浅谈永续经营的可能性

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浅谈永续经营的可能性

　　有学者研究企业倒闭的原因，发现盲目扩张是企业走向灭亡的一个重要原因。在国内的竞争环境下，没有蓝海，只要发现了，马上就有一大把跟随者和模仿者出现。似乎谁先采用规模化优势压倒其它对手，谁就是最后的胜利者。对于这点，今天应届毕业生网为大家带来一些相关的资料来帮助大家，希望对您有帮助!

　　只要从当地商业街经过，或多或少要被硝烟弥漫的促销大战所包围。当地的鞋服品牌们，借着装修、品牌升级、换季、周年庆等各形各式的理由或者噱头做着大型促销活动，显眼的sale、折扣、低至20元的广告贴满橱窗、柱子、地板、甚至天花板，大有铺天盖地之势。劲爆的摇滚乐，掺杂着销售拍的击打声，混合着店员的呐喊声，夹杂着顾客的询价声，五音弥漫，声如鼎沸，各大品牌门店的促销大战就这样上演着。a品牌刚刚开始布置卖场，b品牌迅速跟进，紧紧咬住，你做全场2~6折，我就做全场1~5折，你敢来新品88折，我就做新品78折，寸步必争，毫不相让。

　　提到活动，难免头痛。不做活动，没生意，做活动，没利润。对于市场的恶化，很无奈，狂澜难挽。

　　“要说市场恶化，还要从2010年说起。09年，我刚刚开设了二店，当时开二店，并没让我的赢利增加了多少，但奔着扩大市场份额，挤占竞争对手的生存空间的目的而开。结果，我们的二店开的没多久，a品牌的第二家店也开了，随后b品牌的第二家店，c品牌的第二家店纷纷在半年不到的时间内开了出来。整个县城，就4~5万人，市场就那么大。疯狂的开店把房租给抬起来了，很多铺子租金涨了整整一倍不止，而销售折扣却越做越低，刚开二店还能略有盈利，现在保本都很困难，你说有什么办法嘛。”老袁向笔者讲述了当地市场恶化的前因后果。

　　那么，市场恶化的根源在那里呢?

　　滑稽又残酷的零和游戏。a品牌认为，消灭了b品牌，他就是这个市场里绝对的老大，你输了，我就赢了，就这么简单的生存逻辑。于是a品牌苦心经营，挖b品牌的骨干员工、撬b品牌的店铺、用价格战、政府公关打压b品牌，而b品牌则以相同的手段对付a品牌或者c品牌，把整个圈子都拉入恶性的竞争。放眼家电、瓶装水、牛奶、移动通讯等行业，几乎每个市场，每天都在上演相似的游戏，参战的各方，无不准备拼个你死我活。殊不知，杀敌一千，自损八百，双赢则皆利，两败必俱伤。设定竞争策略时，何不控制一下分寸，避免零和效应的产生呢?您可以从商品管理、员工培训、客户服务、店铺环境等方面营造竞争力，而不是随意的祭起价格的七伤拳。

　　边际递减效应。2010年，老袁共开设二个店面，但赢利能力还不如当年一个店的产出多。相信a品牌、b品牌、c品牌的经营者与老袁的情况大致相似，即投入多了，产出反而少了。这种现象，在经济学里，称之为边际递减效应。最近新闻里显示某地的农作物丰收了，价格却下跌了，农民的实得利润反而变少了。同理，对于品牌厂商而言，渠道数量，不是多多益善，多到一定程度，则产生边际递减效应，数量就面临着大幅减少的可能，提醒厂商们，在控制数量级的时候，注重提升店效。终端市场，如果只有2000万元的市场容量，如果有3000~4000万元的商品涌入市场，则折扣下降，利润下降成为必然，物极必反。

　　有学者研究企业倒闭的原因，发现盲目扩张是企业走向灭亡的一个重要原因。在国内的竞争环境下，没有蓝海，只要发现了，马上就有一大把跟随者和模仿者出现。似乎谁先采用规模化优势压倒其它对手，谁就是最后的胜利者。对于这点，笔者并不否认，但笔者要提醒先发者，时刻保持清醒，扩张的同时，要兼顾经营的健康性和可持续性。做企业不是曾经阔过，也不是与其平淡不如轰轰烈烈的疯狂一把，永续经营才是王道。

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