进出口贸易磋商的基本环节

　　进出口贸易的磋商一般可分为四个环节：询盘，发盘，还盘和接受。其中发盘和接受是成交的基本环节，是合同成立的“要件”。下面一起来详细了解一下!

进出口贸易磋商的基本环节

　　询盘。

　　询盘(1NQUIRY)又称询价。它是指交易的一方为了购买或销售货物，向对方提出有关交易条件的询问。询问可以由买方发出，也可以由卖方发出。询盘的内容可以只询问价格，也可以询问多项的交易条件，要求对方发盘。

　　询盘只是询盘人与被询盘人之间的一般性的商务联系，只起到邀请对方发盘的作用，对双方都没有法律上的`约束力。

　　询盘通常是交易的起点。因此，被询盘人必须十分重视并及时地作出回应。

　　询盘的形式有口头和书面两种。口头询盘包括面谈和电话联系;书面询盘包括书信，电报/电传/传真/电子邮件，还有询盘单(1NQUIRYSHEET)等形式。

　　发盘。

　　发盘(OFFER，QUOTATION)又称发价，报价和报盘。它在法律上称“要约”，是指买卖双方的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。

　　发盘是一种商业行为，又是一种法律行为。一项发盘一经发出，对发盘人就立即产生法律上的约束力。发盘在有效期内，发盘人不得任意撤消或修改内容。假如对方完全同意发盘内容，并按时答复，那么双方合同关系即成立，交易达成。

　　发盘人可以是卖方，也可以是买方。卖方发盘叫销售发盘(SELLING OFFER);买方发盘叫购买发盘(BUYING OFFER)，也称“递盘”(BID)。

　　还盘。

　　还盘(COUNTER—OFFER)，又叫还价。它是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为与发盘人协商而提出修改或变更的表示。还盘可以针对商品的价格条件，也可以针对品质，数量，交货时间，交货地点，付款方式等交易条件。

　　还盘是受盘人对发盘人发盘的拒绝，也是受盘人向原发盘人作出的新的发盘。还盘后，还盘人由原先的受盘人变为新的发盘人。还盘一经作出，原发盘即失去效力，原发盘人亦不再受其约束。还盘是具有法律效力的。

　　接受。

　　接受(ACCEPTANCE)，法律上称“承诺”。它是指受盘人接到发盘人的发盘或发盘人接到受盘人的还盘，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。接受产生的重要法律后果就是“达成交易，成立合同”。

　　接受的形式一般用函电和口头的方式来表达。但是，在国际上“接受”也可以“用行为表示出来”。

　　《联合国国际货物销售合同公约》第96条规定：“凡是参加《公约》时声明合同必须以书面形式订立或书面证明的国家，不适用以行为表示接受的这一规定。”我国在《公约》上签字时，作过上述声明，因此以“行为”表示接受的这一规定在我国是不适用的。

　　在交易磋商的四个环节中，发盘和接受是“达成交易，成立合同”所必不可少的两个基本环节。

　　进出口贸易的磋商内容包括拟签订合同的各项条款：品名，品质，数量，价格，包装，运输，保险，付款以及商检，索赔，仲裁和不可抗力等。其中品名，品质，数量，价格，包装，运输，保险，付款等条款一般被认为是交易的“主要条件”。商检，索赔，仲裁和不可抗力等其他条件被认为是交易的“一般交易条件”。

　　一般交易条件往往是买卖双方洽谈贸易的前提和基础，通常印在合同(约)的背面共同遵守。交易的“主要条件”根据每笔生意不同要逐条谈妥，难以通用。

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