中较熟悉的“元、角、分”较直观地显示观察，让学生充分感知，然后经过比较归纳，最后概括出小数大小的比较方法，从而使学生的思维从形象思维逐步过渡到抽象思维。运用知识迁移的规律，启发引导的方法组织教学，层层深入促使学生在积极的思维中获得新知。采用直观、启发、讨论、尝试、练习等多种教学法，充分调动学生运用多种感官参与学习，从而达到感知新知、概括新知、巩固和深化新知的目的。
三、说学法
本节课的教学，使学生掌握一些基本的学习方法：1.学会通过观察、比较、归纳，最后概括出一些规律性的结论。2.培养学生有顺序地思考问题的习惯。
四、说教学过程
本节教学共分六个环节：以旧知识引入新课、在讨论比较中学习新知、练习反馈、应用拓展、小结、布置作业
（一）复习引入：
第一个练习题巩固对学生小数意义的理解，第二个练习题回忆整
数大小的比较方法，第三个练习题知识迁移，引出所要学习的新知识
（二）探究新知
我觉得如果课件只把比赛成绩表展示出来，枯燥无味，学生学习的积极性不高，于是我设计了动画课件，来激发学生的学习兴趣。本节课教学内容并不难，学生通过自学讨论，自己能完成教学任务，因此我给学生充分讨论的时间和空间，使他们真正成为学习的主人，最后让学生从具体的事例中归纳出比较小数大小的方法。
（三）练习反馈
练习反馈是课堂教学中不可缺少的过程，这一阶段是学生巩固知识，形成技能、技巧，发展智力的重要阶段。我出示四道习题进行巩固，四道题的`难易程度不同，第一题比较两个数的大小，简单些，我叫一些学困生回答。第二题让学生根据每种商品在每家商店中的售价情况，选择便宜的买。要学生解释什么叫便宜。（就是这几个数中最小的数）这题略有难度，叫一些中等的学生回答，3题4题比较的是几个数的大小，还要进行有序排列，难度提高了，因此叫稍好些的学生解答，这样可以让不同层次的学生都能感受到成功的喜悦。
（四）应用拓展
我选择了和现实生活联系紧密的两个例子，充分让学生感受到生活中处处有数学，从而明白学习数学的重要性。
（五）小结
通过讲解、练习，学生对新知已经有了一定的理解，为了给学生一个完整而深刻的印象，我带领学生，根据板书逐步进行总结概括，从而提高课堂教学效率。
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教学目标
知识能力目标：
1. 学会本课的五个生字。掌握“商议、都督、委托、水寨、轻易、支援、甘受惩罚、大雾满天、
饮酒取乐、神机妙算”等词语。
2. 理解课文内容，认识诸葛亮借箭成功的主要原因是有知识、有计谋、有肚量、有胆略，更重要
的是有创新精神。
方法过程目标：
理清文章的叙述顺序，在理解课文内容的基础上分清事情的前因后果。
情感价值观目标：
1. 感悟祖国灿烂文化的民族底蕴，激发热爱祖国的思想感情，和创新意识。
2. 了解事情的前因后果，克服嫉妒心理。
教学重点：了解草船借箭这件事情的前因后果和一步步的发展过程。
教学难点：从“草船借箭”这件具体事情体会诸葛亮的神机妙算和他的创新精神。
课时安排：2课时
教具学具准备：多媒体课件及实物投影
教学过程：
第一课时
一、导入新课
1. 谈话导入：今天我们来学一篇根据《三国演义》的有关章节改写的故事。（出示课题后齐读）
2. 简介背景：东汉末年，即1700多年前，曹操、刘备、孙权各据一方。曹操打败了刘备，又派兵进攻孙权，于是刘备和孙权联合起来抵抗曹操。诸葛亮奉刘备之命到孙权那里帮助作战，“草船借箭”的故事，就是在孙、刘联合抗曹的时候，也就是在赤壁之战之前发生的。
3. 从《草船借箭》这个课题中，我们可以知道什么？
你还想知道什么？
如：怎样借？为什么能借到？
4. 初读课文、整体感知。
按照事情发展的'顺序，给课文分段。
第一段（1～2）讲周瑜妒忌诸葛亮的才干，用十天造十万支箭的任务来为难诸葛亮，诸葛亮接受了这个任务，并保证三天造好。
第二段（3～5)讲周瑜不给造箭材料，进一步陷害诸葛亮。诸葛亮不要造箭材料，巧妙地做好借箭准备。
第三段（6～9）讲诸葛亮利用草船向曹操借箭。
第四段（10）讲诸葛亮如期交箭，周瑜不得不佩服诸葛亮神机妙算，自叹不如。
本文的中心事物是“箭”，周瑜借造箭来刁难诸葛亮，诸葛亮因借箭而显示才干。通过学习，同学们对课文内容基本把握了。请大家以“箭”来总结段意。
第一段，写周瑜让诸葛亮造箭；
第二段，写诸葛亮准备造箭；
第三段，写诸葛亮借箭；
第四段，写诸葛亮借箭成功。
学生归纳之后，教者充分肯定，并且相机指出：这是按照事情的“起因、发展、高潮、结果”的顺序写的。
二、重点品析：
学习第一段。
师：初读了课文，大家看出周瑜妒忌诸葛亮的才干，想设计陷害他。第二自然段是一段精彩的对白。我读提示语，一、二组读周瑜的话，三、四组读诸葛亮的话。想一想：从对话中可以看出周瑜和诸葛亮分别是个什么样的人？
（师生读书）
师：这一段对话的提示语太单调，怎么总是“周瑜问，周瑜说”呢？ 我们学过的提示语中，常常有恰当地描写说话人的动作、神态等的语句，可以帮助我们理解人物的个性特点。只是本文是由古文翻译过来的，古人写文章用提示语一般很简洁，“某人曰”就好了。那好，我们接下去就来通过人物对话的朗读和揣摩，给文中提示语加一个确切的表示人物动作、神态、心理活动的词语，再读读这句话，更深地体会人物的个性特征.
