美发染膏颜色口诀

美发染膏颜色口诀

　　培训是给有经验或无经验的受训者传授其完成某种行为必需的思维认知、基本知识和技能的过程。下面小编给大家介绍美发染膏颜色口诀，希望对你有用！

　　美发染膏颜色口诀

　　一度，二调，三结合

　　例：8/1+0/00+0/66+6/1度+调+结合什么可以做度：

　　1、做度的色膏要比目标色高2度。

　　2、色膏氨多，色素少。

　　3、做度的色素要小于目标色的色素。

　　例如：6/77所有的颜色都可以用：8/18/28/3去做度。

　　氨的作用：1、打开毛鳞片。2、结合双痒存取颜色。3、本身有具备穿透色素的能力。

　　染发的过程：1、氨打开毛鳞片。2、结合双氧存入头发所需颜色。3、形成效果色。染膏的特性：国内的（基色体少，藕色体重）。

　　国外的则相反。0/00的作用：1、是氨最多没有色素的染膏。2、可拉近两截色差。3、淡化色素。0/00怎么加：正常发质1：1，粗硬发质1：2，细小何发质最好不加。

　　调：染0–4度的染膏色素要够，色素要对，通常选4/5去做。色调：色调分为外在和内在。外在指的是自然色的色调，内在指的是颜色的色调4/5是拿来做棕红色的调。

　　4/77是棕色的调。结合色：是将度跟调完美结合，结合色一定要跟目标同度才能平衡。

　　结合色的要求：

　　1、做5–7的色膏色素要稳定。

　　2、灰和棕（是万能色，几乎所有颜色都可以用，绿是有些地方可以用）。

　　3、紫和蓝（少用，慎用）。有些色膏红色素不够的话可以用紫色调色膏做结合色。度、调、结合目标色度丶调、结合配方：8、1+0、00+0、66+6、1比例：2、5调是度的2分之1（宁多勿少）结合是度+调的总量的5分之1。盖白发就是拉近色差的过程。方法：先做结合，再做颜色，结合又分为2种。

