科技人才创业企业战略管理咨询分析

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科技人才创业企业战略管理咨询分析

　　科技人才的特点是创新意识强、专业知识丰富，拥有自主知识产权的产品或服务，具备一定的市场开拓能力、领导才能和创业经验。那么，下面是小编为大家提供的科技人才创业企业战略管理咨询分析，欢迎大家阅读参考。

科技人才创业企业战略管理咨询分析

　　一、分析创业环境，建立“159”发展战略目标

　　科技人才的特点是创新意识强、专业知识丰富，拥有自主知识产权的产品或服务，具备一定的市场开拓能力、领导才能和创业经验。科技人才创业企业往往资金不足、销售能力不强，缺乏规模化生产和服务的经验。

　　蓝鲸咨询专家帮助科技人才分析创业环境，解决创业资本与发展目标的关系。经过2年的探索，总结出“159”发展目标模式。即科技人才投入100万元注册资本、500万元投资总额、奋斗4-5年，实现9000万元营业收入。

　　创办科技创业企业，一般以投入100-200万元注册资本为宜。蓝鲸咨询帮助科技人才以独资、团队合作等方式，以现金和知识产权入股等形式，筹措注册资本，开办企业。

　　创办科技创业企业，一般需要500万元投资资金。蓝鲸咨询帮助科技人才通过自有资金、政府支持、社会筹集的方式，帮助科技人才设计投资结构和筹资办法。南京等地符合条件的科技人才创业，市、区两级政府给予100-200万元的资金支持，并有3年免租金的100平方米以上住房、200平方米以上办公房的支持。蓝鲸咨询帮助企业申请100-150万元的科技贷款或社会资金的支持。

　　科技人才以智慧、自主知识产权、适合市场的产品和服务，获得初期投资资金，需要确定企业发展目标。通过市场研究、行业分析，一般情况下，科技人才创办的企业，4-5年可以实现近亿元的营业收入。确定发展目标，建立科技人才的创业信心，引导科技人才面向市场，创造价值，实现营业收入和利润。

　　二、把握发展阶段，确定“三成”里程碑

　　创办科技创业企业的人才，一般都是牛人。他们有创意、能吃苦、敢拼搏。蓝鲸咨询引导企业把握发展阶段，不同阶段采取不同的策略。

　　科技创业企业的发展，一般经历“成活、成长、成势”三个发展阶段。

　　科技创业企业“成活”的标志是500万元以上年营业收入。很多科技人才，将注册资本、政府支持和社会融资用完后，企业难以为继，甚至死亡。蓝鲸咨询帮助企业创新商业模式、规范产品和服务，打开市场销路。在创业的头两年，让科技创业企业实现经营性现金流平衡。

　　科技创业企业“成长”的标志是3年以上年均增长率达到58.5%以上。蓝鲸咨询通过大量科技创业企业发展案例总结，开办科技创业企业当年或次年实现营业收入500万元后，往往会每年翻番，甚至增长好几倍。蓝鲸咨询帮助科技人才创业企业把握短期增长与长期发展的关系，促进科技创业企业能够持续5年以上快速成长。

　　科技创业企业“成势”的标志是同行业排名前5位或市场占有率达到一定水平(比如3%以上)。同行排名前列或市场占有率较高的科技创业企业才有市场竞争力。蓝鲸咨询通过细分市场、市场切割等手段，帮助科技创业企业形成竞争优势。

　　三、明确战略任务，实施“4项开发2个建设”

　　“159”发展战略目标的实现，“三成”里程碑的达到，需要精耕细作。科技创业企业人数不多，机制不全。不可能像大企业那样实施战略任务。科技创业企业是知识密集型企业，员工高智商、高学历、高创造性，具有战略思维能力和战略执行能力。

　　蓝鲸咨询为科技创业企业总结出“4项开发2个建设”的战略任务模型。

　　“市场开发”是帮助企业分析研究市场，确定目标市场定位，策划营销模式，建立销售队伍，培养销售人员，开发和维护客户服务体系。一般地，科技创业企业需要开发与5年发展目标相对应的10倍以上、不超过100倍的市场。市场面过窄，企业缺乏很好的上升空间。市场面过宽，浪费企业市场开发资源。

　　“技术开发”是帮助企业分析技术发展趋势，完成产品图纸或服务标准，细化产品工艺文件或服务流程，确定新产品开发方向，制定新产品开发规划。

　　“人才开发”是招聘和培训员工。科技人才创办企业，对人才的素质要求高，人才的数量要求低。帮助企业选聘、培养高素质和数量不多的员工，蓝鲸咨询采取了一系列新方法和新措施。

　　“资金开发”是指帮助企业不断开发融资渠道。争取政府支持，推荐风险投资和创业投资基金公司，联系科技贷款银行和短期担保公司。帮助科技创业企业建立成本管理和风险控制体系，防止高成本、低效益资金，防止现金流长期负值，防止资金链断裂风险。

　　“企业文化建设”是帮助企业建立核心价值体系，建立企业愿景、使命。促进员工行为标准化，形成具有特点的老板风格、中层风范、员工风采。

　　“管理体系建设”是帮助企业建立部门职能、岗位职责、业务流程、管理制度、执行表单、信息化应用等管理体系。

　　四、筹建中介联盟，提供协同平台服务

　　在南京市科委指导下，蓝鲸咨询在服务科技创业企业的过程中，联合5家科技中介机构筹建“南京科技中介协同创业创新科技联盟”。

　　联盟集聚科技中介服务资源，将科技中介机构打包，从知识产权、管理、认证、评估、信息化等方面为科技创业企业服务，解决科技创业企业发展中的问题。

　　南京江宁经济开发区支持南京科技中介协同创业创新联盟建设江宁开发区工作室。实现科技中介窗口式服务，通过现场咨询、专题培训、在线咨询、上门服务等多种方式为园区企业提供专利、知识产权、认证、评估、市场、管理等全方位的科技中介服务。工作室接受科技平台委托，服务于科技创业企业、高新技术企业、科技服务业企业，主动帮助企业调研企业咨询需求，为企业提供业务咨询，解答企业客户问题，及时反馈企业所需信息，提供辅助决策，形成“企室”协同创业创新服务机制。采取集中与分散、线上与线下相结合的服务方式，为科技平台驻地科技企业提供服务。工作室的设立对打造“政产学研金介”为一体的协同创新体系，对降低企业的搜寻成本和技术创新风险,提高企业的技术创新效率,具有十分重要的意义。

　　2013年，南京科技中介协同创业创新联盟江宁开发区工作室建成约140平方米的办公场所，办公设备齐全。免费为园区企业提供科技专业培训，完成6场覆盖园区的大型主题培训，培训人次达到300人次以上。完成15家以上科技企业创业创新示范服务，并编制典型服务案例集。常年为园区科技型企业提供在线、现场、上门等专业服务。周一至周五每天安排两家以上科技中介机构专人进行咨询和解答，专门服务人员达到400人天以上。对开发区企业进行全面市场调研了解各企业的需求，科技创业企业服务需求征集覆盖率达到80%以上。服务企业300家•次。工作室在实现自身良性发展、规范服务的同时，不断丰富工作室服务内容，吸收新的科技中介机构加入工作室。

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