（学生默读、思考）
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服装行业这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业。
一、童装市场现状分析：
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、 4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有 30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二、童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到 20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
三、当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
四、童装店面选址目标位置
幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。
综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近。
(五)SWOT分析
优势(S)：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。
劣势(W)：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。
机会(O)：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。
威胁(T)：一是来自同行竞争者的.冲击。同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。
二、战略规划——市场定位策划
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择和市场定位。
(一)市场细分
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：
农村
童装市场 婴儿装
城市 幼儿装
小童装
中童装 高档 求美观
大童装 中档 求个性
低档 求舒适
价廉物美
(二)目标市场选择
差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。
如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中力量迅速进入和占领大童童装市场。
(三)市场定位策划
为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满意。
在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下”，诸葛亮采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在20xx年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
五、营销组合策略
产品和价格
确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。
产品大致分为5类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。
学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略，既能使消费者接受，价格也不会太低。
运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温和定价策略结合。
休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。
盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价策略。
六、渠道
(一)货源
我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货不但方便，而且款式众多。
(二)销售渠道
在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网上开一家网店，还可以在QQ上建立QQ群，不但可以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。
七、开业促销策划
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
(一)开业促销主题
店名:Meng(可理解为懵、梦、萌等等) 标志为M
情人节，在懵懂的季节
萌芽在懵懂的梦
梦一般的年纪，在梦里相约
时髦新店、好礼相见
在对的时间遇上衣(伊)人
(二)开业活动方案
活动时间：20xx年情人节
活动目的：
1、创造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。
2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的服装店。
3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新形象。
4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店客流量、提高知名度。
5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。
