房产经纪人约客看房技巧「精选」

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房产经纪人约客看房技巧「精选」

　　约客看房是成交的第一步。为什么有的房产经纪人一天能约三四个客户看房，成单率高?但是有的房产经纪人一天一个看房的客户也没有，一个月的成单率，惨不忍睹?约客看房也是有技巧的，掌握约客技巧，才能高效邀约客户看房。那么约客看房有什么技巧呢?

房产经纪人约客看房技巧「精选」

　　约客前准备

　　邀约客户看房是很重要的一步，如果邀约成功，房产经纪人的一只脚已经迈进成功的门槛了，所以，在邀约客户看房前，房产经纪人要做好以下几点准备：

　　1、了解客户的基本信息，如：客户的上班情况、客户家人的上班情况、客户孩子的上学情况等，只有充分了解客户，才能更好地根据客户的需求匹配更加合适的房源。

　　2、了解客户买房的需求，为客户匹配房源。根据你对客户的了解，向客户介绍这套房源对客户的优势，专业的向客户介绍房源情况，才能更好地让客户信任你。只有客户信任你了，当客户对房源感兴趣，，进行邀约看房，成功的几率才会大。

　　电话邀约技巧

　　房产经纪人在做好约客前的准备后，就可以电话邀约客户看房。电话邀约这个环节，并不是人人都能成功邀约到客户进行看房，是有一定技巧的，只有掌握电话邀约技巧，才能轻松进行邀约客户。电话邀约的技巧有哪些呢?

　　1、悬念法

　　对于客户相中的这套房产，客户所提出的问题不要事无巨细的全部为客户解答。当你为客户解决完所有问题时，客户就没有必要看房了。对于问题要适当的给客户留下悬念，如：客户：周围的环境怎么样?房产经纪人：环境的问题我跟您说的再好，都不如您去看看房，看房不一定要买的。这样客户会对周围的环境充满期待与好奇，增加实地看房的几率。

　　2、诱导法

　　即使客户对匹配的房源满意，但他周围的人对他有一定影响时，他去看房的可能也不大，这时就要靠房产经纪人的口才来诱导客户去看房。如：

　　客户：我太忙了没时间去看房。

　　房产经纪人：我们公司最近有优惠活动，最近买房有很优惠的，你看您近期有时间吗?我给您安排一下看房事宜。

　　客户：我近期都没时间，工作太忙，抽不出来

　　房产经纪人：先生您的工作这么忙，我看，等您下班时间或者周末休息时间如何?优惠活动并不是时时都有的，机不可失失不再来，说真的买房子是大事，一定要多比较，但我很肯定，您到我们这里看一下，我一定让您不枉此行。

　　客户对这套房产本来就满意，再加上优惠活动的诱惑，即使他周边的人对这套房产不看好，客户也会有看房的冲动。

　　3、故事法

　　故事其实就是用成功开单的案例，来说服客户看房。开单案例有很多，要有针对性的来说服客户。如：客户对这套房产满意，但总想着“货比三家”，不多看几套总觉得自己会亏，想多看几套，对比一下，然后挑选出最满意的那一套进行实地看房，合适的话再买，这样省时省力。这时房产经纪人就可以告诉客户，我的XXX客户，他跟您的想法一样，我想他推荐了好几套房源，他每套房子都进行了实地看房对比，我的客户跟我反馈说我跟他说的再好，都不如实地去看一看，最后他在我这里买了一套自己满意的房子。所以，我建议你们实地来看看。

　　带看技巧：

　　带看前

　　1、跟业主确定房子目前的各个状态，以免信息有误，造成客户的不信任。

　　2、跟客户和房东约定好双方都合适的看房时间。

　　3、为客户提前准备好最佳的带看路线。

　　4、了解房屋的优缺点，以防客户在看房时问任何有关房子的问题，到时能够及时做出巧妙的回答。

　　5、准备好，带看需要用到的工具。

　　6、在客户出发前，再次敲定时间，以防一方忘记。提醒业主房屋打扫整理干净，准备好产权资料等;提醒客户带好有效证件等。

　　7、房产经纪人一定要提前出发，切记迟到

　　带看中

　　1、在带看时，要注意自己的礼貌问题。如：开门后让客户先进门;离开时要跟房东打招呼等等。

　　2、在带看时，要避免客户与房东的过多交流，避免他们留联系方式。