　　1、完美结合：加上度和调一起直接盖。

　　2、高度结合：要先做完美结合，再用完美结合方法盖。

　　①4/77+0/66+5/75（做红、紫色系）比例1：1：1

　　②4/77+0/11+5/75（做棕、橙、黄色系）比例1：1：1高度结合

　　①棕黄8/11+4/77+9%或12%比例：1：1：2橙=7/75+0/43+9%或12%比例：1：1：2红=0/00+0/45+9%或12%比例：1：1：2

　　染色的调配颜色技巧

　　1、浅染深时加在染膏中做色素打底用。

　　例如：7~8度的黄要做5度的紫，可在配方5度的基色+5度的紫色中加一些加强蓝，让打底紫色中的紫味明显些。

　　如果使用威娜（wella）染发剂：

　　1、55/0+5/66+0/88+温水比例10：20：5：35时间15分钟；

　　2、5/66+0/66+6%比例30：3+33时间35分钟。

　　如果是使用梨菲（unami）染发剂：

　　1、4/0+5/65+0/88+温水比例10：20：5：35时间15分钟；

　　2、5/65+3/0+0/88+6%比例30+15+6+41时间35分钟。

　　2、调配颜色〈色调〉时使用。

　　例如：红色染膏+加强蓝=紫色、紫红、红紫；

　　黄色+加强红=红橙色、橙色、黄橙色；

　　3、做互补色〈校正色、抵消色〉、对比色时使用。

　　例如：6度红色+6度绿色+再加一些加强黄=棕黄色〈对比〉；

　　6度红色+6度绿色+再加一些加强蓝=棕色〈互补〉。

　　在做这些调配时还要考虑到色素的多少，红色的色素多余绿色，不可能是1：1的去操作，具体多少大家最好自己去实验，红的正常可以比绿的少。

　　4、调特殊色时使用。

　　例如：增亮剂+加强蓝=浅蓝色、淡蓝色。

　　增亮剂+加强红=粉红色、淡红色。

　　推荐大家使用威娜或者梨菲的110/0做增亮剂。

　　5、白发染黑时使用，加强覆盖率。

　　例如：70%的白发要染3~4度的基色，可以在基色中加一些加强蓝，可以帮助覆盖白发，减缓退色。

　　6、染时尚的蓝黑色时使用。

　　例如：想染时尚感的蓝黑色，就必须用到加强蓝，做出那中冷艳又有魅力的颜色。

　　除了以上的用途，另外在使用时尚须注意：

　　1、因为一般加强色的覆盖率较弱（氧化半永久性），尽量不要单独使用，与其他染膏一同调配使用较佳。虽单独使用也会上色，但是退色也较快。

　　2、不限双氧水的浓度，都可以搭配使用。

　　3、各家厂商生产时色素浓缩的程度不同，所以用量也不同。

　　4、使用加强色是属于彩度增加，在浅色发况中会出现彩度增加，明度下降的情形。但适量明度变化不大，如果是在自然发上使用目标色和调彩比例1：1，明度会比较暗，本人在美发初期曾经给一个客人做红色挑染时用8/45+0/45+12%比例1：1：2。最后颜色只要5度不到，明度很低，相信大家做菜的时候也不会菜和盐来个比例1：1的哦！

　　【拓展内容】

　　美发销售技巧

　　第一节顾客——美发事业的基础

　　一、顾客是什么？

　　——顾客是给我们送钱的人。

　　美发沙龙是为顾客而办的，不是为老板和员工自己办的。顾客来时都带着“钱”来，走的时候把钱留在我们的美发沙龙中，顾客是美发沙龙生存的基础和关键。

　　二、成功销售的十条准则：

　　顾客是我们企业最重要的资产和最重要的人；

　　顾客并不依赖于我们，我们美发沙龙的生存和发展却必须依赖顾客；

　　顾客的利益不可侵犯；

　　顾客给我们带来他的需求，我们的工作就是满足他们的需求；

　　顾客并没有干扰我们的工作，他们是我们的服务对象；

　　顾客给我们恩惠，为他服务是我们的职责而不是恩惠；

　　顾客不是我们企业的“外人”；

　　顾客应当受到我们所能给予的最礼貌、最热情的礼遇；

　　顾客使全体员工得以拿到工资；

　　顾客是销售工作的生命线。

　　准则一：顾客永远是对的

　　准则二：如果顾客错了，请参照准则一

　　第二节塑造良好的个人形象

　　如何让客人喜欢你，接受你，信任你甚至依赖你呢？请按照以下六个步骤去做：

　　一、微笑：

　　婴儿因为他有天使般的、天真无邪的微笑，能让见到他的人产生出喜爱和怜惜的情感，产生要加倍爱护他的欲望，并实施关心他、帮助他、满足他需求的行动。所以有人称“婴儿是世界上最伟大的推销员”。这一切均来自于他的微笑。

　　美发销售技巧“美发销售话术技巧”(2): 微笑是拉近人与人之间距离最好、最有效的方法和工具，是开启顾客心灵之窗的金钥匙，是加深美发师与顾客之间感情的黏合剂。 世界销售大师们用各自的语言描绘微笑在销售中的奇特功效。

　　微笑是拉近人与人之间距离最好、最有效的方法和工具，是开启顾客心灵之窗的金钥匙，是加深美发师与顾客之间感情的黏合剂。

　　世界销售大师们用各自的语言描绘微笑在销售中的奇特功效，让我们一起来领悟其中的奥妙。

　　“经营中的笑脸是妙不可言的东西”。

　　“微笑是既可以送给对方，自己又不会失去的东西”。

　　“微笑也能够赚钱”。

　　“经营中只有一样东西既可以送给顾客又不会增加成本，那就是微笑”。

　　“什么东西是大家都喜欢，但又不用付出的呢？——微笑”。

　　在我们接待顾客为顾客服务的过程中，美发师的脸上要挂着真诚的微笑，让顾客自始至终地感到我们非常欢迎他，非常在意他，非常感谢他对我们的信任，把服务的机会交给了我们，我们让他在美发沙龙里真正地体会当“上帝”的感觉。