活动内容：
开业活动方案一：
内容：1.品牌童鞋开业促销35 元起
2.满100 元送品牌袜子1 双
3.满150 元送品牌文具盒1 个
4.满200 元送30 元代金券
5.满268 元送VIP 会员卡一张
活动方案解释：1、新款7 折销售， 6 折销售
2、特价鞋35 元、50 元、60 元、70 元起
3、消费金额达到100 元不足150 元的送品牌袜子1 双;
4、消费金额达到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 个;
5、消费金额达到200 元不足268 元赠送价值30 元代金券
6、消费金额达到268 元以上含268 元赠送VIP 会员卡一张可享受本店新款5 折折扣，VIP 卡限量108 张
开业活动方案二：
1、新款8.8折;(有赠品)
2、特价5折;(无赠品)
活动方案解释：
1、新款8.8销售，满100 元送品牌袜子1 双满150 元送品牌文具盒1 个满200 元以上送30 元代金券;
2、特价产品5 折销售无需提供赠品。
适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。
(三)宣传方案
宣传时间：20xx年情人节前两周
宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息
宣传执行：1、媒体安排以DM为主，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮寄。
3、在店内以及店外张贴海报。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。
4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。
5、可能的话邀请人员进行时装走秀。
6、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。
八、方案执行
(一)筹资与融资
融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。
我们店的周转资金打算除了自己3个人平摊之外，积极争取各自家长的支持，说服他们也来投资。
(二)风险控制
随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为：在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险;利润越高，风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能性也就越大。
店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。
九、预算
1、预算(投资额为200元左右做市场分析调查[主要是义乌地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，13800元/月合计82800元总计83000元)
(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元
2、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)
3、宣传费用: 传单分发：300～500元;促销礼品：500～1000元;横幅海报：400～600元等等,预计1700元。
总计:99500元
PPT模板 篇6
我们以前也自己做过ppt，不过用的图片少，而且基本没插入音频，更不用说动画了。可以说基本和word文档差不多了，基本纯文本。
在课堂上老师向我们展示了那种专业的ppt制作网站的专业ppt制作，使我大开眼界，感觉ppt也能做到那种程度，太不可思议了。先了解ppt的优缺点，然后在讲解ppt的制作。ppt课件组成元素为：
1、课件的'界面;
2、课件的文字;
3、课件的图片;
4、课件的表格;
5、课件的图表;
6、课件的声音;
7、课件的影片(视频和动画);
8、课件的链接;
9、课件的模版;
10、课件的动画和交互。课件界面要平衡。课件文字要精练，易记忆。字体不要选具有一定艺术性的字体;英文和数字都用“Arail”字体。字号为14号—-24号为宜。还有就是能用图表表示就不用表格，能用表格就不用文字。还学习了如何截取音频和视频中的某些部分。
在以后的ppt课件制作的过程中，自己除了要把上课的内容完全在ppt上面体现出来，更重要的是，还要使之同时具备音频视频以及添加一些自定义动画，使之更加的生动和有趣。
PPT模板 篇7
选题目的和意义
1.目的：
传统意义上的班级管理通常是以班主任为班级管理主体,班主任具有绝对的说一不二的主导权,班级的健康运行与否及成长命运与班主任休戚相关。随着科学发展的新潮流,创新时代席卷而来,“人本教育”、 “个性发展”、“合作学习”等班级管理理念在素质教育的大背景下应时而生,它们真正具体到班主任班级管理中,各种问题凸显,发人深省。班主任与学生之间的领导与被领导的上下级关系并没有消退,甚而愈演愈烈。强化对于班主任班级管理策略的`提升，能够有效的改善学生与教师之间的冲突现象，同时也能营造一种和谐的管理关系。
2.意义：
本文通过对班级管理策略进行探究,试图探索分析新时期班主任班级管理策略中存在的问题并提出相应改善措施,丰富和发展了素质教育所倡导的“以人为本,以学生的终身发展为本”的现代教育班级管理策略的班主任班级管理理论。因此,本课题的探究在奠定理论基石的同时,对于促进“以生为本”的全面实施及班级管理策略具有潜在的应用价值及现实意义。概括性的来说，通过对于班级管理的策略的探讨，能够有利于学生全面化发展、有利于班主任专业化发展、有利于学校和谐化发展。
