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房产经纪人收钥匙的话术技巧
如今很多房产经纪人为了更加方便带客户看房，希望让房东把钥匙交给他们，以便可以拿着钥匙第一时间让客户进门看到房源的情况。不过房东出于多种考虑可能不愿意把钥匙给经纪人。那么如何说服这些房东愿意把钥匙交出来?下面是小编精心整理的房产经纪人收钥匙的话术技巧，仅供参考，希望能够帮助到大家。
房产经纪人收钥匙的话术技巧
1、赞美房东的房子和公司品牌的介绍
某先生您好，我是xx地产的xx,您家的房子还没出售吧，某先生，说实话其实您的房子挺好的，现在的市场上您的房子很好卖，但就是看房子不是很万便，有点可惜。如果方便看房的话可能早就卖了。
这样说首先让业主记住你认可你，其次你可以和他说：某先生，您的房子看房一直不方便太影响成交了，因为看房子是直接和成交量成正比的，有些房子不如您的房子好，部给卖了，就您这套房子卖了这么长时间了都没有帮您卖出去，我们都不好意思了，您可不可以把钥匙委托在我们公司，我们和您签署正式的钥匙托管协议，保证您的房子的安全性，您把钥匙放在我们这里肯定很快就帮您卖出去了，我们公司……(介绍公司的忧点)
2.公司对钥匙的管理
您放心，我们公司是很正规的，公司对我们的要求很严格，不管是钥匙的收放，还是钥匙的管理，为了让业主们放心，我们公司制定了专门的制度，如果有向您所说的那样我们会丢掉饭碗的，我公司钥匙箱的钥匙是由助理保管，经纪人没有权利自己拿钥匙，而且助理每晚下斑前都要检查钥匙在不在钥匙箱里，下班前必须清点钥匙数量。您家的钥匙放在我们公司您尽管放心。
3.安全性
这点您放心，因为在给您的钥匙托管上都会对您的物品详细登记，所以我们会对您的物品看管的，而且每个业务员看房时都是自收钥匙人陪同看房。我们店也有很多的业主的委托，屋里也有很多责重东西。
4.业主节省时间
您把钥匙放在我们店，省得您来回跑，也少接好多约您看房的电话打搅您的工作，又打搅您的生活，这样给您省出很多时间，您可能有双倍的收益。
5.卖房的时间
既然您决定卖房，肯定也是想早点卖出去，您把钥匙放在这里，我们有客户随时看，您再定一个合理的价格，房子肯定很快能卖出去，到时候您只等着签合同就可以了，而且我们有钥匙的房子会加大力度宣传，网络，店面广告，都会优先选择有钥匙的房子，不只是我一个人为您卖这套房子，是我们全公司人为您卖房的，应该很快能帮您卖出去，所以您就放心吧，我们有意向客户就马上和您联系。
6.看房对于房屋卫生状况的影响
钥匙放在我这里，我可以定期打扫卫生，开窗通风，屋内干净，空气清新，客户进门的第一感觉比较好，很有可能就因为这一点，客户就定这套房子了，这样尽快把房子卖出去，您又节省了时间。我们肯定不会把您的房子弄脏的，因为您的房子满地是脚印给客户的感觉也不好，而我们也很想把您的房子卖掉，所以一定会为您的房子下很大的功夫的，您把钥匙委托了我，我就得对您的房子负责任，请相信我会为您的房子定期打扫的。而且我还会在您房子里放上鞋套，避免忘记带鞋套的同事过来看房。
7.业主不同意钥匙托管，可以逼业主马上过来看房
某先生，我这有个挺靠谱的客户，现在就在我们店里。您能过来让他看下您的房子吗?我带他看了下其他的房子，他对这个小区很感兴趣，也看了两套，但我还需要强烈推荐您的这套房子，改时间看，我怕来不及定您这喜，客户就买别人的了。
(1)如果业主过来，就带客户看房，看完后给业主回访时这样说：客户看完您的房子后感觉还可以，想带家人过来看一下，但是时间还是不确定，也不知道您什么时候方便?如果你觉得麻烦，还是在我们公司做个钥匙委托吧!(然后按照前面说的讲好处)
(2)如果业主不能及时赶过来，可以这样说：如果您要是不能及时赶来再约时间就不知道什么时候了，为了方便客户看房，也让您的房早点卖出去，您还是在我们公司做一个钥匙委托，我们会把房间里的东西做个清单。保证屋内情况完好无缺!
