新外贸人必看展会技巧

新外贸人必看展会技巧

　　很多新人一听展会都是恐惧的心理，如何和买手当面交谈?怎么能留住客户?如果你是外贸新人，不要紧张，把功课做在前面，淡定与各个买手过招。今天小编为大家分享推荐一些思路和实操技巧，有需要的朋友快收走啦。

　　01.展前

　　1.明确为什么要参展

　　(是推广和维护公司形象呢还是宣传公司，还是展会有直接客户等等)

　　2.制定好参展计划。

　　(1)选择展会，广交会，香港展，国外展，到底哪个适合你的行业，这就需要你去展会上先看看了，看看一般是什么行业的，像我们行业广交会一点用的没有。

　　(2)做好展位设计，样品该怎么陈列，需要哪些设备，人员怎么分配，人员培训

　　(3)做好邀请函，可以邀请老客户，还有潜在客户

　　(4)名片，最后能印上展位号，这样客人拿到名片如果想再回来看看，只需要看名片就知道展位号码了。

　　(5)有条件的公司可以印一些宣传册

　　(6)展会英语，专业术语滚瓜烂熟

　　(7)提前订好酒店，真的，展会期间酒店真的很紧张，如果不提前订好，真的可能露宿街头哦

　　02.展中

　　1.想办法吸引客户。(一些特色的便宜的小礼品，宣传册等等)

　　2.客户分类，不同客户不同应对。(记得拍照留念哦，把照片发给客户，这样也能增加印象)

　　3.同行互访，可以去走访同行，学习学习人家做的好的地方。

　　4.客户谈判技巧一定要灵活运用。

　　5.客户问过的产品一定要做记录，方便后期跟进

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