国内外研究现状述评
拟研究的主要内容
研究方法、手段和途径
论文提纲
试论班级管理策略
摘要
1相关概念
1.1班主任
1.2班级管理
2班级管理特征及基本任务
2.1班级管理的特征
2.2班级管理的基本任务
3班级管理现状问题
3.1集权化管理
3.2缺乏人格魅力
3.3缺少心理辅导
3.4忽视赏识
4班级管理优化建议
4.1科学角色定位
4.2强化责任意识
4.3强化人文关怀
4.4注重心理沟通
4.5促进激励认同
总结
参考文献
开题报告主要参考文献
[1]齐学红主编.班级管理[M].武汉:武汉大学出版社,20xx.7.
[2]钟启泉.班级管理论[M].上海:上海教育出版社,20xx.8.
[3]魏国良.学校班级教育概论[M].上海:华东师范大学出版社,20xx.3.
[4]林冬桂,张东,黄玉华.班级教育管理学[M].广州:广东高等教育出版社, 20xx.6.
[5]唐劲松.点击中美课堂一中美教学模式操作性比较[M].北京:教育科学出版社,20xx.12.
[6]易红郡著.英国教育的文化阐释[M].上海:华东师范大学出版社,20xx.10.
[7]郭毅主编.班级管理学[M].北京:人民教育出版社,20xx.5.
PPT模板 篇8
一、怎样写人
写人，是小学作文训练的基本功之一。在记叙文中，人和事是不可分的，关键是看题目如何要求。要求写事的题目，文中的人要为事服务；要求写人的题目，文中的事必须为人服务。写人为主的记叙文，就是要通过一件或几件事，来表现人物一种或多种品质。写人的继续文，叙事不要求完整；记事的记叙文，虚实要求完整，而且要贯穿文章始终。
（一）通过一件事来写人
通过一件事来写人，通常是表现人物的一种品质或性格的一个方面。为了刻画人物，对所写人物必须进行必要的外貌、语言、动作、心理等方面的描写。但是，从以事写人这个角度来说，最好是选择一件最能反映此人某一特点的事，并把这件事写好。在写事情的时候，要选择典型的事例。所谓典型，就是能集中反映中心思想的事，能够表现人物的好思想、好品质、美好情感的事。对小学生来说，选择典型事例，要着眼于小事，选择那些最能反映深刻意义的小事。这样的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中却蕴涵着深刻的意义，这就是我们常说的“小中见大”。
（二）通过几件事写人
可以分成两种情况：以是用几件事表现某个人的一种品质；二是用几件事表现某个人的多种品质。要注意：用几件事写人，这些事可以是完整的，作者必须把事情发生的时间、地点、人物、事件（起因、经过、结果），一一交代清楚，也可以是不完整的，只着重于某几点进行叙述。更多的是在一篇文章中，有的事详写；有的事略写；有的事要求写得比较完整，有的事要求写得比较简单。通过几件事写人，同样要对人物进行必要的外貌、行动、语言、心理的描写。
（三）学会刻画人物
写人的文章要会在叙事的过程中，对最能表现人物思想感情、性格特点的外貌、语言、动作、心理活动等方面进行描写，也就是学会刻画人物。
1.也叫肖像描写，是通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。人物的的外貌和人物内心世界密切的联系，具体说：通过外貌描写，使人物的形象更丰满，能给读者留下深刻印象；通过外貌描写，揭示人物的身份；通过外貌描写，展示人物在特定场合的内心世界；通过外貌描写，表现人物性格、精神面貌和思想品质。
总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。
2.语言描写有对话和独白两种。
对话是两个人或几个人的谈话；独白是人物的自言自语。语言是人物内心世界的直接表露，对表现人物的思想性格起重要作用。有个性特点的语言可以起到“闻其言，见其人”的作用。语言描写要注意以下两点：一是文章中人物的语言要精心筛选，把那些足以能表现人物的个性特点、最能表现中心思想的语言，写进文章中；二是好的语言描写，一定是符合当时的情景，符合人物的性格、身份、性别、年龄和文化修养等方面的特点。对话描写有四种形式：说的话写在后面，说话人后面用引号；说的话在前，说话人写在后，用引号、句号；前后各引一句或几句，中间交代谁说的，用逗号；只写人物语言，不写说话人。这四种形式要根据实际需要灵活事业，避免行文死板。
3.动作描写
是通过人物的行动、动作，来表现人物的思想性格的一种方法。一个人的行为、动作，往往是他的思想感情、性格特征的最真实的外化。看一个人，不仅要听他怎么
说，更要卡他如何做，正所谓“听其言，观其行”，因此，动作描写是直接刻画人物形象，展示人物精神面貌，把人物写“活”的重要手段。那么，怎样描写人物的动作呢？
首先，要选择关键性的动作来写。一个人做事的时候，会有许多动作。但他们不可能、也没有必要把这些动作一个不少地都写出来。这就要求选择那些关键性的、最有意义的动作来写。
其次，要写准确。同一个动作可以用很多动词来表示，但只有那些有特色，最能反映人物气质的动词，才能把人写“活”。有一位作家说过，最难的不是写动作，而是写出有特点的动作，从动作中写出人来。
4.心理描写
心理的人物内心的活动，是无声的语言。人物内心世界，指人物内心的喜、哀、乐、忧伤、犹豫、嫉妒、向往等复杂的感情。在写人的文章中，恰当地描写人物心理，可以更有效地刻画人物，突出中心思想。心理描写的要求是：要真实，要有根据；人物的心理变化要自然，合情合理；心理描写要为文章的中心思想服务；在描写人物的心理活动时，要客观、谨慎，不能以己之心，度人之意。
小学生作文时，大多采用第一人称（“我”活“我们”），采用这种人称作文，就不能用“他想”的形式来写人物的心理活动，因为“我”不可能钻到别人的脑子里去看。此时，可以换一种方式——在描写人物的语言、神态、动作上下功夫，这样可能更合情理，使人感到真实可信。
心理描写除了用“我想”之外，还可以采用以下几种方法。
（1）提出问题，引入所想的内容。
