企业如何处理与供应商的关系
经营管理，是指企业为了满足社会需要，为了自己的生存和发展，对企业的经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制。其目的是使企业面向用户和市场，充分利用企业拥有的各种资源，最大限度地满足用户的需要，取得良好的经济效益和社会效益。下面是小编收集整理的企业如何处理与供应商的关系，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
企业如何处理与供应商的关系 篇1
企业如何处理与供应商的关系
1、协商定价，保障供方合理利润
高度市场化竞争的结果是，价格逐步走向透明。所以双方本着互利双赢的原则，协商确定采购单价，让供应商保有合理利润的做法值得推崇。这样做的好处显而易见，双方可以增进互信，促进交流，保障双赢。优秀制造企业在确定采购单价时，还采用一个被称之为价格估算(将材料成本、加工费、管理费以及利润等进行合计)的工具，对采购单价进行合乎逻辑的计算，并以此作为双方协商定价的基础。
除此之外，他们还允许并接受供应商提出的合理反价要求，以便保障供应商始终处于有利可图的条件上。所谓反价要求就是，供应商可以基于因原材料涨价等客观因素变化的事实，合理提出调高单价的要求。
2、相互尊重，构建公平交易平台
相互尊重是构建公平交易平台的前提。要做到与供方相互尊重，不仅需要先进的供应链管理理念，更需要低调谦逊的企业文化作为支撑。深深体会到这种做人原则和企业文化的重要性。工作的时候要放下理光的架子，要学会用个人的能力和影响力与供应商交流。为了防止员工傲慢面对供应商，公司采用必要的制度化措施，设法了解供应商对自己企业员工和管理者的评价或抱怨。每年年终还会召开供应商大会，宴请供应商代表，表彰他们在品质、效率、交货等方面的改善和在供应链建设方面的贡献。有道是，得道多助，失道寡助。这些要求和做法对转变员工态度和规范员工行为具有深远的影响，有利于和供应商构建公平交易平台，最终使供应商成为理光成功的重要基石。在一些“聪明”人看上去实在是不精明的地方，却恰恰是他们获取成功的重要策略之一。
3、无私帮助，提升供方管理水平
在与客户或学员交流的过程中，经常遇到这样的抱怨，因为供应商管理水平太低，企业做不到零库存，也做不了jit。这种认识存在两方面的偏差，一方面，他们以为零库存和jit是丰田业已实现的现实。事实上，零库存、jit并不是现实，而是走向精益的原则和追求。另一方面，把供应商能力不足作为放弃追求精益的条件，是十分错误的。正确的认识是，帮助供应商提升是企业走向精益的重要改善活动之一。
在帮助供应商提升方面，卓越制造企业已经进行了有益的探索和有效的实践。主导和推进过一项旨在提升供应商管理水平，改善供应商交货能力的源流改善活动。所谓源流改善，就是把改善延伸到供应商的活动。具体做法是，把过去的检查部门人员一分为三，其中一部分人员留在公司内部，在制定和维护品质标准的同时，对生产线上的品质抱怨实施快捷的甚至是贴身的服务;另一部分人员被派往供应商，依据交货计划对供应商将要出货的零部件实施出差检查，消除从前那种由于到货检查后出现不良需要退货的多重浪费;还有一部分人员在经过专业训练后，被派驻供应商，对供应商实施免费改善辅导，帮助供应商从品质、效率、交货和安全等方面提升管理水平。
这样做的好处是显而易见的，不仅可以帮助供应商全面提升管理水平，更重要的是可以培育出具有足够竞争能力和强大凝聚力的供应链。
企业如何处理与供应商的关系 篇2
怎样处理好跟供应商的关系呢？首先，合理使用供应商。如果你想合理使用供应商，就要跟供应商签订一份正式的合同，这份合同既是双方合作关系的开始，也是今后双方合作关系的规范。
协议生效以后，它就成为直接约束双方的法律性文件，采供双方都必须遵守。另外，要跟供应商建立良好的合作关系，在建立合作关系初期，采购部门应当和供应商协调，建立起供应商运作机制。同时，在业务衔接、作业规范的方面建立起一个合作框架，在这个框架基础上开展采购工作。
其次，建立供应商会建机制。为规范企业和供应商之间的采购工作，企业应该建立和完善供应商接待制度。
第一，为保证采购人员日常工作的有效进行，企业可以专门设立接待供应商的时间。
