房产经纪人打电话推荐房源的技巧

房产经纪人打电话推荐房源的技巧

　　作为销售顾问，我们始终要有一个清醒的认识，只要他是一个真正有购房意向的客户，他总是不会错过任何一个能帮助他做出购房决策的有利信息的。下面整理了一些打电话推荐房源的技巧，希望对大家有所帮助!

房产经纪人打电话推荐房源的技巧

　　做好充分准备再打电话

　　做记录

　　打电话前准备好纸和笔用于记录每次追单情况，为后续的成交奠定基础。

　　打电话前准备好要反馈或沟通的内容

　　卖方:卖方的心理底价，付款方式以及是否认可贷款，另外，了解一些房主的脾气性格更有利于我们拉近与房主的关系。

　　买方:准备2套符合条件的房源信息(最好是有明显差异的)，对于客户的看房时间，客户的支付能力，要不要贷款，能不能做主等都要问清楚。

　　打电话前准备好礼貌用语

　　体现经纪人专业化的服务水平，更便于我们与客户之间的沟通。一般有:“我是xx公司xx店的小李，打扰您了”“您现在说话方便吗?”等比较亲切的话语。客户主要是选择一种真诚，以及他满意的服务。

　　推荐房源时如何生动体现房源价值

　　比较法

　　体现房源的价值要用比较法，只有通过比较才能分析出房源的卖点和优势

　　侧面介绍房屋及周边环境等

　　打电话介绍时，不能一味的只介绍房屋，还要介绍包括房屋所在小区周边环境，周边的配套设施，学校，医院，购物场所等生活配套设施，让房屋立体化，更有利于引起客户看房的兴趣。

　　体现所推荐房源的与众不同之处

　　找到房源的卖点，说明优质房源的紧俏，客户来看房应该没有问题。

　　电话中如何与客户更好的沟通

　　赞美顾客

　　人都是喜欢被别人赞美的，被赞美以后，客户心情肯定是非常愉快的，这样有利于我们引导客户，进一步沟通。

　　停顿

　　语速要放慢，每说完一句话，给客户留有喘息的机会，一气儿说完，效果是非常差的，因为客户根本就记不住我们在说什么。

　　认真聆听

　　如果我们在给客户讲解时，被客户打断，说明客户对我们的话题很感兴趣，这个时候，我们不能抢话题，要认真聆听，了解客户的真实想法，为我们后续的成交打下基础。

　　重复对方说的话

　　适当的重复客户的一些很重要的话，很容易与客户产生共鸣，另一方面可以确保重要信息的准确，真实性。

　　重复他的名字

　　被重视的感觉，是每个客户都想要的，而且还要重复恰当，一般对女士最好都喊“S姐”，年长些的喊“S阿姨”，男士喊“S哥”，年长些的喊“S叔”，以接近与客户的距离。

　　将心比心

　　客户的信赖，是靠大家的真诚换来的，所以，与客户将心比心，真诚相待，多站在客户的角度去替他考虑问题，客户就会信任你，就会愿意与你打交道，最终他愿意到你这里买房或卖房，以达到我们最终的销售结果。

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