经纪人约客看房常见问题解答

　　为什么你觉得性价比好的房子，客户就觉得不好?　为什么约好时间看房后，客户总是变卦?下面小编就为大家解答一下经纪人约客看房的常见问题!

　　为什么约好时间看房后，客户总是变卦?

　　因为他拿你不当回事，工作没做到位，房子不够吸引人，也许不是跟他想要的那种需求，或者临时有事不能来。但是别忽略了一个可能的原因，就是别的经纪人也约了他，同时给他找的房子更有诱惑力。

　　为什么你觉得性价比好的房子，客户就觉得不好?

　　你应该很准确的感觉到客户的需求，客户在手里，但你都不知道客户是认价格便宜，还是楼层合适，或房型好、价格适中的，那么再好的房子你也匹配不对。判断好客户的准确性，了解客户的真正的需求，给客户一种信任你的感觉，那样才能速拍。

　　为什么进店客户留完电话，就是不出来看房?

　　原因很简单，我们大家都知道，就是没有找到合适的房子。但换个角度想想，是不是我们没有找到客户的核心需求呢?

　　如果没有把握住客户最主要的`需求，就算你觉得十分优质一年才出一套的房子他也未必钟意。你必须在广泛的需求中抓住最核心的需求。

　　为什么客户看完房子，总说考虑考虑?

　　因为有些客户就是这样，不管什么样的房子，看完总是说考虑考虑，这样的客户不是看完就能速拍的，但是能给他考虑的时间越短越好，一考虑就容易变卦。

　　为什么跟你看完房的客户，就再也约不出来了?

　　一定是有做的很失败的一些事让客户对你失去信心了，好好回忆一下，是不是你迟到了?还是客户问你问题时你总说不知道?还是你介绍房子豪华装修进去后才发现是简装或毛坯房?一定要好好的沟通，除非他都不想接你电话、那你就放弃吧，把客户给别的同事然后合作。

　　为什么每天约一个客户，都那么难?

　　因为对于一个看过很多房子的老客户，每天能给客户找的房子很少(新出的房源少)，长时间不跟客户沟通，容易疏远客户，而当有合适房源的时候约看就没那么顺利了。

　　所以我们应该每天勤快地记录房源，隔三差五和客户联系，尽量让客户感觉你在为他办事，即使笨，也给客户感觉你实在。

　　为什么客户跟你看N套房子，就是不买?

　　因为你不应该领他看这么多房子，可选性越多，人就会越难做选择。客户总是犹豫不定，总会觉得会有比先前看的房子还好的，你可以先带他看一些价格高的房子，过两天再带他看一套优质的房子，这样一对比，客户心里自然会感觉后面这个合适。

　　为什么别人都顺利成交，就你困难重重?

　　因为你不够勤奋，不够好学，不够激情，不够努力，不够成熟，不够稳重，不够的太多了，你要努力充实自己了!不要看老经纪人开单多么容易，毕竟他们也是一点一滴地积累起来的客源，他们前期肯定也是拼命努力过的。做房产中介这行就是这样，时间越长，积累的资源越多，越容易开单。

　　为什么他成交的客户，能带这么多新客户，自己的却不行?

　　俗话说，开单以后才是真正地开始服务，不能想着中介费已经到手就对客户冷淡下来，要把客户当朋友一样对待，处处为他着想，让客户感觉到你真心为他办事，那么后期必定会给你带来不少的惊喜。