绩效工资的作用何在
引导语：工作绩效取决于七个因素：目标、标准、反馈、机会、条件、能力和动机。决定因素是目标和达到目标的动机。下面是yjbys小编为你带来的绩效工资的作用何在?，希望对你有所帮助。
篇一：绩效工资的作用何在?
根据经济学家乔治阿克洛夫和雷切尔克拉顿的说法，绩效工资不起作用的原因有四点：
一、绩效通常很难判断
高层们往往会做一些他们没有被要求去做的事情，在人们能看到大火之前就把大火扑灭，安抚紧张的客户，广泛地分享能够让他们周围的人更成功的想法。在任何情况下你都不想让人们停止这样做但是你却不能衡量它。
二、巨额奖励鼓励重大的冒险行为
大多数人不明白风险和回报平衡的道理，所以他们会提供巨额回报，他们准备要承担巨大的风险，而这通常正是你不想要的'东西。鼓励错误行为的薪酬制度而不是鼓励最好行为的薪酬制度很难得到赞同。
三、聪明人把这样的薪酬系统当做游戏
他们要么就是故意做出很少的承诺让完成比预期好的效果更容易 ，要么就回避他们的数字，以不道德的手段达到他们的目标或者根据福利计划来规划他们的执行时间，而不是根据做什么对公司最好来执行。
四、外部奖励排挤内在动机
换句话来说，如果有人因为一件事为我提供巨额奖励，我会忘记起初我想要做我的工作的所有其它原因。大量的心理实验证明，如果你因为人们做了他们喜欢的某件事而奖励他们，他们的承诺和参与程度都会减少。而且他们会失去做出任何额外努力的兴趣。
需要记住的重要事情是从某种程度上来讲我们都处在绩效工资方案中雇主支付薪酬的能力主要取决于每个人都把工作做好。每个人都履行义务，每个人都会获得薪酬。事实证明，这就是足够的动机。
篇二：绩效工资的作用何在?
埃斯特拉是初级秘书，上周她参加一个文字处理训练班，为老师的循循善诱所倾倒。考虑再三，埃斯特拉下决心当一名培训员。这是她的目标。她明白，为实现目标而做的努力会打乱她的生活。但她挣钱会更多，也知道自己更喜欢干培训。换句话说，她有达到目标的两大动机。
目标和达到目标的动机对工作绩效有决定意义。埃斯特拉的上级可能要她从小秘书做起一步步晋升。他也许会提供机会让她成为高级秘书，给她创造条件(性能更好的计算机)使她把秘书工作做得更好，给她规定新的绩标准，并且对照标准经常对她的表现做出反馈。他甚至会送她去培训，提高她的秘书工作能力。但这些没有一样能使她高兴。除非她改变目标，或相信这些事情对她成为培训人员的目标有帮助，否则，她的工作绩效不可能提高。
目标
目标是人们孜孜以求的新境界。它有三个重要特点中：
目标不同于要求。经理走进来宣布，公司的新目标是在未来三个月使生产率提高10%。不管用什么字眼，这不是目标，而是要求。在职工们达到10%的增长率之后前，它始终只是一个要求。
目标不同于欲望。大家都认为生产率增长10%应该的，但这并不是目标，除非每个人都下决心去实现它。
正式目标常常有别于真实目标。约翰认为使生产率提高10%是一个好主意，而且有成打的提高生产率的想法。玛丽也愿意，但前提是还能一下班就去托儿所接孩子。弗兰克却觉得这么点工资让人干那么多活已经过份了。一家公司在规定正式目标时，很容易误认为它也会是员工的真实目标。
然而，公司的正式目标至关重要。如果员工想获得成功的表现，就必须明确这个问题的答案："公司希望我达到什么样的目标?"并且知道这不同于回答，"他们要我完成什么任务。"