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16年管理咨询师案例分析考前预测卷
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【案例】地处中原某省的A公司是一家具有40年历史、以尿素为核心产品的企业。2002年公司完成改制，2006年底上市成功。
2006年底，A公司的生产能力为年产合成氨35万吨、尿素120万吨，已成为省内最大的尿素生产企业，在全国具有一定的规模优势。目前公司的生产线均在X市。
由于A公司改制比较彻底，历史遗留问题得到了一次性妥善处理，企业包袱很轻。企业改制后，不断加强成本控制，无论是在投资方面还是在生产方面均建立起有效的成本控制体系。目前，A公司的成本控制水平在省内排名第一、在全行业排名第5。
A公司产品深入人心，具有一定的品牌影响力。尽管其销售价格比同类产品略高，但消费者比较认可，产品始终供不应求。公司在区域市场形成了较为健全的销售网络和经销商评价控制体系。由于销售行规是先付款后提货，因此企业基本不存在应收账款。
尿素是最主要的氮肥之一，专家预测未来30年内没有替代品。2001年起尿素价格持续上涨，全国尿素产能急剧扩大。2000年全国产能3 600万吨，2006年达到4 900万吨，2007年约为5 400万吨，而2007年的需求约4 600万吨，国内氮肥市场已经供大于求。尽管近几年国内氮肥需求量增加较快，但从长期趋势来看，国内氮肥需求的长期增长率仅有l.5%～2%，需求增长缓慢，同时，国家限制化肥产品出口的政策又使企业产品外销受到制约。
为加大支农力度，国家出台了许多扶持化肥行业的政策，如电力价格优
惠0.2元/度，铁路运输价格较低，无增值税等。
从市场来看，山东、河南、河北、安徽、江苏、湖北6省尿素使用量占全国5成以上，东北市场的需求量也很大。由于尿素单价不高而无法承受长距离运输的成本，因此，一个尿素生产厂不可能覆盖太大的市场区域。
国内尿素生产企业大约五六百家，绝大多数是中小型企业，不具有竞争力，其中至少30%处于亏损状态。目前国际化肥巨头已开始在中国进行产业
布局，国内部分企业也开始参与化肥企业的产业整合。
A公司经过对企业内外部环境的分析，董事会决定通过兼并收购的方式扩大尿素的产能，以获得企业持续发展的能力。
【问题】
1.结合材料，利用SWOT工具分析A公司的优势、劣势、机会和威胁。
2.分析A公司董事会决定通过兼并收购的方式扩大产能的原因。
3.企业总体战略一般包括哪4类?A公司现有的总体战略属于哪一类?
【参考答案】
1.(1)优势：
①改制彻底包袱轻，无历史遗留问题;
②建立了有效的控制体系，成本控制水平高;
③经营状况良好，没有应收账款;
④上市公司便于融资;
⑤良好的品牌效应;
⑥良好的销售网络与控制。
(2)劣势：
生产线均位于X市，市场辐射能力有限。
(3)机遇：
①市场整合已经开始;
②尿素是重要氮肥，短期内无替代品;
③中小型化肥企业亏损率高，利于整合;
④国家出台了扶持政策。
(4)威胁：
①市场供大于求;
②行业需求长期增长率偏低;
③国际巨头和国内大型企业的产业整合;
④出口政策限制。
【解析】如上题解析中所述，优势、劣势是企业内部能力的分析，而机会和威胁分析则是对企业外部环境的分析。我们可以按照这个思路从材料中总结归纳出A公司所面临的优势、劣势、机会和威胁。
2.(1)市场已经供过于求，且长期增长率低，不适于新建生产线;
(2)市场上有大量中小型企业，且处于亏损状态，并购的选择余地较大;
(3)并购有利于实现公司的市场布局战略，从而走出本省，面向全国。
【解析】A公司扩大产能的另一种方式就是新建生产线。这种方式与兼并收购方式相比，显然不利于企业的快速发展。A公司通过兼并收购的方式扩大产能，不仅可以快速扩大产能，扩大产品覆盖地域，同时也相应减少了竞争对手数量，有利于增强自身的市场竞争能力。
3.企业总体战略一般包括哪4类?A公司现有的总体战略属于哪一类?
4类总体战略：(1)稳定性战略;(2)增长战略;(3)收缩战略;(4)组合战略。
A公司现有总体战略属于增长战略。
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