2016年房产经纪人四大成交秘诀

2016年房产经纪人四大成交秘诀

　　一、房子定价一定要合理

2016年房产经纪人四大成交秘诀

　　房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。

　　影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房收益的最优化。

　　经纪人应当从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等多个方面对房子进行全方位的评测，然后再参照同区域同类住宅的当下平均售价和供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。

　　在房产网上房源发布的标题中，也可以通过定价上的卖点吸引人。讲一千道一万，不如直降10万，如果网上的房源标题中有直降10万这样的标题，那么房源被点击概率就会大大增加，从而促成最终的成交。

　　二、房源要尽量符合买家的需求

　　虽然目前二手房市场有所回暖，但整体供求关系还是决定了一个事实，那就是虽然房价的主导权掌握在房主手里，但买家的喜好还是决定交易是否成功的决定因素。

　　俗话说：情人眼里出西施。房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。

　　所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性、需要等，与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性，然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里，最后找到他们，把房子卖给他们。

　　这样，通过正确的群体辨识和定位，经纪人就可以找到最可能看中房东房子的那一个买家，让房子实现“情人眼里出西施”的最佳效果了。

　　三、一定要凸显房子优势和卖点

　　正如世上没有完美的人，房子也是如此。但如果你的目光被某位美女吸引，那一定是因为她身上有足够魅力的地方。

　　同样的道理，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢业主的房子，这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。

　　为此，建议房主，应当在了解房子的基础上，在专业房产经纪人士的帮助下，尽量挖掘房子的优势，以便在卖房时，对房子的魅力点或者主要的增值因素进行突出的展现。

　　譬如，业主的房子是学区房，或出行很便捷，或采光非常充足，或是装修很精美，都可能是让买家爱上房子的‘魅力点’。只要得到买家的心理认可，就能让业主的房子迅速升值。

　　四、保值增值是促成成交的理由

　　一个人买房，往往不仅只是为了居家生活，同时买房也是一项投资，并且是一项数目不小的投资。因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。

　　业内人士建议，在与买家的交谈中，经纪人应当从房屋增值的角度入手，对房源进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的“金元宝”。

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