经销商如何提高自己的领导力

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经销商如何提高自己的领导力

　　领导力，是指在一个组织中运用个人魅力，影响他人，使他人全心全意去完成组织绩效目标的一种行为能力。很多经销商老板都经常提到这样一些问题：员工为什么越来越难管了，团队的凝聚力、战斗力为何难以提升?下文是小编整理的相关内容，欢迎阅读参考!

经销商如何提高自己的领导力

　　提高领导力，要重点从以下几个方面入手：

　　第一、修心养性，不断修为。

　　很多经销商学历是不高的，小学、初中、高中毕业，有的甚至小学都没上完，靠着当年的胆魄，或者“逼上梁山”，从小生意，甚至地摊干起，不断积累，终于有了今天的模样，但近年来，随着市场竞争的加剧，这些经销商老板明显感觉到在经营上的吃力，无法真正实现从夫妻店向公司化、规范化转变，无法打造稳定的团队，员工来来去去如过江之鲫，当然，造成这种现状的原因会有很多，但经销商老板首先要从自身查找原因，自己是否随着公司的扩大，而不断地通过学习，提高自己的品德与素质?要不要成为一名儒商，恪守“仁义礼智信”、“温良谦恭让”，以德服人，汇聚英才?一流的老板，才会有一流的员工，只有先把自己打造好了，才能吸引志同道合的仁人志士，共同开创事业的新天地。

　　第二、做强做大的企图心。

　　一些经销商老板老是抱怨招不到或留不住优秀的员工，试想，一个鼠目寸光，小富即安，缺乏雄心壮志，只想着自己吃饱、吃好的老板，会有优秀的员工追随吗?领导力的实质是一种追随关系，只有有了高远的战略目标，不断的进取精神，才能汇聚优秀的员工加盟，才能齐心协力，共创大业。

　　第三、拟定组织愿景。

　　没有共同愿景的组织，是涣散的，也是无法长久的，经销商老板要通过与员工一起制定组织目标与愿景，将目标分阶段实施，才能让所有员工知道组织会去哪里，怎么去，会得到什么样的好处，这中间会有什么样的机遇，又会遇到哪些挑战，让大家知道，每个部门，每个员工要扮演什么角色，从而让大家发挥主人翁的责任感，推动企业快速发展。

　　某有机食品经销商老板为自己的公司定位是“不做第一，就做唯一”、“换个角度我们就是第一”，秉持这些理念，寻找市场的缝隙与细分市场，从而在自己所处的行业做到了细分品类的第一，他的这一发展理念，也让公司上下佩服，老板在员工心目当中的威望自然而然就树立起来了。

　　第四、激发团队士气。

　　一个优秀的老板，一定是一个激励高手。经销商老板要通过公平、公开、公正的绩效激励机制，从内在激发大家从事工作的积极性，

　　比如，新疆伊犁有一个经销商，每年都把纯利润的30%作为管理层分红，间接地改变了光会要钱，花钱，不问结果的铺张浪费的现象，也让费用好钢用到了刀刃上，让赢在中层落到实处。也有经销商采取“三分能力，四分待遇，五分工作”这种高工资高考核的方式，激励大家冲刺更高的目标。其次，要通过自身的激情、阳光、率先垂范、严于律己等，来带动大家热情洋溢地工作，要记住，榜样的力量是无穷的。

　　第五、知人善任会授权。

　　万科的王石曾说：“作为管理者，我做三件事。第一，决策，做不做;第二，用人，谁去做;第三，责任，他一旦做错，你承担责任，无论什么原因。”他把用人和责任，作为管理的两大法宝，但很多经销商，包括一些上了规模的，往往不懂用人，不能将合适的员工用到合适的岗位上，比如，有一经销商，花重金从大企业聘请了一个市场经理，但却整天让他跟着货车做一些搬搬卸卸或在办公室写写画画的工作，最终的结果，是这位员工离职，他还为此不解，“这么高的工资，他为何还要走?”殊不知，高工资仅仅是留住员工的一个方面，广阔的施展空间，愉快的工作环境等等，都是吸引人才的重要因素。经销商老板还要根据自身实际，逐步放权、授权，不能芝麻大的小事都要向老板请示汇报，这样，不仅会让大家推卸责任，而且也不利于树立中层管理人员的权威。优秀的经销商老板就要知人善任，能够根据员工的实际能力，安排合适的工作，并适当给予授权，责权利相结合，这样才能发挥大家的主观能动性，让大家把工作做好做到位。

　　第六、勇于创新，敢于突破。

　　一些经销商公司没有活力，上下都处于一种死气沉沉的状态，市场业绩也不温不火，厂家视之为“鸡肋”，这类经销商也是徘徊在要么往上发展到新的层次，要么就是没落成零售店，或转型，或倒闭。其实，经销商只有大胆尝试，不断创新和突破，才能获得新的发展商机，赢取更大的利润空间。

　　比如，有些地方的经销商，就自发地结成商业同盟，订立章程，一致对外，他们通过“抱团”的形式，给进驻的大商场、大客户谈判，从而获得更多的话语权、主动权，以最小的成本运作市场。同时，也要大胆地向厂家争取条件。比如，扩大销售区域，品类买断，OEM、ODM模式，实施合作创新，更多地掌握市场的定价权、操作权。经销商老板只有创新，才能让公司上下充满激情和朝气，才能把公司不断地跃升到新的发展阶段。

　　兵熊熊一个，将熊熊一窝。大海航行靠舵手。经销商老板只有不断地提高自己的领导力，树立远大的目标，才能众望所归，才能带领员工，群策群力，克服困难，不断地把企业带到更高的高度，让企业在员工的成长中发展，让员工在企业的发展中成长。

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