（2）使用假设，流露心理活动。
（3）字里行间，流露着“想”。
（4）直接抒发心中所想。
二、怎样写事
写事要求清楚、具体。一件事情的发生，总离不开时间、地点、人物和事情的起因、经过、结果。这就是人们常说的“记叙文六要素”。把这六个方面写清楚了，才能让读者明白究竟是一件什么事。同时，还要寓理于事，即通过一件事或几件事来说明一个道理。在六要素当中，起因、经过、结果是事情的主要环节。其中，“经过”部分又是事情的核心，是全文成败的关键所在。在小学生的作文里，“经过”部分写得不具体是带有普遍性的问题。小学生的继续文不感人，平淡乏味，这是其中一个重要原因。记事的记叙文可分两种：写事和写活动。
（一）怎样写事
一是把“经过”部分分成几个阶段，然后按照先后顺序一层一层地写得清楚。写的时候多文几个“后来怎样”，文章就具体了。
二是注意材料的详略，有所侧重。对一些重要的过程、场面要细致描绘，使读者有如身临其境。
三是对事件中的人物，特别是主要人物，当时是“怎么说的”、“怎么做的”，又是“怎么想的”，一定要写具体。
（二）怎样写活动活动都是有目的、有形式、有过程的。搞什么活动？为什么搞活动？则眼搞活动？活动的结果怎样？都要写清楚。写活动也要求写清楚“六要素”，要把活动的时间、地点、人物和活动开始、经过、结果写出来。在整个活动当中，不是写一个人，二是写一群人；不是用一两件事来写人物，而是通过写一个活动场面，来表现人物的精神面貌。写活动的记叙文，最大的特点就是必须有活动的基本内容、主要过程和重要场面。把印象最深刻的内容作为重点，把自己看到的、听到的、亲身经历的主要部分记叙下来，采用点面结合的方法，既要写好群体活动，又要把个
体代表写进去；既要写整个场面，又要突出典型人物。
写活动的文章一般包括两大部分：一是活动的经过，二是自己的感受。如果写“参观”活动，就要用“观一处，感一处”的方法。写整个活动的过程，要用顺叙法，即按活动的先后顺序，把活动时间、地点、人物及活动的经过和结果依次写出来。
三、怎样写景
描写景物，表现独特的自然景观和地域风貌，赞美祖国的壮丽山河和大自然的奇妙，是记叙文的又一个重要类型。写景的记叙文有什么特点呢？
首先，景物有狭义和广义之分。狭义的景物指提供人观赏的风景、建筑等；广义的景物指自然景观和人文景观，即自然环境和身会环境。换句话说，记叙文中的景物描写是指对自然风光、建筑物、动物、植物等事物的描写，所描写的景物在文章里占重要位置，这是写景记叙文与写人记事的记叙文的主要区别写人记事的记叙文中，有对自然环境和人物活动的背景介绍、环境描写，但它们在文章中不是主要内容，是为交代事件发生的时间、地点、环境，为渲染气氛服务的。同理，写景记叙文里也有写人叙事的内容，但都是为写景服务的。
其次，写景记叙文的中心思想是通过对景物的描写和人物感情抒发表达出来的。作者可以在文章中直接抒发感情，即所谓直抒胸臆，也可以通过写景表达出来，即所谓寓请于景；还可以在景物描写中蕴涵自己的主观感受，即所谓情景交融。要注意景物描写必须为人物的思想感情服务，与人物的思想感情相一致，不能孤立地、无目的地写景。
怎样写好写景的记叙文？
（一）要写出有特色的景物
一般来说，景物是各有特色的。同样都是公园，但每个公园都有各自的独特之处。例如，北海公园的白塔、九龙壁、颐和园的香阁、十七孔桥；天坛公园的祈年殿、回音壁；紫竹院公园的竹子；香山公园的红叶等。同样是山，我国的四大名山各领风骚，独具特色。同样是水，长江、黄河源远流长，孕育了中华文明数千载。或烟波浩渺、横无涯际；或奔腾咆哮、气势磅礴。这些景色都以其特有的鲜明的特点闻名于世，只有把它们的独特之处描绘出来，才能给人一种身临其境之感，使人得到美的陶冶和享受。
（二）要学会观察
写景作文和看图作文有相似之处，都是以观察作为写作的前提。观察景物与观察图画不同，观察景物要确定观察点，也就是观察景物的立足点。观察点不同，所看到的景物也就不同。宋代文学家苏轼有《题西林壁》：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”由于观赏庐山的角度不同，所看到的景象，所获得的感受也就迥然不同了.
（三）要借助想象和联想
在写景的时候，如果只描写景物的外在特征是不够的，还要写出景物的内在特征。而内在特征有时难以描绘，折旧需要借助于想象和联想。即借助相关、相似，甚至相反的事物进行类比，从而突出所写景物的特点。其中，联想是最大特点是由此及彼，它可以跨越时间的界限，可以冲决空间的阻隔，他可以使文章的思路开阔，让景物描写更形象、更感人，更能出神入化地反映出景物的内在特征。例如李白的《望庐山瀑布》：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”诗人运用大胆的夸张和丰富的想象，突破了空间的限制，既写出了庐山瀑布落差之大的特征，给人留下难忘印象。
（四）写景要抒情
写景，不仅是客观事物的再现，更是作者主观感情的外观。景是外在的，情是内在的，正所谓“情随物迁，辞以情发”。景是情产生的基础，情是景的产物。因此，要求小学生不要单纯写景，而是要借助景物，抒发一定的思想感情。当然，这种感情
必须发自内心，而不是无病呻吟。
五、怎样状物
状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。
（一）怎样写物品
1.抓住特征
从大小、形状、颜色、质地（制造材料）等方面，对所写的物品仔细观察。因为不同的物品有不同的特点，即使是同一种物品，也会有某些席位的区别，也有它自己的独特之处。蛛蛛物品的特点写，就是抓住了这一物品是区别于另一物品的地方写。
2.按照一定的顺序写
（1）按总一分一总的顺序写。
（2）按物品各部分的空间顺序写。
（3）有的物品，须按先外后内的顺序写，即先写外表，后写内里的顺序。
3.状物需要想象和联想
展开想象和联想，不仅使所状之物更加具体生动，还可以开拓作品的意境，增强文章的感染力。
