房产经纪人如何说服客户和业主

　　很多人说房产经纪人中介靠的是一张嘴，那么作为房产经纪人一个如何说服客户和业主呢?一起来学习下!

　　1、怎样对有装修的房屋进行价格谈判?

　　1.首先要适当赞美及认同房东装修的价值，同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳，赞美某个装修的亮点。

　　2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点。

　　3.对房屋现有的装修情况进行客观的评估。

　　4.不要完全否决房屋的装修价值，同时要告知房东装修不能按原值来算，有一定的折旧率，是要打折的。

　　5.在与房东谈价格时，可以拿周边的房屋价值进行性价比，加以说服。尽量以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标尽来谈价格，主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的，当我们谈其价格时，他只是赚多赚少的问题，这就有利于我们争取价格。

　　6.相反，与客户谈价格时，尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈，让客房觉得买这套房子是比较便宜的，把握客户贪小便宜的心理来谈价格。

　　7.当买卖双方见面时，一定要作好工作，直接引导他们来谈总价就好，以免造成不必要的麻烦与房东谈价时，可利用房屋原值与装修相加起来进行谈判，与客户谈价时，可以利用房屋现有的市场与装修相加起来的.价格进行谈判，如果产生差价对于客户而言比较好接受。

　　2、谈判时，客户说其他中介给他的价格更低

　　1.先要判断他所说的话有几分真实性。

　　2.说明我们和房东还是很熟悉的，他如果降价了，我们应该是不会不知道的，如果真的降价了，我这边可以和房东再联系看看是否真的降价了。

　　3.了解是否有别的中介在恶性竞争，告知客户，好房子自己做主。

　　3、临门一脚，如何让客户过来定

　　1.再次申明此房产优势，没有最好的房子只有合适的房子，如果不喜欢就不要错过了。

　　2.可以虚拟假客户也想定这套房子，造成一种紧张感。

　　3.还可说明房东说还要和他爱人商量，如果你不当机立断，房东很可能会反悔目前的价格，所以教育客户不要再犹豫了。

　　4.如果这个客人以前失去过一次购房机会，还可以适当用激将法(你再这么犹豫不理你了)。

　　4、客户想做公积金，如何改成商业贷?

　　可以把责任转嫁于房东，因为房东觉得做公积金时间太长了，或告知客户公积金的其他用途(如装修贷款，提现等)。

　　1.说明办理公积金和程序和准备材料的难度。

　　2.说明办理公积金，那贷款额度受很大的限制。

　　3.说明办理公积金，假如今后想提前还款或者想转按揭都存在很大的困难。

　　4.如果办理商业按揭，每个月的不定期款金额也不过最多几十块钱而已。

　　5.告知客户公积金可以先放着，如果不用公积金，未来政策有分房，可能还会考虑到他身上，用了公积金就是证明你有房子，有分房就分不到了。

　　5、其他房产代理公司干扰导致客户左右摇摆怎么办?

　　1.公司形象

　　A阐述我们公司的优势和实力如：(公司的整体规模、房源和客源的数量、后期的服务、公司房产经纪人的人数等方面)。

　　B比较我们公司和其他一些代理公司的区别：点明其他公司存在不正当竞争手段和暗算操作，以及带来的严重后果，如(后期手续的办理过程‘房款进出流程的安全性’房款差价的暗算操作等)。

　　2.房经经纪人本身

　　1)在这个期间内一定要稳住其中一方，可以向一方说房东‘客户现在公司这边，而我们和房东’客户的关系很好，我们可以帮您争取更好的价格。

　　2)感情投资，向买卖双方表明，我们这次双方见面实在难得，请买卖双方珍惜这次的见面机会，尽量促成交易。

　　3)在谈判开始时，可建议相关人员一同将手机关闭(理由是为了更集中精神签约，减少外来的干扰)。

　　4)前期工作的铺垫，在带看时就应该和房东和客户方建立好关系，取得信任感，了解房东方和客户方有无在其他房地产代理公司登记，事先就要阐述公司形象，让房东方和客户方有这种意识，减少我们后期签约不必要的麻烦。

　　5)如房产经纪人碰到棘手或自己解决不了的问题时，应第一时间向上级主管汇报，找出对策，不得拖延时间，延误“时机”

　　6)告知客户一套好不容易满意的房子跟别人中介讲，别人一定会破坏，因为你成交了对方就没有机会了。

【房产经纪人如何说服客户和业主】相关文章：