基金销售机构的利润空间
基金(Fund)有广义和狭义之分，从广义上说，基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。下面是yjbys小编为大家带来的关于基金销售机构的利润空间的知识，欢迎阅读。
一、越来越多的第三方基金销售公司
1、庞大的公募基金管理权都在谁手里。据东方财富choice数据显示，截止到2017年3月17日，国内公募基金行业规模为93558.73亿，基金公司为121家。虽然公募基金规模有9万多亿，但几家大的基金公司占了其中的大块头份额，如工银瑞信基金的管理规模为4601.65亿元，位列基金公司规模第一，建信基金管理规模为3768.65亿元，招商基金管理规模为3452.79亿元，中银基金管理规模为3420.93亿元。这四家基金公司的管理规模就有2万多亿，同时他们都是银行系，他们有这么大的规模都是得益于各大银行遍布大街小巷的营业网点，所以他们的主要销售渠道为银行网点，正所谓肥水不了外人田，他们背后的银行并不希望这些基金公司通过第三方销售渠道销售基金，希望通过银行营业网点销售基金--把基金申购赎回的费率利润留在银行系统内。所以留给第三方基金销售公司的可销售规模并不是很大，销售规模不大就意味着申购赎回费率不多。
2、越来越多的第三方基金销售公司，迎来巨头乱战。根据东方财富Choice统计，在基金第三方销售机构中，目前代销基金数量最多的为天天基金、好买基金、蚂蚁聚宝、数米基金、同花顺基金、陆金所、众禄金融等。因为大家销售的基金品种都差不多，费率也差不多所以谁的基金销售渠道入口便捷，谁就能占有更大的`基金销售规模，所以第三方基金销售公司拼的是渠道入口。比如，天天基金有东方财富炒股软件的入口，同花顺基金有同花顺炒股软件的入口，蚂蚁聚宝有阿里巴巴各个产品线的入口，他们凭借这些便捷的渠道入口，能快速的完成低成本的用户引流。从雪球蛋卷基金的例子中我们就能明显的看到这一点，雪球蛋卷基金的口碑在基金销售行业一直很好，雪球社区可以说是基金行业的知乎，但蛋卷基金的销售规模却一直不是很好，就因为蛋卷基金没有东方财富、同花顺、阿里巴巴这样大的渠道引流。
所以从上面两段我们可以看到基金第三方销售公司如果没有背靠大树的话，就很难获得大量的客户，或者要付出比其他公司高很多的单户成本才能获得客户。
二、越来越低的申购赎回费率
我们可以看到蚂蚁聚宝的基金申购费率已经低到0.15%，扣除返给基金公司的费用和公司销售的各项成本，可以说第三方基金销售的利率已经低到极限了。这点就像券商的佣金大战，各大券商提供的服务还稍微有些高低的区分，但各大第三方基金销售渠道提供的服务基本上就是完全一样了，在这种大家没法拼产品质量的市场，互相火拼申购赎回费率就成了唯一的选择。但费率的下调就意味着利润的减少，像蚂蚁聚宝这种背靠阿里是为了完成阿里全渠道、全金融布局的企业，它的财务压力是很小的，甚至可以长期亏顺都没有问题。但像天天基金、同花顺基金、蛋卷基金这种控股股东是希望通过基金销售赚钱的公司来说费率战对他们来说是万分痛苦的，也是不被市场接受的，所以在东方财富披露2016年基金销售规模和净利润都同比大幅下滑的情况下，东方财富的股票迅速被抛售。年报披露2016年中报时，有229只基金持有1.8亿股东方财富股票，占其总股本的4.99%，持股总市值达40.3亿元，到了2016年年报时持有东方财富股票的基金仅有38只，持股总数为6140.48万股，占其总股本的1.73%，持股市值降至10.4亿元。此外，东方财富的股票2016年下半年也遭到保险机构的抛售，从2016年中持4058.97万股到年末“清仓”。东方财富网统计显示，2016年下半年，机构共减持了1.6亿股的东方财富股票。从东方财富的股价来看，2016年下半年，其股价累计下跌23.7%，仅去年12月一个月，股价就下跌了22%。
越来越低的费率让市场相信第三方基金销售已经无利可图，销售公司的利润也会进一步下滑，无法支撑现在的股价，所以各大机构和股东都纷纷减持离场。
三、越来越贵的基金牌照
虽然第三方销售公司利润出现大幅下滑，但并未阻挡各方对于此类牌照的热情。市场上基金第三方销售牌照价格仍处于日益上涨之中，目前成交或已超过4000万元。按照上面0.15%的基金申购费率来算，加上基金销售前期和日常的各项成本，几千万的基金销售渠道费用对基金销售公司来说很难返本，笔者估计这种情况的出现可能与昨天文章中提到的私募基金转“公”忙有关。
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