（二）怎样写动物
大多数小学生都喜爱小动物，看了以后总想把它们写出来来。到底用什么方法，才能写好描写小动物的作文呢？
1.写外形
首先，观察小动物（包括昆虫）的外形，一般是写小动物的静态。在观察时，包括颜色、长相、个头都要如实写出来。其次，要抓住特点，不能面面俱到什么都写。三是按顺序：先整体一再局部一最后整体。概括写整体，具体写局部，用总分关系的句群。最后，为使描写更形象、具体，要展开丰富的想象，恰当地运用比喻。特别要注意提醒小学生“像——”、“犹如——”、“仿佛——”等喻词的使用。
2.写习性
写小动物，还要细心观察它们的动作、静态和生活习性，这些是小动物的动态方面。例如写它们吃食物、嬉戏的样子，相互追逐争斗的情形，如何筑巢、休息的情况，等等。
小动物也感情、情绪，这要靠小学生从它们的叫声和动作中，用拟人的方法去体会和想象，这样就能写出小动物的性格，显示出它们的活泼和可爱，实际上也就写出了小学生自己的感情。
（三）怎样写植物
提起植物，小学生的脑海力会出现许多花草树木的`样子，但是要将平时熟悉的植物写成作文，很多同学却感到很难，有的觉得无话可写，有的三言两语就写完了。怎样才能写好植物呢？首先，写前要细心观察所写的植物，并做观察记录。观察时，先看整体的形状（外形）特征；再看颜色、枝叶的细部特征及生长环境，并把所看到的详细情况记录下来。其次，安排好写作顺序。
1.可以从整体到局部
先写植物的整体特征，再写它的局部特征。例如以主干、枝、叶、花、果等为序，并突出写其中的一两部分。另外写的时候，要求学生从各个角度去详细地描绘、刻画。例如描写树叶，就写它们的形状、颜色和给人的感觉等；描写花，就写它们的大小、香味、色彩、花期等，使人有如身临其境。
2.按照植物的生长过程进行观察
很多植物的生长、发育、开花、结果直至衰亡，每个时期的形态各不相同的，所
以，可以按照植物的生长过程进行观察。
3.写观察日记
可以用写观察日记的方法。来描述某种植物在一段时间里的生长、发育情况。
4.以四时变化为序
很多植物在不同的季节里割据特色，所以，还可以其四时的变换顺序。
5.托物抒怀，借物咏志
写植物，不能仅仅停留在对外形和色彩的描写上，还应该在文章中表达作者的思想感情。例如，感悟人生的哲理、高尚的道德情操、对美好理想的追求等等。用这种方法，要借助例文进行必要的指导，培养学生丰富的联想能力，在描摹植物形态的同时，赋予它们一定的象征意义。
六、怎样写游记
在节假日，小学生在父母和老的在节假日，小学生在父母和老师的带领下，到公园和游览区欣赏景物、陶冶性情。如果将游览时看到的景物，所听到的声音，所产生的联想，所获得的感受，按照一定的顺序，有重点、有感情地记录下来，就是一篇游记。写游记有如下一些要求。
（一）写游记必须写清游踪
要记住从什么地方到了什么地方，每个地方的名称，以及每个地方的方位。这样读者才能搞清楚你先到什么地方。后到什么地方，才能确定你所要描述的景物的具体位置以及它的特征，唤起读者对你所游览之处的神往之情。同时，也使文章福有条理，层次清晰。
（二）要留心观察
观察是写好游记的基础。游览时，不能走马观花，要仔细观察。所谓仔细观察，就是要看景物的形状、颜色、质地是怎样的，静态下什么样，动态下又是什么样，等等。只有这样，在写作时可选的材料才多，才便于把景物写具体、写出特点来。另外，在观察的时候，还要按一定的顺序，或由近及远，又远到近；或从上到下，从下到上；或从里到外，从外到里；或从中间到两边，从两边到中间；或从整体到局部，从局部到整体。按照这样顺序去观察，彩绘全面，描写时彩绘有条理。
（三）要做记录
学生游览的时候，看的东西多，去的地方也比较广，一时很难记住，就是当时记住了，过后也难免遗忘，不利于组织作文。为了避免这种情况，游览时要求学生带上笔和本，边观察、边记录，随看随记，就不会忘记了，写作文的时候还便于选择。另外，公园和修蓝区的有些景物带有介绍。例如，辞经管是何时建造的，经历了哪些发展阶段，占地面积是多少，包含着怎样动人的故事和美丽的传说等等。这些资料很有可能成为学生作文时的宝贵材料，应该要学生记录下来。在游览之后，要求学生及时地把自己观察到的和记录的材料整理归类，看看哪些是属于作文需要的材料，哪些需要详写，哪些需要略写，做到心中有书，为下一步作文做好准备工作。可以要求学生按照下面的表格整理材料。
状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。
PPT模板 篇9
活动时间：20xx年X月X日
活动地点：河北理工大学5A302教室
活动目的：加强燃心社、馨心社、红烛社之间的合作与交流，增进彼此的友谊，带动社员们的热情与积极性，加深社员们对“和谐社会”的认识，更好的确定人生理想，争做一名更好的志愿者。
活动内容：不知不觉间，大一已过去一半，今年开学后由于大部分同学都投入了大运会的开幕式训练当中，这段时间的活动也减少了许多。但为了让同学们在紧张的学习和劳累的训练之余过一个有意义的假期，我们燃心社同建工的馨心社以及资环的红烛社合作举行了一次以“建设和谐社会 我先行”为主题的演讲比赛。
当天经过同学们的精心布置，会场显得格外温馨，让场中的紧张气氛也缓解了不少。比赛开始后，参赛者伴着优美动听的音乐开始阐述自己的观点，发表个人的想法，12名参赛者的演讲各不相同，有的激昂，有的柔美，有的通古博今，有的妙语连珠。当然，也有参赛者出现紧张，卡壳的现象，但他们都勇敢的坚持下去，获得同学们赞赏的掌声。演讲中场休息时，我设两名社员演了一个精彩的小品，引来同学们的阵阵笑声和掌声，也缓解了紧张激烈的竞争气氛。
经过一番精彩的角逐，12名参赛者的最后成绩均已得出。我社的'四名参赛选手均取得了很好的成绩，其中一名获得二等奖，一名获得三等奖。三个社的社长及副社长为获奖同学颁发了证书及奖品。三位社长分别作了讲话，对同学们做出了肯定与鼓励。