　　千万不要：绷着阶级斗争的脸瞪着提高警惕的眼

　　二、赞美顾客：

　　人都有自尊心和虚荣心，所以人人喜欢被别人赞美。

　　莎士比亚说：“美好的语言胜过礼物”。

　　真诚地赞美顾客，无论在过去、在现在，还是在将来，都是获得顾客好感的最有效方法。如果你能成为赞美顾客的.高手，那你一定会取得优异的销售业绩。

　　赞美顾客是我们赢得顾客信任和喜欢的法宝。如果美发师能持续不断赞美你的顾客，你的顾客就会持续不断地在你这里购买你所推荐的产品和服务。不要吝惜赞美的语言，赞美顾客的话要向铃铛一样叮当作响，并且要学会欣赏顾客。

　　赞美顾客可以从他各个方面寻找突破口，做为赞美的切入点，例如：顾客的容貌、服饰、身材、发型、提包、气色、气质、神情等等。

　　三、言谈举止得体，有礼有节：

　　言谈：

　　与顾客交谈时，悦耳的声音、文雅的言辞、技巧的谈话会使顾客产生亲切感和信任感。美发师的语音应该清晰，音量适中，语调应该是柔和、悦耳的，语速适中。在语调中应表达出亲切、热情、真挚、友善、柔顺和谅解的思想感情以及个性。

　　站姿：

　　正确的站立姿势应该是挺胸、直腰、收腹、提臀，两臂自然下垂或左手握右手于胸前。双脚成“v”字或“丁”字型。

　　坐姿：

　　正确的坐姿是上体保持站立时的姿势，将双膝靠拢，两腿不分开或稍分开。

　　行走：

　　正确的走路步伐要轻盈、稳健、灵活，给人以韵律的美感，优美的走路姿势会为美发师带来自信，为顾客带来信任。

　　四、用服务打动顾客：

　　“服务是我们最好的商品。”

　　服务包括：售前服务、售中服务、售后服务。

　　售前服务：对准顾客实施消费教育

　　顾客并不是专家，对产品、美发观念等并不了解，对其进行教育，在你帮助她了解了以后，可以成为你永久的顾客。

　　售前服务的重点是传播正确的护理观念，进行“消费教育”服务。让不了解不知道产品的人了解、知道美发新的理念、概念，接受了这些，自然接受你的产品。

　　这无论是对消费者还是对经营者而言，既是契机也是幸运。

　　售中服务：使顾客满意以提高忠诚度

　　把专业知识提供给客户，利用专业知识和技能，为客户提供专业化服务。一定要重视“专业服务”，作为顾客的美发顾问、美发专家向顾客提出建议，某某某最适合你。学习医生的推销术“望、闻、问、切。”

　　售中服务就是要通过对老顾客服务达到他的满意，巩固满意顾客的忠诚度。

　　在售中服务中，有一个很重要的地方，就是你尽量比份内的工作多做一点点。顾客花钱享受你份内的服务是理所当然的，他不会心存感激。但你只要额外多为他付出一点点，都能体现出你对他的关心，关照或者在意。这额外付出的一点点就会令你在获得顾客好感和信任方面捷足先登。

　　售后服务：真正的销售始于售后

　　销售产品之后不是服务的结束，而是服务的开端。真正的销售是从顾客购买了产品之后开始的，通过售后服务加强顾客对美发沙龙和产品的忠诚度，并以此作为下一次销售（重复购买和扩大购买）的开端。

　　售后服务最重要的一点是保持与顾客的定期联系（经常）。

　　售后服务三勤原则：嘴勤——给顾客打个电话。

　　手勤——给顾客写封信（寄张明信片是个好办法）。

　　腿勤——对重要的关键的顾客勤于登门拜访

　　美发销售技巧“美发销售话术技巧”: 永远不要忘记顾客，也永远不要被顾客忘记。 产品销售给顾客后，以下联系必须保持：

　　1、第二天，打个电话，询问产品使用的情况，以后至少每个季度一次；

　　2、一周后，再次打个电话，问感

　　永远不要忘记顾客，也永远不要被顾客忘记。

　　产品销售给顾客后，以下联系必须保持：

　　1、第二天，打个电话，询问产品使用的情况，以后至少每个季度一次；

　　2、一周后，再次打个电话，问感觉，并邀请再来或解决其不满；

　　3、建立美容沙龙，专业美发咨询；