第二，为规范采购人员的行为和提高洽谈效率，接待地点一般可以选在公司设立的供应商接待室。
第三，要按照采购物资类别，合理地安排洽谈人员，同时规定洽谈内容应该围绕采购计划和相关文件进行。
最后，要常和供应商进行信息沟通。完善跟供应商的信息交流和共享，通常有五点措施:
一是利用电子数据交换和互联网技术。进行快速的数据传输，增加双方业务的透明度。
二是加强跟供应商成本、作业计划、质量控制信息的交流和沟通。
三是双方经常进行互访。
四是让供应商参与有关产品开发设计等业务。
五是跟供应商建立一种团队型的工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程中遇到的各种问题。
企业如何处理与供应商的关系 篇3
采购和供应商，生来就有一种特殊的关系！
有的人认为，拿钱买东西，肯定自己说了算，自己是客户，客户就是上帝，肯定耀武扬威！
现实实际是，店大欺客，客大欺店，谁有实力谁说了算！
但随着经济活动的发展，企业和企业之间，已经从简单的买卖关系，上升到了合作及共赢发展的层面，使得采购和供应商之间的关系变得更加复杂，需要双方建立一种更加紧密，更加良好的互动关系。
一、定期开展供应商调查
客户在发展，供应商也在发展，相互彼此了解，才能在做决策时能做到有的放矢。知彼知己，百战不殆，要理解供应商调查的意义和目的。
调查表要认真研讨，每个填写的内容，都要明确调查的目的，否则不要浪费时间去让供应商去填写。
调查表需要每年度要求供应商更新一次，并把更新的内容特殊标记。
为了供应商能积极应对这项工作，在供应商评价或考核中增加这一项内容，以引起供应商的重视。
填写后，要针对每一项进行分析，作为商务谈判、新产品开发、是否开展供应商走访、是否开展供应商监察的输入。
二、扩展更多的沟通技术
互联网信息化的发展，产生了多种多样的沟通技术，使双方的关系更加的紧密，传统的`以信件、邮件、传真为主，转换到微信、电话会议、视频会议为主。
需要注意一点，针对会议纪要、合同、订单等需要特殊确认的文件，双方必须要明确往来的方式，例如电子签章是否被认可，避免出现沟通的分歧。
三、开展供应商培训
这一点主要针对大企业，因为大企业才有实力培养能开展培训的讲师，才能开发用于培训的课件。
培训的主要目的是：
1、让供应商形成统一的认识；
2、把客户的标准向供应商进行宣导；
3、帮助供应商改进质量和流程，提高绩效；
4、为供应商节约培训费用开支；
5、让供应商见证客户的实力，从而更加希望与客户达成业务，更好的服务客户。
四、确保保密性
不同供应商之间是一种竞争关系，作为客户，不能把供应商的成本、技术和业绩情况分享给供应商的竞争对手，这是一种违背商业道德的行为，供应商可能敢怒不敢言，但是，信任就此结束，双方的合作可能出现问题。
采购应竭力维护在供应商群体中的良好信誉。
五、按时支付货款
这里要区分两个概念，一个是按时支付，一个是延长支付。
1、按时支付
根据承诺或双方约定的时间，到点即付款，不需要沟通和联系。
2、延长支付
在原有约定的支出时间基础上，增加支付周期和时间，例如原来约定开票30天付款，调整为开票60天付款。
这两个是不矛盾的，按时支付说的是支付时间点的问题，延长支付说的是付款周期的问题。
这两个对供应商都很重要，但相比来说，按时支付，供应商更加的在意，因为做生意，不能回款，不知道什么时候回款，是最要命的。
作为采购人员，一定要力保按时支付，尽可能的延长支付。
按时支付是信誉问题，延长支付是对企业现金流的贡献。
六、高层会晤和走访
对于关键供应商，客户的高层要安排每年度的会晤和走访，最好是到供应商那里去，同时可以了解到更多供应商企业的发展和前沿技术的进步。
作为供应商管理人员，要合理安排计划，并可趁此机会，解决一些历史遗留难题。
除关键供应商外，采购负责人，也要安排走访计划，至少2年内能覆盖所有供应商，必须要到供应商现场去，了解供应商的发展情况。
最好安排采购工程师或采购员一同前往，他们的主要目的是深入一线和供应商员工进行沟通，了解企业的发展问题。作为采购负责人，一般是没有机会到一线做沟通的，即使有，也不能了解到真实的情况。
从买卖关系到伙伴关系的转变，是思想的改变，采购管理人员首先要从自身开始，同时要去管理自己的老板，让老板的思想也发展转变，并让老板看到这种转变所带来的利益。