活动意义：此次活动丰富了同学们的课余生活，让同学们度过了一个有意义的星期天。在选手们的演讲中，同学们都受益匪浅，对“和谐社会”的认识更近了一层，也对历史赋予我们的使命有了更深刻的理解。同时，增进了三个社团间的友谊。此次活动的成功举行，为今后社团间的合作打下了基础，希望以后可以更多地举行此类活动。
PPT模板 篇10
【教学目标】
科学概念：
1、只有电流流过灯丝时小灯泡才会发光。
2、利用电来点亮一只小灯泡需要一个完整的电路。
3、一个完整的电路可以使用相同的材料，而用不止一种方法建立来。
4、电池两端直接用导线连接在一起，就会发生短路。
过程与方法：
1、连接简单电路。
2、观察、描述和记录点亮小灯泡的实验现象。
3、根据实验现象对电流的流向做出大胆的想象与推测。
情感态度价值观：
1、体会对周围事物进行有日的、细致地观察的乐趣。
2、敢于根据现象做出大胆的想象与推测。
3、激发进一步探究电的兴趣。
【教学重点】正确连接电路
【教学难点】认识小灯泡的结构，正确连接小灯泡
【教学准备】
小灯泡、1.5 v的干电池、导线、实验记录单、小灯泡的`剖面
图或剖开的大灯泡的实物、电池和小灯泡的图片等
【教学过程】
一、引入
当我们闭合家里的开关，电灯就会亮起来。电灯为什么会亮呢?考虑过这样的问题吗?让我们先来研究一下小灯泡吧！
二、认识小灯泡等的结构
1、小灯泡的构造
1)小灯泡大家都看到过吧?你能画一画印象中的小灯泡吗?要求划出小灯泡的内部构造观察小灯泡。
2)每组一个灯泡，观察小灯泡的各部分结构。
3)交流观察结果，并对自己画的小灯泡作出修正。
4)猜猜电流是怎么从小灯泡内部通过的?用手指画一画。
2、观察导线、电池，说说导线和电池的结构
三、让小灯泡发光
1、点亮小灯泡
1)小组活动--连接这些实验器材，想办法使小灯泡亮起来，用手比划说说电流是怎么流动的?并做好记录，用箭头画出流动的方向。
2)组织学生汇报：连接好的小组上台展示，并说说电是怎么流动的?它的方向是怎样的?没有连接好的也上台展示，与全班同学一起分析，可能出现的问题--渗透短路、断路等知识，教案《科学教案》。
2、尝试用多种方法点亮小灯泡
1)还能用哪些方法点亮小灯泡，用实物图画下来哦。
2)画出每一种连接方法的电路中电流的流动路径，说说自己是怎么想的。
3)把连接图贴在黑板上，在全班交流
4)分析接亮的共同点
3、出示实物图，分析哪个灯泡会亮，哪个灯泡不会亮。
四、安全教育
我们在课堂上使用的都是电池，电压较小，不伤及到生命，而发电厂发出的，通过导线送到各家各户的电是220V交流电，这是足以引发触电事故的、致人死亡的点，所以我们不能直接用家里、学校里插座中的电做实验。在使用的过程中也尤其要注意。
板书设计：
点亮小灯泡
小灯泡导线电池
不同实物图展示：
教学后记：
3、简单电路
PPT模板 篇11
1、PPT不要太多字，面试官的注意力应在你身上，而不是PPT上。
2、扬长避短，切忌对自己面面俱到的介绍，毕竟面试官已经有你的简历，不需要你再重复。
3、PPT切忌错字，会让面试官认为你工作粗糙。
4、模板宜素雅，适当插入图片，切忌花哨，哗众取宠。
5、做好被面试官打断的'准备。
6、面试官可能临时要求你缩短时间介绍，你要知道什么是必须说的，什么是可说可不说的。
PPT模板 篇12
“捉住”灰尘
1. 能借助简单的工具，观察空气中含有的灰尘数量，并能够比较出不同地段灰尘的多少。
2. 能根据观察到的现象，依据已有的知识和生活经验，推测造成空气中灰尘较多的原因。
3. 进一步了解人类活动对空气产生的不良影响，建立“使空气不受污染”的责任意识。
教学准备
1. 中央电视台空气质量预报录像片段。
2. 双面胶、装饰用马赛克彩砖（或1cm×1cm小木片）、 记号笔、 放大镜
教学过程
一、导入
1、我们需要清新的空气。这是上节课我们学习的内容，更是我们生活的需要。因此，我们希望了解自己生活的地区空气质量如何。
2. 观看空气质量预报录像片段
3. 空中的悬浮物是衡量一个地方的空气质量好坏的重要标准。录像中提到的悬浮物主要指的.就是我们常说的灰尘。
二、“捉”灰尘实验
1. 你知道哪里的灰尘比较多？ 哪里的灰尘比较少呢？
2. 能够证明吗？怎样才能“捉住”灰尘？
3. 说明实验方法
（1）用记号笔给马赛克写上编号。
（2）将双面胶贴在马赛克上。
（3）把贴好的双面胶的马赛克放置到你认为灰尘多少不同环境中，然后将双面胶的另一面撕开对着空气。记录下开始实验的时间。
（4）静置相同的一段时间后，将马赛克收回到实验室进行观察。
（5）将观察到的事实记录在61页的表格中。
4. 提出实验要求
（1）小组内同学在实验开始之前做好分工，实验时通力合作。落实实验要求
（2）尽可能的保证双面胶“捉”灰尘的时间相同。
（3）将马赛克放置在不容易被别人碰到
（4）回收马赛克时手不要碰到双面胶表面。
5. 汇报小结：
（1）教师引导孩子用这样科学的表达方式汇报：通过观察，我们发现XX地方的灰尘多，YY地方的灰尘少。因为在相同时间里，在相同面积内落入的灰尘XX地方的数量多，YY地方的数量少。
2）按照灰尘从多到少的顺序，记录各小组汇报的地点。
（3）比较各小组的汇报，讨论：哪些地方空气中的灰尘少？哪些地方空气中的灰尘多？
三、讨论灰尘的来源及成因
1. 为什么空气中的灰尘数量有着这样的差别？
2. 是谁制造了空气中的灰尘？
3. 分别观察3幅图片，说一说自己的感想。
四、延伸拓展
1. 我们有办法减少空气中的灰尘吗？
2. 小结：我们一方面要减少漂浮在空气中的灰尘，另一方面要控制会制造灰尘的人类行为。只有这样空气中的灰尘才会逐步减少，空气才能恢复清新。
PPT模板 篇13
福建工程学院119周年校庆 活动策划书
小组成员：
江美玲（3131103202）
何丽萍（3131103203）
田雅娜（3131103205）
代 蕾（3131103206）
田青青（3131103207）
陈琪煜（3131103210）
李一菲（31311032 ）
罗宇鸿（ ）
杨培雷（ ）
目录