房产经纪人话术技巧
(一)标题：地段、交通、价格、房型、周边配套
高手说：所谓……
总体来说，标题因人而异，突出该房源卖点即可，用正确的词汇形容合适的房源才能找到合适的客户，如本身是空关现房，突出回报率高等词汇就不够理想。商用与住宅在房源标题制作上具备多种共同点，同时也要注意侧重点的差异化，采用多元、新颖具备话题性的标题，突出亮点，标题里哪怕有一点是客户需求的，那么你已经迈出了成功的第一步。我们的目标是精益求精!
例如(借鉴)：
1.中国式离婚，老夫老妻分家产，直降20万!
2.在XX地产买房，送盐!
商铺/写字楼：突出地段、交通、投资回报率、楼龄、朝向、房型、景观
住宅：突出地段、交通、车位、小区整体品质、绿化率、价格、是否为钥匙房、对口学区
地段/交通：可以强调上海知名地段，如近南京路、淮海路、人民广场、徐家汇、陆家嘴等;强调地铁的便利，双地铁交汇，地铁零距离等;一般中高端客户都具备私人车辆，房源带车位或者小区/写字楼拥有多车位是非常有利的条件。
投资回报率：突出性价比，直接在标题注明回报率“6%以上”或者“远低市场价3000元每平”等价格敏感词汇，这样有利于增加客户点击量。
楼 龄：对于投资客户来讲，购买新房或者次新房对他们长期持有才是有价值的，标题突出强调楼龄或者持有价值等词汇能吸引此类客户。
朝向、房型、景观：无论是住宅还是写字楼，都可以强调房子本身的实惠和性价比，如朝南采光好、房型方正实用率高、超高区景观、一流物业水准、绿化好等词汇。
(二)图片：真实、清晰、多图、多角度、全面
高手说：所谓……
真实清晰：图片与房源相对应，最好采用相机现场拍摄的原图进行修改上传、保证图片质量。
多 图：室内照片图越多越好，标题图要选择结合房源描述最能体现房源特点的，最具备吸引力的一张。
多角度：户型图、室内装修图/毛坯图、小区图都是必须的，同时要注意照片构图，上传前进行修正。
(三)房源描述：详细、突出细节、结合时政、建立模板
高手说：所谓……
价格：价格可以做到手价，凭借自己对客户的把握，可以推出符合心理价位的房源，标注的价格是有记忆性的数字(如1159万)，不要做假，客户是了解行情的，一旦房源失去真实性会产生反效果。
面积：产证面积精确到小数点之后2位(如118.23㎡)。
楼层/户型：在价格相同的情况下，考虑综合因素选择手中掌握的最优质的房源推出，注意价位的组合，房型的组合，小区的组合。
周边：详细介绍小区环境，周边交通配套设施，有利于增加房源的吸引力。
政策解读：专业的房源描述可以体现在对新政的解读上。
联系方式：在显著处(如描述的最下方或最上方)把自己的联系方式写上，增加客户记住你的几率，让客户进一步认识你。
房源描述模板：房子的细节描述越详细越好，建议做一个具有个人特点的房源模板，描述房子房型、价格、业主出售诚意度等细节，突出个人及公司的服务特点与优势，注意自己的个人形象照片，体现亲和力、专业性。
(四)房源新增/刷新：把握节奏、手动刷新、坚持新增
高手说：所谓……
频率：首先坚持每天刷新，刷新的频率直接影响点击量，在做到主营商圈覆盖的前提下加大刷新频率，重点刷新经典房源，效果更佳。
时间段：摸索规律，错开刷新时间，避免“撞车”情况。
刷新方式：尽量采用手动刷新，坚持少量多次的刷新不同类型房源，比如商铺、住宅与租赁房源的组合刷新，比如不同小区、不同户型、不同价位组合刷新。
新增：保证每天起码2套精品房源的新增，务必保证新增房源的质量。
标签：坚持物尽其用的原则。
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