三句话问出新项目的成败

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三句话问出新项目的成败

　　你原来做什么的?

　　为什么要投资这个项目?

　　你希望怎么样来操作?

　　对于每一个向我征询新项目的新朋友，不管投资多大，决心有多大，我基本上都会轻描淡写的问这三句话，就是这三个问题的询问，一般而言对于新项目最后的结果我们大致可以判断。

　　以下是我最近接触的三个朋友项目的情况：

　　1、李总原来是文具出口的企业，跨行业和几个企业界朋友投资做智能家具，聘请了管理团队，制定了较为宏伟的目标;

　　2、王总原来是做灯具外销的企业，准备进军内销灯具市场，高薪从同行企业挖了一个团队过来，准备大张旗鼓进军内销市场;

　　3、孙总原来是做婴童婴儿推车的企业，外销做的很不错，也吸引了一笔2000万美元的风投资金，准备进军内销市场，准备从电商开始切入;

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　　以上的项目最终做的都不成功，原因非常多，有宏观的，也有微观的，但是归根到底是在决定做新项目时都是用主观思维在主导，只凭一时的冲动。事实上，市场是非常复杂多变的，隔行如隔山，在一个行业能够成功的经验，放到另一个行业就很难适用，而且，对市场环境不了解，甚至对自己也是不清不楚，做新项目就跟豪赌一样。靠天吃饭对企业，尤其是传统企业来说，是非常危险的思维。

　　同时，在新项目的操作过程中，企业往往会被一些很容易被忽视掉的小细节所裹挟，也许是一个不合适的项目总经理，甚至某一个核心管理层的私心就可以毁掉一个公司，从投资人到操盘手的有效沟通等等。坦率的说我们10多年的咨询经历过程中极少遇到真正向心一致的团队，很多的时候无论企业家多少雄心壮志，高管眼里只是一个谋生工作而已。

　　一个新项目的操作，如果不用系统客观的视角去看待，是很难做的成，走的远的。在做新项目前，不妨先好好考虑下面的一些问题：

　　1、怎么样总体上去操盘?

　　2、怎么样找到一帮有能力的好人?

　　3、怎么样对人心去合理地经营?

　　4、怎么样解决好股权的治理?

　　5、怎么样解决好分配的机制?

　　6、怎么样做好高效沟通和管理?

　　7、怎么样投资前先落实招到第一批经销商?

　　8、怎么样先把团队落实到位?

　　……

　　还有很多的问题，这些问题是新项目操作的关键，一个新项目的上马可以没有特别强的优势，但一定不能有很短的板，能够在上手新项目前梳理好这些问题和状况，自然就清楚新项目能不能成，什么时候成，能成多大。

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