一．活动背景................................................................1
二．活动目的...............................................................1
三．活动主题................................................................1
四．活动对象...............................................................1
五．活动时间.................................................................1
六．组织机构..................................................................1
七．活动地点..................................................................1
八．活动内容..................................................................2
1.活动前期......................................................................2
2.活动安排......................................................................2
3.活动后期.......................................................................3
九．活动意义..................................................................3
十．注意事项..................................................................4
十一．活动人员安排......................................................4
十二．经费预算...............................................................5
一．活动背景：
20xx年10月即将迎来福建工程学院119年校庆，风雨兼程119年，桃李芬芳，学校秉承“真、诚、勤、勇”的办学宗旨，在历史中屹立119年之久，人才辈出，硕果累累，培养出一批又一批实用型人才，但福建工程学院任然在一步步的成长，一步步的发展。此时，正值金秋九月，秋高气爽，福建工程学院带领全校师生展现学校风采。
二.活动目的：
本次活动意在通过119周年校庆向社会各界传达我校教学理念，弘扬我校优秀传统，宣扬我校校风，总结经验，展示成果，凝聚人心，促进发展，加强对外交流，扩大对外影响，提高我校知名度和美誉度，树立良好的社会形象，吸引优秀教师入驻我校，同时，也是全校师生加深对我校的了解，取得社会各界对我校的支持和赞同，为我校今后的'发展创造良好的舆论环境。
三．活动主题：
传承苍霞精神，弘扬创新文化
四．活动对象：
福建工程学院全体师生及社会各界人士
五．活动时间：
20xx年10月17----19日
六．组织机构：
校学生会，校团委，××公司赞助
七；活动地点：
福建工程学院旗山北校区体育场、福建工程学院图书馆、福建工程学院学术报告厅。
八．活动内容：
1.前期准备；
（1）校外联部提前拉好赞助，确定赞助公司。
（2）校实践部提前购置校庆过程中所需的奖品。
（3）校办公室提前制作海报，以及横幅，交由校宣传部。
（4）宣传部提前进行做好宣传，包括微博宣传，横幅和海报的张贴，以及做好网络宣传，邀请社会人士的参加。同时，宣传部联系微博抽奖平台，保证活动当天抽奖工作的公平。
（5）校组织部提前安排志愿者，在活动前一天进行场地布置，同时，安排好各环节的负责人以及值班人员。
（6）校文娱部提前做好晚会节目的筛选以及排练，道具服饰的租定，费用打好发票，活动结束统一报给校办。
（7）校办提前制作邀请函，寄送至优秀校友，邀请参加校庆。
（8）校女生部提前做好礼仪小姐的安排与训练。
（9）校学生会主席团提前关注天气，做好二手准备。
（10）校友座谈会事宜中晚宴一项，学生会提前联系好南区“武夷山风味”食堂，做好晚宴准备工作。
2.活动安排：
（1）10月17日下午3：00在福建工程学院南校区开始校友座谈会以及晚宴（具体活动见校友座谈会活动策划书）。
（2）10月18日早8点志愿者以及实践部提前至体育场以及图书馆门口，做最后的布置以及打扫。
（3）10月18日早9：30---11：30校庆活动开幕式。（具体见开幕式活动策划书）
（4）10月18日早11：30---12：00开始记者招待会（具体活动内容见记者招待会活动策划书）。
（5）10月18日下2：30---3：10学术报告厅进行学校历史回顾以及未来展望。
（6）10月18日下3：30---5；00开始优秀校友事迹报告会。
（6）晚7：00文艺汇报演出，晚9；00结束。
（7）10月19日早9：00于福建工程学院会议室召开与正祥集团签约仪式（具体活动见活动策划书）。
3.活动后期：
（1）志愿者以及实践部，组织部做好会后收场工作，归还物品，打扫卫生。
（2）校通讯舍以及各院系写好校庆稿件，审批后做以发表。
（3）校外联部向赞助商核对活动开支，对资金进行多退少补。
（4）校学生会以及校团委召开会议，进行活动总结。
九、活动意义：
1.通过校庆活动传承苍霞文化精神，使“真、诚、勤、勇”更能为学子理解并发扬。
2.扩大学校社会知名度，为学校创造良好的社会舆论。